Filosofia e Produto da HubSpot
Acreditamos que o mundo mudou. As empresas agora dependem de mais software — não menos — e precisam que tudo funcione de forma integrada. Para ajudar nossos clientes a crescer nesse cenário, a HubSpot está passando de uma suíte tudo‑em‑um para uma plataforma tudo‑em‑um.

A HubSpot oferece uma variedade de ferramentas que apoiam equipes de atendimento ao cliente, como Marketing, Vendas e Suporte, ajudando-as a aprimorar cada etapa da jornada do comprador e expandir seus negócios.

A abordagem do flywheel da HubSpot aproveita o impulso de clientes satisfeitos para gerar indicações e vendas recorrentes. Também desenvolvemos um forte ecossistema de integrações que permite aos clientes fazer mais com a HubSpot e agrega valor real para quem adota nosso conjunto de soluções.

O que você fará como Executivo de Contas Mid‑Market?
Como Executivo de Contas, você usará estratégias de vendas inbound e outbound para encontrar e fechar novos negócios. Você ajudará os clientes a melhorar suas operações e seu crescimento usando o software da HubSpot.

• Utilizar métodos outbound, como prospecção, cold calls e networking, para alcançar clientes em potencial e construir um pipeline sólido.
• Aplicar estratégias inbound para aproveitar leads recebidos e trabalhar em conjunto com Representantes de Desenvolvimento de Negócios para pesquisar prospects e personalizar abordagens.
• Realizar demonstrações online envolventes do software HubSpot que transmitam claramente seu valor.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento, garantindo que os novos clientes tenham uma experiência de onboarding tranquila.
• Focar em pequenas e médias empresas, entendendo suas necessidades e posicionando as soluções HubSpot de forma eficaz.
• Manter registros precisos das atividades de vendas e interações com clientes no CRM da HubSpot.

Estamos contratando Executivos de Contas Mid‑Market, e candidatos podem atuar presencialmente, em modelo híbrido ou totalmente remoto dentro da República da Irlanda.

Responsabilidades
Neste cargo, você irá:
• Identificar rapidamente os desafios enfrentados por clientes em potencial e encontrar as melhores soluções de marketing inbound para eles.
• Fechar novos negócios de forma consistente, atingindo ou superando a meta.
• Construir e nutrir relacionamentos com oportunidades mid‑market bem qualificadas.
• Desenvolver relações fortes com prospects e stakeholders internos para gerar novos negócios.
• Colaborar com as equipes de marketing e produto da HubSpot conforme novos recursos e produtos forem lançados.
• Contribuir com ideias e perspectivas que ajudem a moldar o futuro da missão da HubSpot.

Requisitos da função
• 3 a 4 anos de experiência em vendas com fechamento
• Inglês fluente; árabe é um diferencial
• Experiência no mercado do Oriente Médio
• Excelentes habilidades de venda consultiva e fechamento
• Forte capacidade de previsão e gestão de pipeline
• Histórico comprovado de alta performance (ex.: superação de metas, President’s Club)
• Clareza de objetivos e forte capacidade de execução

Quem se destaca nesta função?
Profissionais de alta performance geralmente têm:
• Excelente comunicação, gestão de tempo e adaptabilidade, especialmente em ambientes remotos
• Experiência em empresas em rápido crescimento
• Curiosidade sobre o setor de tecnologia e paixão por ajudar empresas a crescer
• Humildade e entusiasmo

Benefícios de trabalhar na HubSpot
• Remuneração competitiva e unidades acionárias
• Treinamento e onboarding interativos
• Verba anual de educação de até €4.000
• Pensão
• Seguro de saúde
• Seguro de vida (4x o salário anual)
• Cobertura para doenças de longo prazo
• 25 dias de férias
• Academia no local e workshops de bem‑estar
• Colegas colaborativos e eventos da empresa

Programa Remoto
Saiba mais sobre oportunidades remotas em nosso site de Carreiras.

Observação: contratamos para esta função durante todo o ano. Se você se candidatar, nossa equipe de recrutamento revisará seu perfil e entrará em contato caso haja uma vaga adequada agora ou no futuro.

Reconhecemos que a falta de confiança e o “síndrome do impostor” podem desencorajar excelentes candidatos a se candidatar — não hesite em enviar sua inscrição.

Se você precisar de adaptações relacionadas a deficiência, entre em contato usando o formulário fornecido. Essas informações são confidenciais e usadas apenas para definir as adaptações necessárias durante a entrevista.

Na HubSpot, valorizamos tanto a flexibilidade quanto a conexão. Seja remoto ou presencial, buscamos relações de equipe fortes desde o primeiro dia. Contratações de Engenharia participarão de onboarding presencial em um escritório regional, e contratações de Produto participarão de eventos presenciais adicionais, como os Product Group Summits. Se precisar de adaptações de viagem ou alternativas, informe seu recrutador durante o processo.

Candidatos na Alemanha: (m/f/d) – consulte a página de Diversidade de Carreiras da HubSpot.
Candidatos na Índia: consulte a política de igualdade de oportunidades da HubSpot Índia.

Sobre a HubSpot
A HubSpot (NYSE: HUBS) é uma plataforma líder de CRM que oferece software e suporte para ajudar empresas a crescer. Nossos produtos de marketing, vendas, atendimento e gestão de sites começam gratuitos e evoluem conforme as necessidades dos clientes. Estamos construindo uma cultura que capacita as pessoas a fazerem seu melhor trabalho. Se isso ressoar com você, adoraríamos conhecer você.

Saiba mais sobre nossa cultura no HubSpot Culture Code e sobre nosso compromisso com diversidade e inclusão. A HubSpot já recebeu reconhecimentos da Glassdoor, Great Place to Work, Comparably, Fortune, Entrepreneur, Inc. e outros.

Fundada em 2006 e sediada em Cambridge, Massachusetts, a HubSpot conta hoje com milhares de funcionários em todo o mundo trabalhando remotamente e em escritórios. Visite nosso site de carreiras para explorar oportunidades.

Ao se candidatar, você concorda que a HubSpot processe seus dados pessoais para fins de recrutamento e organização. Nosso Aviso de Privacidade explica quais informações processamos, como e por que as processamos, e seus direitos sobre seus dados.