A Restaurant365 é uma empresa SaaS que está transformando o setor de restaurantes com uma plataforma em nuvem que centraliza contabilidade e operações administrativas. A cultura da empresa é voltada para capacitar os membros da equipe a entregar excelentes resultados enquanto desenvolvem suas habilidades. A Restaurant365 é comprometida com a melhoria contínua para manter o status de “Melhor da Categoria” e deseja o mesmo para seus colaboradores.

Nesta função, o Especialista/Analista de Deal Desk trabalhará com o Gerente de Deal Desk e com a equipe para desenvolver a próxima fase das operações da área. Esta posição é uma parte essencial da organização de Operações de Vendas. As responsabilidades incluem criar e manter informações precisas de preços e contratos no Salesforce CPQ e ajudar a equipe de vendas a lidar com requisitos internos e externos complexos para elaborar acordos mutuamente benéficos com clientes e prospects.

Inicialmente, o foco será processar e aprovar negociações padrão e não padrão, ativar cobrança e habilitar recursos de software. A função também envolve melhorar a eficiência dos processos e atuar como um parceiro multifuncional essencial para diversas áreas da empresa. O candidato ideal é detalhista, analítico e se destaca em um ambiente acelerado e colaborativo.

Como você agregará valor:
– Atuar como conselheiro de confiança para a equipe de Vendas na estruturação de negócios e cotações, recomendando opções de contrato e estratégias de valor
– Trabalhar entre equipes para aprovar novas cotações, pedidos, aditamentos e renovações usando Salesforce e Salesforce CPQ
– Gerenciar contratos e dados de clientes no Salesforce, Workfront, Monday.com e outros sistemas necessários
– Realizar conciliações de contas para garantir assinaturas corretas e comunicar alterações às partes relevantes
– Ajudar a documentar processos e políticas de vendas usando fluxogramas e manter bibliotecas de documentação
– Seguir o catálogo de produtos, listas de preços e diretrizes de vendas
– Apoiar todas as atividades comerciais, incluindo estruturação de negócios, criação de contratos, precificação, revisão e aprovação de ofertas, gestão de contratos e cotações de vendas
– Servir como especialista em processos, políticas e preços para a área de Vendas
– Manter a precisão do pipeline, revisar dashboards de limpeza do CPQ e fornecer relatórios do CPQ
– Monitorar e responder a solicitações de suporte de Vendas no FreshDesk/Salesforce e Slack, cumprindo os SLAs
– Trabalhar com operações de vendas para impulsionar melhorias de processos e atualizações de sistemas, incluindo Salesforce CPQ
– Ajudar a equipe de Vendas a montar e apresentar pedidos complexos, atuando como elo com Operações de Vendas, Finanças, Jurídico, Serviço e outros setores
– Estar disponível para trabalhar horas estendidas no fim do mês, do trimestre e conforme necessário
– Colaborar com Operações de Vendas e Vendas para apoiar melhorias de processos e sistemas
– Executar outras tarefas do Deal Desk conforme necessário
– Outras atividades conforme atribuídas

O que você precisa para ter sucesso:
– Pelo menos 3 anos de experiência em Deal Desk, vendas, operações de vendas, operações de pedidos, operações financeiras ou contabilidade de receita em SaaS/B2B
– Capacidade comprovada de colaborar com equipes de go‑to‑market e áreas multifuncionais
– Proficiência em MS Excel e Salesforce CRM ou CPQ
– Forte visão de negócios, capacidade analítica, identificação de problemas, solução de problemas e gerenciamento de projetos
– Capacidade de pensar estrategicamente e taticamente
– Compreensão básica de regras de reconhecimento de receita
– Habilidade em organização, gestão de tempo e priorização, com capacidade de lidar com múltiplos prazos de forma independente e colaborativa
– Comunicação eficaz e capacidade de parceria com toda a organização
– Bom discernimento e tomada de decisão
– Excelente comunicação escrita e verbal
– Viagens ocasionais podem ser necessárias

O que faz você se destacar:
– Conhecimento de princípios de reconhecimento de receita
– Experiência com Salesforce CPQ
– Familiaridade com Sage Intacct
– Experiência em modelos de vendas diretas e de parceiros
– Vivência em startups e empresas públicas de alto crescimento
– Compreensão de cobrança baseada em uso

Benefícios e remuneração da equipe R365:
– Faixa salarial: US$ 80.000–US$ 115.000, dependendo de habilidades, experiência, tempo de casa, área de negócios e localização. A Restaurant365 prioriza remuneração justa e transparente.
– Benefícios médicos abrangentes com cobertura total para o colaborador
– 401(k) com contrapartida
– Concessão de opções de ações
– PTO ilimitado mais feriados da empresa
– Programas de bem‑estar

Salário: US$ 80.000–US$ 115.000 por ano
A Restaurant365 é um empregador que oferece oportunidades iguais e incentiva indivíduos inovadores, adaptáveis e com atitude positiva a se candidatarem.