Piton Labs cherche à recruter un(e) Responsable Développement Commercial (Business Development Representative) dédié(e) alors que nous entrons dans la prochaine phase de notre croissance. En tant que première personne à occuper ce poste, vous jouerez un rôle essentiel dans l’élargissement de notre base clients et la création de nouveaux partenariats stratégiques. Une préférence est accordée aux candidat(e)s situés(ées) dans les fuseaux horaires allant de GMT-8 (côte ouest des États-Unis) à GMT-3, bien que d’autres profils puissent être étudiés au cas par cas.

## Responsabilités et attentes
Vous participerez à l’ensemble du cycle de vente — de la prospection et de la génération de leads jusqu’à la signature — avec le soutien de l’équipe fondatrice. Bien qu’une expertise technique approfondie ne soit pas nécessaire, une bonne compréhension du développement logiciel et de l’écosystème technologique au sens large vous aidera à communiquer efficacement la valeur de notre offre à des clients potentiels.

Vos principales responsabilités incluent :
• Identifier et contacter des clients potentiels
• Représenter Piton Labs lors d’événements, de conférences et de réunions
• Concevoir et exécuter des stratégies de vente sur mesure pour nos marchés principaux (startups et innovation en entreprise)
• Collaborer avec l’équipe d’ingénierie pour clarifier les besoins clients et recueillir des informations
• Construire et maintenir des relations solides grâce à une communication régulière
• Réaliser des démos et des présentations montrant comment nos solutions répondent aux problématiques des clients

## À propos de vous
Vous êtes motivé(e) et vous disposez d’un solide parcours en développement commercial. La création de relations vous vient naturellement, et vous vous démarquez parce que :
• Vous prenez des responsabilités : vous avez la motivation de gérer l’ensemble du processus et de contribuer à façonner l’orientation de l’entreprise
• Vous construisez des relations : vous savez créer des partenariats et les transformer en nouveaux clients
• Vous pensez stratégiquement et de façon claire : vous comprenez les tendances du marché et pouvez expliquer la valeur de notre technologie
• Vous comprenez la technologie : vous n’êtes peut-être pas ingénieur(e), mais vous maîtrisez suffisamment l’univers digital pour expliquer clairement notre valeur

Si cela vous ressemble, nous serions ravis de faire votre connaissance.

## Exigences générales
• Anglais courant (niveau natif)
• Minimum de 4 ans d’expérience en développement commercial, idéalement au sein d’une entreprise tech
• Capacité démontrée à générer de nouvelles opportunités commerciales

## Politique de télétravail
• Poste entièrement à distance, sans exigence de bureau sur site
• Préférence pour les candidat(e)s basé(e)s aux États-Unis disposant d’une autorisation légale de travail
• Deuxième préférence pour les candidat(e)s venant du Canada, d’Uruguay ou du Paraguay
• Capacité à chevaucher 4 à 6 heures avec le fuseau horaire de l’heure de l’Est (Eastern Time) la plupart des jours
• Un style de vie de “digital nomad” est bienvenu — aucun lieu de travail fixe n’est requis

## Pourquoi nous rejoindre ?
• Rémunération compétitive avec un salaire de base et des commissions illimitées
• Quatre semaines de congés payés
• Poste permanent en télétravail
• Un bon équilibre vie professionnelle / vie personnelle, y compris la collaboration avec des startups en forte croissance sans travailler le week-end

Si vous êtes motivé(e) à soutenir notre croissance et à avoir un impact réel, envoyez-nous un message et contactez-nous.