Piton Labs 正在扩张新阶段，现招聘一名积极主动的业务拓展代表（Business Development Representative）。作为该岗位的首位任职者，你将发挥关键作用，帮助我们扩大客户群，并建立新的战略合作伙伴关系。我们优先考虑时区介于 GMT‑8（美国西海岸）至 GMT‑3 之间的候选人，但也可能根据具体情况考虑其他背景的申请者。

**职责与期望**
在创始团队的支持下，你将参与完整的销售流程，从外联到成交。你无需具备深厚的技术专长，但具备扎实的软件开发基础以及对更广泛科技生态的理解，将帮助你清晰地向潜在客户传达我们的价值。

你的主要职责包括：
– 识别并联系新的潜在客户
– 在会议、活动与展会上代表 Piton Labs
– 为目标细分市场制定并执行获客/市场进入（go-to-market）策略（初创企业与企业创新）
– 与工程团队协作，传达客户需求与反馈
– 通过持续沟通建立并维护良好的客户关系
– 进行演示与展示（presentation and demos），说明我们的解决方案如何帮助客户解决问题

**关于你**
你有强烈的驱动力，并拥有扎实的业务拓展经验。你能自然地建立并维系关系。你之所以出众在于：
– **你敢于承担责任：** 你希望推动事情从开始到结束，并引导公司的成长
– **你善于建立关系：** 你懂得如何形成合作伙伴关系，并将联系人转化为客户
– **你具备战略思维：** 你理解市场动态，并能有效地定位我们的技术
– **你理解技术：** 虽然你不是工程师，但你足够了解数字世界，能够清晰传达我们的价值

如果这听起来像你，我们很期待与你交流。

**一般要求**
– 英语为母语或具备流利水平
– 4 年以上业务拓展经验，理想情况下在科技相关环境中
– 已被证明能够创造新的业务机会

**远程办公政策**
– 全远程岗位，无实体办公室
– 优先考虑美国境内候选人，且具备工作授权
– 对加拿大、乌拉圭或巴拉圭的候选人给予次要考虑
– 大多数工作日需能与美国东部时区重叠 4–6 小时
– 适合数字游民，无需固定居住地点

**为什么加入我们**
– 具有竞争力的底薪 + 无限制佣金
– 四周有薪休假
– 全远程办公
– 优秀的工作与生活平衡，包括在支持快速成长型初创企业的同时不需要周末加班

如果你渴望推动我们的增长，并相信自己能产生真正的影响，请联系我们，让我们进一步讨论。