من نحن
تُعد شركة DLG (مجموعة الرفاهية الرقمية) شركة مقرّها الرئيسي في سويسرا، وتعمل على بناء منصة ذكاء اصطناعي من نمط SaaS موجّهة لأعمال الشركات (B2B) في مجال تحليل مؤشرات السوق. نحول ملايين نقاط البيانات إلى رؤى تنافسية قابلة للتنفيذ لعملائنا من الشركات—وهي بعض من أرقى العلامات التجارية في العالم. يعمل فريقنا في جنيف وشانغهاي وسنغافورة ولندن.

ما الذي ستفعله
بصفتك مديرًا/مديرة تسويق المنتجات، ستتولى مسؤولية تحديد كيفية تقديم LuxuryIQ وتسويقه وبيعه. يتمثل هدفك في مساعدة فريق المبيعات على عرض منصة بيانات/ذكاء اصطناعي معقّدة بوضوح، وتمكين صانعي القرار على مستوى الإدارة العليا من قول “نعم” بسهولة. إذا لم يستطع فريق المبيعات شرحها خلال دقيقتين، فهذه مسؤوليتك لمعالجة الأمر.

– إنشاء أطر أساسية لتحديد التموضع، وتقديم عروض قيمة لشرائح المشتريين الرئيسية، وإعداد شعارات، ومواد تسويقية قابلة لإعادة الاستخدام لسيناريوهات استخدام مختلفة
– بناء مجموعة متكاملة لتمكين المبيعات، تشمل بطاقات المواجهة التنافسية، والأسئلة الشائعة، ونصوص العروض التوضيحية
– إجراء تحليل تنافسي مستمر، وتطوير مواد تبرز التمايز، ومتابعة تطورات السوق والمنافسين، وتحويل الرؤى إلى استراتيجيات تموضع فعّالة
– تطوير قصص نجاح العملاء، وصياغة سرديات حالات استخدام عبر مختلف قطاعات الرفاهية، وإعداد أوراق بيضاء تُظهر قيادة فكرية
– قيادة الإعلانات الخاصة بالمنتج والتواصل حول الميزات الجديدة، وتصميم خطط تفعيل متعددة القنوات، وضمان اتساق الرسائل عبر الفرق الداخلية وفي السوق
– إعداد أدلة المنتج ووثائقه للفرق الداخلية والعملاء، والحفاظ على قاعدة معرفة داخلية
– امتلاك سرديات العروض التوضيحية ومسارات الحديث، والتعاون مع فريق المنتج لضمان أن تعكس العروض الحالات الاستخدامية الحقيقية لدى العملاء في قطاعي الساعات والمجوهرات والموضة

ما الذي ستحتاجه لتتألق في هذا الدور
المتطلبات:
– خبرة 5 سنوات أو أكثر في تسويق المنتجات الموجهة لأعمال الشركات (B2B) مع منصة SaaS أو منصة بيانات/تحليلات (وليس وكالة أو خدمات أو تسويق عام للعلامة التجارية—بل تسويق منتجات لمنتج برمجي)
– خبرة في إعداد بطاقات المواجهة التنافسية، وتدريب فرق المبيعات، والاضطلاع بتموضع B2B. تفهم الفرق بين تسويق المنتجات وتسويق المحتوى
– القدرة المثبتة على إنشاء مواد تمكين المبيعات التي تدفع إلى التحويلات
– مهارات قوية في السرد والتموضع—تستطيع تبسيط المنتجات المعقدة بما يناسب الجمهور من الأعمال
– خبرة في العمل عبر مناطق زمنية متعددة مع فرق موزعة
– مبادرة ذاتية: القدرة على البدء من الصفر مع توجيه محدود
– مهارات تواصل قوية باللغة الإنجليزية (كتابةً وتحدثًا)

أمر مُستحسن:
– معرفة بالجمهور المستهدف من الفئات المتميزة/الرفاهية
– خبرة في تموضع منتجات الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي
– ارتياح للتعامل مع المفاهيم التقنية مثل واجهات برمجة التطبيقات (APIs) وخطوط نقل البيانات والذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي
– خبرة مع علامات تجارية أوروبية أو دولية
– معرفة بأدوات أتمتة التسويق وإدارة علاقات العملاء (مثل HubSpot وOctopus)

هذا دور عن بُعد بالكامل. يجب أن يكون المرشحون مقيمين داخل منطقة CET (+/- 3 ساعات).

ما الذي نقدمه
– دور عن بُعد بالكامل مع تعاون دولي بين سويسرا والمملكة المتحدة وسنغافورة والصين
– وصول مباشر إلى القيادة العليا دون طبقات إدارية وسطية
– مسؤولية في تسويق المنتجات منذ مرحلة مبكرة—تحديد كيفية عمل الأمور لا وراثة أسلوب جاهز لدى فريق آخر
– ميزانية سنوية للتعلم والتطوير
– سياسة إجازات مدفوعة مرنة
– فرصة لبناء وظيفة تسويق المنتجات من الصفر

هذا الدور ليس: إدارة حسابات وسائل التواصل الاجتماعي، أو تسويق العلامة التجارية، أو كتابة المحتوى، أو التسويق المدفوع/التعهدي، أو إدارة حسابات وكالة.