Piton Labs 正在招聘一名业务发展代表（Business Development Representative），希望你积极主动、责任心强，帮助公司迈向下一阶段的增长。作为该岗位的首位成员，你将承担拓展客户基础、并建立新的战略合作伙伴关系的关键角色。我们更倾向于时区位于 UTC-8（美国西海岸）到 UTC-3 之间的候选人，但也可能在个案基础上考虑其他地区的候选人。

**职责与期望**
你将负责完整销售流程——从线索开发到成交——并获得创始团队的支持。该岗位不要求具备深厚的技术专长，但你对软件开发及科技行业有较为扎实的理解，将有助于你清晰地向潜在客户传达我们的价值。

你的主要职责包括：
– 识别并联系潜在客户
– 代表 Piton Labs 出席活动、会议与会面
– 制定并执行与我们的核心市场相匹配的销售策略（初创公司，以及大型公司内部的创新团队）
– 与工程团队紧密协作，传达客户需求与洞察
– 通过持续外联建立并维护良好的客户关系
– 进行演示与展示（演讲/产品演示），说明我们的解决方案如何满足客户需求

**关于候选人**
你高度自驱，具备扎实的业务发展业绩。你擅长建立与维护关系，并带来以下能力：
– **主动性：** 从始至终承担责任，并帮助塑造公司的发展方向
– **建立关系：** 发展合作伙伴关系，并将外联转化为真实客户
– **战略思维：** 理解市场趋势，并能有效呈现我们的技术
– **技术敏感度：** 你不需要是工程师，但要足够理解数字化环境，才能清晰解释我们的价值

如果这些特质与你相符，我们很期待与您交流。

**基础要求**
– 英语达到母语水平
– 四（4）年以上业务发展经验，优先考虑科技公司背景
– 具有明确的新业务开拓记录

**远程工作政策**
– 完全远程（无实体办公场所）
– 优先考虑在美国具备合法工作授权的候选人
– 次优考虑：来自加拿大、乌拉圭或巴拉圭的候选人
– 大多数工作日需能够与美国东部时间（U.S. Eastern Time）重叠四到六小时
– 适合数字游民——无需固定地点

**为何加入我们**
– 具有竞争力的薪酬，包括底薪与无限制提成
– 四周带薪年假
– 全职远程岗位
– 良好的工作与生活平衡——在快速成长的初创公司工作，但不需要周末加班

如果你希望成为我们增长的一部分，并相信自己能带来有意义的影响，请通过电子邮件与我们联系。