Sobre a Outreach
Fundada em 2014, a Outreach é a única plataforma completa de Fluxo de Receita impulsionada por IA que permite aos líderes de vendas obter visibilidade integrada de contas, insights de desempenho e previsões mais precisas em todas as equipes de go‑to‑market. A Outreach utiliza IA agentiva para atender a centenas de casos de uso em vendas — desde aquisição de novos clientes até renovações e expansão. A plataforma automatiza fluxos de trabalho e permite que vendedores se concentrem em conversas e ações de maior valor. Empresas globais como SAP, Siemens, Snowflake, ZoomInfo e Verizon confiam na Outreach para impulsionar suas operações de receita. Saiba mais em https://www.outreach.io.

Sobre o Time
Nossa equipe de Sales Development é um ambiente de alta performance onde muitos de nossos futuros principais vendedores e líderes iniciam suas carreiras. O time é responsável por gerar novas oportunidades qualificadas para nossos Executivos de Contas.

Desenvolvemos forte visão de negócios pesquisando como diferentes organizações operam, entendendo suas estruturas de liderança, identificando desafios e reconhecendo obstáculos. Em seguida, usamos essas informações para despertar interesse na Outreach ao conectar suas necessidades ao valor que nossa plataforma oferece.

Como usamos ativamente o produto que vendemos, somos verdadeiros especialistas em Outreach. Isso dá aos SDRs uma vantagem única — temos experiência direta em como nosso software ajuda equipes de vendas a alcançar sucesso.

A Função
Prospectar e Engajar: Identificar e conectar-se com tomadores de decisão seniores (C‑level, VPs, Diretores) em organizações globais por e‑mail, telefone, LinkedIn e eventos.
Pesquisa de Contas: Realizar análises detalhadas para entender modelos de negócio, pontos de dor, estruturas organizacionais e processos regionais de decisão.
Contato Personalizado: Criar sequências de abordagem adaptadas a diferentes mercados e prioridades de stakeholders.
Qualificação: Conduzir conversas de descoberta para identificar necessidades, prazos e adequação antes de encaminhar oportunidades aos Executivos de Contas Globais.
Colaboração: Trabalhar com equipes regionais de marketing e vendas para refinar mensagens, compartilhar insights e melhorar conversões.
Gestão de CRM: Manter o Salesforce (ou outro CRM) atualizado com dados precisos e organizados para acompanhar engajamento e pipeline.
Inteligência de Mercado: Acompanhar tendências globais, movimentos da concorrência e mudanças setoriais que influenciam decisões de compra.

Este cargo se reporta ao nosso Diretor Sênior de Sales Development, cujo principal objetivo é apoiar seu sucesso. Você receberá coaching individual, treinamentos contínuos e outros recursos. Experiência prévia prospectando grandes contas globais é obrigatória.

Localização
Esta posição pode ser exercida em nosso escritório em Atlanta em modelo híbrido ou totalmente remoto.

Suas Responsabilidades Diárias Incluem
• Fazer até 100 ligações outbound por dia para prospects nos segmentos Estratégico e Global dos EUA
• Trabalhar de perto com parceiros internos como Marketing e Vendas
• Utilizar ferramentas como LinkedIn Sales Navigator para conectar-se com potenciais clientes
• Atingir e superar metas semanais e mensais (agendamentos, leads qualificados, novos contatos, criação de pipeline etc.)
• Colaborar com Executivos de Contas para desenvolver estratégias, campanhas e casos de uso que impulsionem pipeline e aumentem receitas fechadas

Nossa Visão de Você
• De 1 a 3 anos de sucesso comprovado como SDR ou BDR outbound atuando com contas empresariais ou multinacionais
• Excelente comunicação escrita, verbal e digital, com forte capacidade de contar histórias
• Habilidade para construir relacionamentos dentro de grandes organizações globais com estruturas complexas
• Sólida compreensão de ciclos de vendas B2B complexos e mapeamento de stakeholders
• Altamente organizado, orientado a dados e capaz de gerenciar múltiplas prioridades em um ambiente dinâmico
• Motivado por metas mensuráveis, sucesso do time e crescimento pessoal na área de vendas enterprise

Compensação
A remuneração anual inclui salário base mais variável, totalizando entre US$ 85.000 e US$ 100.000. Incentivos adicionais podem incluir bônus, unidades de ações restritas e benefícios. A compensação real depende de habilidades, experiência, localização e outros fatores. Esta função é classificada como não isenta e elegível a horas extras, com registro obrigatório de horas no sistema de RH.

Por Que Você Vai Amar Trabalhar Aqui
• Folga flexível
• 401(k) para poupança de longo prazo
• Cobertura completa de saúde, odontologia e visão para funcionários e dependentes
• Licença parental com opções de enfermeira noturna paga e retorno gradual ao trabalho
• Benefícios para infertilidade e serviços de reprodução assistida
• Bônus por indicação de funcionários
• Lanches, bebidas e eventos divertidos no escritório
• Programas de diversidade e inclusão com grupos de afinidade como: Outreach Women’s Network, Latinx Community, Outreach Black Connection, AAPI Community, Pride/LGBTQIA+, Gender+, Disability Community e Veterans/Military

A Outreach é um empregador que oferece igualdade de oportunidades e considera todos os candidatos independentemente de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, condição de veterano ou deficiência.

Acreditamos que origens e perspectivas diversas fortalecem nossos times e ajudam a desafiar suposições. Estamos comprometidos em avaliar a pessoa como um todo — não apenas o currículo. Encorajamos candidatos de todas as origens, inclusive aqueles que talvez não atendam a todos os requisitos listados, a se candidatar.