Vendez ce que vous aimez. Pour Spotify et des millions d’utilisateurs à travers le monde, il s’agit de musique et de podcasts. Rejoignez notre équipe Sales : vous y construirez les relations qui feront grandir notre activité, à la fois sur les marchés actuels et au-delà. Nous ne faisons pas que proposer des solutions créatives aux clients et partenaires : nous les façonnons, en mobilisant notre expertise des produits publicitaires, des canaux de vente et de l’industrie, afin d’influencer la façon dont les personnes vivent la musique et les podcasts partout dans le monde.

L’équipe Emerging & Scaled est dédiée à la croissance, en générant de nouveaux annonceurs et en développant ceux qui se développent déjà au sein de l’activité publicitaire de Spotify. L’équipe New Business fait entrer sur la plateforme des annonceurs pour la première fois et pose les bases de partenariats durables. Au Royaume-Uni — notre marché Emerging & Scaled le plus mature — ce poste est essentiel pour accélérer l’acquisition de nouveaux annonceurs.

Ce poste est centré sur l’acquisition de nouveaux clients. Vous identifiez, qualifiez et concluez des annonceurs réellement nouveaux, en construisant des relations de zéro et en transformant les premiers acheteurs en partenaires Spotify de long terme. Rattaché(e) au Responsable de l’équipe E&S Europe, vous ferez partie d’une équipe New Business dédiée, présente dans plusieurs marchés, avec pour objectif d’acquérir des annonceurs nets nouveaux et de développer les revenus sur l’ensemble de l’Europe.

Vous êtes motivé(e), proactif(ve) et enthousiaste à l’idée de créer de nouvelles relations. L’intégrité et un bon équilibre vie professionnelle/vie personnelle sont essentiels. Vous contribuerez à la façon dont les nouveaux annonceurs découvrent Spotify et renforcerez leur connexion à notre plateforme.

**Ce que vous ferez :**
– **Acquisition de nouveaux clients :** gérer un portefeuille de comptes prospects sur le marché britannique, en identifiant de manière proactive, en qualifiant et en convertissant des annonceurs nets nouveaux en partenaires actifs Spotify grâce à la prospection sortante.
– **Prise de contact & prospection :** mener une prospection multicanale, incluant la recherche sur les comptes, la cartographie audience/persona, des séquences d’e-mails personnalisées et l’engagement sur LinkedIn. Utiliser des maquettes (audio, vidéo, display) pour améliorer l’engagement et encourager l’adoption par des annonceurs pour la première fois.
– **Gestion du pipeline :** maintenir un pipeline solide grâce à des pratiques rigoureuses dans Salesforce, des prévisions fiables et un calendrier de réunions constant. Vous travaillerez vers des objectifs trimestriels de revenus nets nouveaux ainsi que des jalons d’onboarding des annonceurs.
– **Activation client :** conclure des deals et intégrer de nouveaux annonceurs, en veillant à une forte activation dans Spotify Ads Manager et dans les canaux d’achat basés sur les enchères. Suivre la performance des comptes après le lancement.
– **Collaboration & passation :** travailler avec des comptes qui sont en pause ou inactifs afin de créer de nouvelles opportunités en haut de funnel. Collaborer avec les Client Partners pour assurer une transition fluide lorsque les comptes dépassent les critères New Business.
– **Expertise produit :** développer une connaissance approfondie des produits publicitaires, des formats et des canaux d’achat de Spotify. Rester en avance sur les mises à jour produit et surveiller l’évolution du marché pour améliorer continuellement votre approche de prospection.
– **Développement du marché :** créer des relations avec des agences et des holdings clés au Royaume-Uni afin de débloquer de nouvelles opportunités brand-direct et pilotées par des agences.

**Qui vous êtes :**
– **Esprit “hunter” :** vous avez au moins 4 ans d’expérience dans la vente de médias digitaux, idéalement dans un rôle orienté New Business ou acquisition. Vous êtes très à l’aise avec la prise de contact à froid, la cartographie des comptes, la recherche concurrentielle et la rédaction de messages personnalisés qui produisent des résultats.
– **Organisé(e) & autonome :** vous savez gérer avec confiance un volume élevé de comptes prospects par vous-même, en priorisant efficacement.
– **Communicateur(trice) clair(e) :** vous communiquez efficacement et pouvez expliquer clairement la proposition de valeur de Spotify tout en comprenant les besoins clients.
– **Axé(e) sur la performance :** vous êtes motivé(e) par vos objectifs et cherchez toujours à dépasser votre meilleur niveau. Vous aimez créer quelque chose de nouveau.
– **Orienté(e) business :** vous vous épanouissez en atteignant et en dépassant les objectifs, et vous voulez avoir un impact concret. Une expérience dans l’adtech, le programmatique ou la publicité audio est un plus.
– **Esprit d’équipe :** vous croyez au succès partagé, vous aimez apprendre des autres et vous êtes prêt(e) à contribuer grâce à votre expertise.

**Où vous serez :**
– Ce poste est basé à Londres.
– Profitez de la flexibilité : vous participerez à quelques réunions en présentiel, mais vous pourrez aussi travailler depuis chez vous. Nous vous demandons de venir au bureau 2 à 3 fois par semaine et d’être ouvert(e) à des déplacements occasionnels à travers le Royaume-Uni pour des rendez-vous clients, des événements et des collaborations.

Spotify est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous vous accueillons pour ce que vous êtes, quelles que soient vos origines, votre apparence ou ce que vous écoutez. Notre plateforme est faite pour tout le monde, tout comme notre lieu de travail. Plus nous intégrons de perspectives à notre activité, plus nous grandirons tous, contribuerons et resterons dans une dynamique tournée vers l’avenir : apportez votre expérience, votre point de vue et votre parcours. Ensemble, nous trouverons la force de continuer à transformer la façon dont le monde écoute.

Chez Spotify, nous nous engageons en faveur de l’inclusion et veillons à ce que l’ensemble de notre processus de recrutement soit accessible. Si vous avez besoin d’aménagements raisonnables pendant le processus d’entretien, dites-le nous : nous sommes là pour vous accompagner.

Spotify a changé l’écoute de la musique pour toujours lorsque nous avons lancé le service en 2008. Notre mission est de libérer le potentiel de la créativité humaine en aidant un million d’artistes créatifs à gagner leur vie grâce à leur art, et en donnant à des milliards de fans la possibilité de profiter de ces créateurs et de créer du lien avec eux. Tout ce que nous faisons est guidé par notre amour de la musique et des podcasts. Aujourd’hui, nous sommes le principal service d’abonnement de streaming audio au monde.