Acerca de la empresa: Nunca ha sido tan difícil para los transportistas saber dónde está su carga marítima, cuándo llegará y por qué se retrasó. En VIZION API, entregamos automáticamente los eventos de seguimiento de contenedores más completos, estandarizados y detallados a cualquier plataforma de software o a una hoja de cálculo, brindando a los transportistas visibilidad de extremo a extremo sobre la carga que impulsa su negocio. Nuestra misión es mejorar y optimizar el comercio global, haciendo que los datos sean más fáciles de acceder y creando herramientas que apoyen la transformación digital. Vizion busca ser el líder mundial en proporcionar datos de la más alta calidad en formatos más simples y fáciles de usar para la industria internacional de carga.

Valores y cultura de la empresa: Nuestras decisiones se guían por tres valores fundamentales: Honestidad simple, Sé un maestro y Pensamiento a largo plazo. Estos principios no son negociables. Vizion se compromete a construir un equipo inclusivo y diverso, y a fomentar una cultura basada en la Comunicación, la Innovación y el Alto Desempeño.

Caja de encaje & Detalles: Como Representante de Desarrollo de Ventas (SDR), serás una pieza clave del equipo de Desarrollo de Ventas. Tu función será encontrar y crear oportunidades comerciales mediante llamadas tanto entrantes como salientes. El candidato ideal se desempeña bien bajo presión, piensa de forma creativa, puede iniciar conversaciones telefónicas relajadas pero informativas en dos vías con los prospectos y tiene un alto nivel de automotivación. También debes comprender cómo identificar las necesidades de una empresa y adaptar la prospección a cada prospecto. El éxito en este puesto requiere un autoarranque ambicioso con habilidades para construir relaciones y la capacidad de gestionar llamadas de ventas en distintos niveles de cuentas de clientes.

Este puesto depende de nuestro Director de Marketing (Head of Marketing) y trabajará en estrecha colaboración con los Ejecutivos de Cuentas (Account Executives), así como con los equipos de Marketing y Experiencia del Cliente. Además de las responsabilidades anteriores, tú:

● Harás seguimiento a los leads de marketing entrante y identificarás oportunidades calificadas, proporcionando el nivel adecuado de información en el momento adecuado para los prospectos interesados
● Ayudarás a desarrollar playbooks para el equipo SDR, medirás resultados, analizarás el desempeño y mejorarás continuamente el alcance de prospección de Vizion
● Construirás el pipeline de la parte alta del embudo y entregarás actualizaciones mensuales del progreso hacia los objetivos
● Ejecutarás campañas de prospección saliente en segmentos de distintos perfiles de clientes
● Educarás y desarrollarás a los prospectos para prepararlos para la transferencia al equipo de ventas
● Crearás listas de cuentas objetivo y perseguirás cuentas clave utilizando metodología ABM
● Programarás citas y demostraciones de producto para los Ejecutivos de Cuentas
● Participarás en conversaciones informadas y atractivas a través de múltiples canales de comunicación
● Servirás como experto en la materia (subject matter expert) sobre las ofertas y soluciones de producto de Vizion
● Harás llamadas en frío a prospectos generados a través de una variedad de fuentes externas
● Identificarás a los tomadores de decisiones clave, investigarás los requisitos del negocio y presentarás soluciones para iniciar el proceso de ventas
● Perfilarás cuentas estratégicas identificando personas, investigando requisitos y presentando soluciones para dar inicio al ciclo de ventas
● Alimentarás nuevos leads de marketing educando y desarrollando a los prospectos hasta que estén listos para hablar con un representante de ventas
● Colaborarás con equipos de ventas y marketing para dar forma a enfoques estratégicos de ventas
● Asegurarás que el proceso de ventas avance con éxito manteniendo en el CRM datos precisos de actividades y calificación de leads
● Buscarás nuevas ideas y métodos para mejorar la prospección y la generación de leads

Calificaciones básicas:

● 2–3 años de experiencia en Desarrollo de Negocios o Desarrollo de Ventas en SaaS o Tecnología (se prefiere fuertemente logística de cadena de suministro)
● Se prefiere título BA/BS
● Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, habilidades interpersonales sólidas y excelente organización
● Ausencia de miedo: dispuesto a contactar a nuevas personas todos los días y explicar con claridad la propuesta de valor de Vizion a todos con quienes interactúes
● Fuerte enfoque en la satisfacción del prospecto: establecer el escenario para un seguimiento efectivo
● Coraje para desafiar el status quo cuando la lógica y la razón lo requieran (si algo está roto, se arregla)
● Flexibilidad: aquí las cosas cambian rápidamente
● Capacidad para aprender Vizion rápidamente y volverte competente en semanas, además de la curiosidad por seguir aprendiendo durante años
● Buen entendimiento de la comunicación por correo electrónico y la interacción en redes sociales (mantén tu bandeja de entrada en cero)
● Familiaridad con HubSpot, Apollo y Sales Navigator (preferido)

Beneficios y prestaciones:

● Apoyamos firmemente la igualdad salarial por trabajo equivalente y utilizamos la transparencia de la compensación como una forma de lograrlo. La compensación total para este puesto es competitiva, e incluye un rango de salario base de $55,000 a $65,000. Vizion establecerá el pago base dentro de este rango en función de factores no discriminatorios relacionados con el puesto, como experiencia y ubicación.
● Priorizamos la diversidad en la contratación y somos amigables con la comunidad LGBTQ+
● Totalmente remoto: desde casa u otra ubicación (siempre que haya Wi‑Fi)
● Cobertura médica, dental y de visión excelente y sin costo (100% para ti y tus dependientes)
● PTO ilimitado: creemos que el descanso importa, y lo decimos en serio cuando te animamos a tomarte tiempo libre
● Plan 401(k) con aportes de la empresa
● Laptop proporcionada por la empresa (Mac o PC) y presupuesto para el setup de oficina

Este es un puesto continuo (evergreen) y recibimos continuamente solicitudes de candidatos que sientan pasión por Vizion y estén emocionados por apoyar nuestra misión. Revisamos las solicitudes de manera continua a medida que se reciben.

¿Lo sabías?: Algunas investigaciones sugieren que la persona promedio que se identifica como mujer puede postularse solo cuando cree que cumple el 100% de los requisitos. Las personas de color pueden experimentar esto a tasas incluso más altas. En contraste, las personas que se identifican como hombres pueden postularse cuando sienten que cumplen el 60% o más de los requisitos. Si crees que podrías estar calificado, te animamos a postularte; podrías llevarte una sorpresa. No discriminamos y no discriminaremos por raza, color, religión (credo), género, expresión de género, edad, origen nacional (ascendencia), discapacidad, estado civil, orientación sexual o condición militar en ninguna de nuestras actividades de contratación o empleo. Estamos comprometidos con fomentar un entorno inclusivo y acogedor para todos los empleados, contratistas, proveedores y clientes.

$70,000 — $117,500/año