Venda o que você ama. Para a Spotify e para milhões de usuários ao redor do mundo, isso é música e podcasts. Junte-se ao nosso time de Vendas e você construirá relacionamentos que impulsionam nosso negócio nos mercados atuais e além. Não entregamos apenas soluções criativas para clientes e parceiros — ajudamos a moldá-las, usando nossa expertise em produtos de publicidade, canais de venda e no setor para influenciar como as pessoas vivenciam música e podcasts em todo o mundo.

O time de Emerging & Scaled (Emergentes e Escalados) tem como foco impulsionar o crescimento com novos anunciantes e anunciantes em expansão no negócio publicitário da Spotify. O time de New Business (Novos Negócios) traz anunciantes pela primeira vez para a plataforma e estabelece a base para parcerias de longo prazo. No Reino Unido — nosso mercado de Emerging & Scaled mais maduro — essa função é essencial para acelerar a aquisição de novos anunciantes.

Esta posição está centrada na aquisição de novos negócios. Você vai encontrar, qualificar e fechar anunciantes líquidos novos (net-new), construindo relacionamentos do zero e transformando compradores pela primeira vez em parceiros de longo prazo da Spotify. Reportando-se ao Head de E&S Europa, você fará parte de um time dedicado de New Business, distribuído por diferentes mercados, focado em adquirir net-new anunciantes e crescer a receita em toda a Europa.

Você é motivado, proativo e ganha energia ao construir novos relacionamentos. Integridade e um equilíbrio saudável entre vida pessoal e trabalho são essenciais. Você vai influenciar como os novos anunciantes descobrem a Spotify e fortalecer sua conexão com nossa plataforma.

O que você vai fazer:
– Aquisição de Novos Negócios: Assumir um portfólio de contas prospectivas no mercado do Reino Unido, identificando, qualificando e convertendo proativamente anunciantes líquidos novos em parceiros ativos da Spotify por meio de prospecção outbound.
– Abordagem e Prospecção: Realizar outreach multicanal, incluindo pesquisa de contas, mapeamento de público/personas, sequências de e-mail personalizadas e engajamento no LinkedIn. Usar mockups (áudio, vídeo, display) para melhorar o engajamento e incentivar a adoção por anunciantes que estão começando na plataforma.
– Gestão de Pipeline: Manter um pipeline forte com práticas disciplinares no Salesforce, previsões precisas e uma agenda consistente de reuniões. Trabalhar para alcançar metas trimestrais de receita net-new e marcos de onboarding de anunciantes.
– Ativação do Cliente: Fechar negócios e fazer o onboarding de novos anunciantes, garantindo uma ativação forte no Spotify Ads Manager e em canais baseados em leilão (bidding). Acompanhar o desempenho da conta após o lançamento.
– Colaboração e Transição (Handoffs): Trabalhar com contas que ficaram inativas ou foram abandonadas, criando novas oportunidades no topo do funil. Atuar em parceria com os Client Partners para garantir transições suaves conforme as contas passam além dos critérios de New Business.
– Expertise de Produto: Construir um conhecimento profundo dos produtos de publicidade da Spotify, formatos e canais de compra. Manter-se à frente das atualizações de produto e monitorar mudanças no mercado para melhorar continuamente sua abordagem de prospecção.
– Desenvolvimento de Mercado: Construir relacionamentos com agências e holdings-chave no Reino Unido para desbloquear novas oportunidades com marcas diretamente e oportunidades lideradas por agências.

Quem você é:
– Perfil “Hunter” (Caçador): Você tem pelo menos 4 anos de experiência em vendas de mídia digital, idealmente em uma função de New Business ou com foco em aquisição. É forte em abordagem fria, mapeamento de contas, pesquisa competitiva e elaboração de mensagens personalizadas que geram resultados.
– Organizado e Autônomo: Você consegue gerenciar com confiança um volume alto de contas prospectivas sozinho, priorizando de forma eficiente.
– Comunicador Claro: Você se comunica de forma eficaz e consegue explicar claramente a proposta de valor da Spotify, entendendo as necessidades dos clientes.
– Movido por Autonomia: Você é motivado pelas suas próprias metas e sempre busca superar seu melhor desempenho. Gosta de criar algo novo.
– Foco Comercial: Você se destaca ao atingir e superar metas e causar impacto real. Experiência com ad tech, programmatic ou publicidade de áudio é uma vantagem.
– Orientado ao Time: Você acredita no sucesso compartilhado, gosta de aprender com os outros e está ansioso para contribuir com sua expertise.

Onde você vai estar:
– Esta função é baseada em Londres.
– Aproveite a flexibilidade: você participará de algumas reuniões presenciais, mas também poderá trabalhar de casa. Pedimos que você venha ao escritório 2–3 vezes por semana e esteja aberto a viagens ocasionais pelo Reino Unido para reuniões com clientes, eventos e colaboração.

A Spotify é uma empresa que oferece igualdade de oportunidades. Damos as boas-vindas a você por quem você é, independentemente de onde você vem, como você é ou do que você escuta. Nossa plataforma é para todos, e o nosso ambiente de trabalho também. Quanto mais perspectivas trouxermos para o nosso negócio, mais todos nós cresceremos, contribuiremos e permaneceremos com mentalidade aberta ao futuro — então traga sua experiência, sua visão e seu histórico. Juntos, encontraremos força para continuar transformando a forma como o mundo escuta.

Na Spotify, estamos comprometidos com a inclusão e com garantir que todo o nosso processo de contratação seja acessível. Se você precisar de acomodações razoáveis durante o processo de entrevista, por favor, nos avise — estamos aqui para apoiar você.

A Spotify mudou para sempre a forma como as pessoas ouvem música quando lançamos em 2008. Nossa missão é liberar o potencial da criatividade humana, ajudando um milhão de artistas criativos a ganharem a vida com sua arte, e dando a bilhões de fãs a chance de desfrutar e se conectar com esses criadores. Tudo o que fazemos é movido pelo nosso amor por música e podcasts. Hoje, somos o principal serviço de assinatura de streaming de áudio do mundo.