Como Você Nos Ajudará a Continuar Subindo (Visão Geral e Principais Responsabilidades)
Local: Trabalho remoto (home-based), com visitas regulares à sede da Virgin Atlantic em Crawley e à sede da AFKL perto de LHR, além de deslocamentos pelo Reino Unido, Europa e EUA, conforme necessário.

Reporta ao Gerente de Vendas, Reino Unido e Irlanda – Delta Air Lines.
O Executivo Global de Contas de Vendas (GSAE) fará a gestão conjunta de um portfólio definido de contas do Reino Unido com a Virgin Atlantic, parceira do Joint Venture (JV) da Delta. A função é responsável por gerenciar contas em termos de receitas, relacionamentos e soluções para atingir objetivos acordados. Atuando entre diferentes áreas, o executivo identificará e agirá sobre oportunidades locais, impulsionando o crescimento de receita de alta rentabilidade e ganho de participação de mercado em todo o Reino Unido via engajamento estratégico, capacitação de parceiros e representação da marca.

O sucesso depende de uma gestão de contas forte para construir confiança do cliente e uma compreensão clara das metas do negócio dos clientes, permitindo uma comunicação de produtos e serviços sob medida. As principais métricas de sucesso incluem receita, participação, receita premium e engajamento do cliente.

As Principais Responsabilidades Incluirão
Em parceria com nossa equipe de JV, a Virgin Atlantic, o GSAE adotará ações para aumentar receita e participação de alta rentabilidade dentro de um portfólio definido no Reino Unido, cumprindo as metas comerciais e de receita acordadas.

O GSAE manterá relacionamentos comerciais sólidos e definirá objetivos compartilhados, mutuamente benéficos. Ajudará a otimizar os fatores de desempenho das rotas da Delta e a cooperação no JV, usando dados de desempenho e conhecimento comercial para identificar oportunidades de vendas, acompanhar resultados e melhorar os resultados.

Também utilizará insights do setor e dos concorrentes para fortalecer relacionamentos e apoiar o crescimento do portfólio.

O GSAE capacitará equipes comerciais dos parceiros e contas do portfólio, fortalecendo competências e confiança para vender produtos e políticas da Delta. Compartilhará atualizações relevantes para manter a Delta em evidência, participará de reuniões de vendas da Virgin Atlantic e colaborará com a sede da Delta para apoiar a entrega de soluções regionais.

O GSAE apoiará a preparação, negociação, implementação e gestão contínua do portfólio em linha com os acordos de JV e as estratégias de canal, para garantir uma execução eficaz.

O GSAE utilizará ferramentas de CRM para manter os dados dos clientes precisos, acompanhar atividades e apoiar uma gestão disciplinada das contas.

Representará a marca Delta em eventos-chave com clientes e do setor e assumirá projetos especializados conforme as necessidades do negócio surjam, apoiando as prioridades comerciais mais amplas.

O que Você Precisa Para Ter Sucesso (Qualificações Mínimas)

• Autorização permanente para viver e trabalhar no Reino Unido sem patrocínio no momento da candidatura.
• No mínimo três anos de experiência em vendas do setor e experiência comercial.
• Fluência em inglês falado e escrito.
• Boas habilidades interpessoais, bom senso de negócios e mentalidade orientada a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, além de capacidade em análise de dados, negociação, gestão de tempo, organização, planejamento e apresentação.
• Conhecimento dos fatores que impulsionam o desempenho de vendas; capacidade de identificar oportunidades-chave do mercado e executar planos para melhorar os resultados do negócio.
• Capacidade de trabalhar de forma independente e em colaboração em um ambiente de equipe.
• Capacidade de viajar extensivamente pela região, Europa e EUA.
• Capacidade de se adaptar a mudanças contínuas.
• Proficiência em Microsoft Office (Word, PowerPoint, Excel); experiência com Salesforce é um diferencial.
• Conforto para trabalhar com todos os níveis dentro das organizações internas e de JV.
• Carteira nacional de motorista completa válida no Reino Unido é exigida.
• Prioriza consistentemente segurança, proteção e dados pessoais.
• Valoriza e apoia pessoas diversas, perspectivas diversas e estilos de trabalho diversos.

O que Lhe Dará uma Vantagem Competitiva (Qualificações Desejadas)
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Local
Londres,