Quem somos?
A missão da UpGuard é tornar a vida das equipes de segurança mais simples. Desenvolvemos soluções poderosas que ajudam nossos clientes a identificar, avaliar e resolver riscos de cibersegurança em toda a sua superfície de ataque, rede de fornecedores, força de trabalho e relações de confiança. Nossa plataforma unificada de gerenciamento de postura de risco cibernético reúne classificações de segurança detalhadas, avaliações instantâneas de risco, questionários de segurança padronizados, inteligência de ameaças e IA agentiva para oferecer às organizações uma compreensão completa do seu cenário de riscos.

Na UpGuard, nossa equipe de Vendas tem sido essencial não apenas para impulsionar nosso crescimento, mas também para demonstrar o valor do nosso produto diariamente. Atuamos com uma abordagem altamente colaborativa e consultiva, focada inteiramente no que beneficia o cliente. Em 2024, nossa equipe de Vendas superou as metas de receita — e estamos apenas começando. Buscamos pessoas enérgicas, motivadas a melhorar continuamente, determinadas a alcançar resultados e interessadas em vender um produto que enfrenta um grande desafio global para as empresas.

Quem somos?
A missão da UpGuard é proteger os dados do mundo. Somos dedicados a encontrar soluções simples e robustas que permitam aos nossos clientes descobrir, compreender e resolver riscos cibernéticos. Com a UpGuard, as organizações utilizam nossa experiência e software para automatizar processos demorados e cheios de planilhas, seja monitorando a superfície de ataque de centenas de fornecedores ou avaliando seus próprios sistemas. A UpGuard é confiável para algumas das maiores, mais inovadoras e mais rápidas empresas do mundo.

Na UpGuard, nossa equipe de Vendas tem desempenhado um papel crucial na expansão do negócio e na demonstração contínua do valor do produto. Promovemos um ambiente de vendas altamente colaborativo e consultivo, sempre centrado no que é melhor para o cliente. Em 2023, a equipe de Vendas superou as metas de receita, e estamos acelerando ainda mais. Buscamos pessoas altamente motivadas, que desejam crescer continuamente, querem vencer e têm interesse em vender um produto que resolve um grande problema global para as empresas.

Onde este cargo se encaixa?
Como SDR na UpGuard, você será responsável por gerar e qualificar novos leads para a equipe de vendas. Procuramos alguém motivado, curioso, com boas habilidades ao telefone e paixão por prospecção ativa.

O que você irá alcançar?
• Gerar novas oportunidades nos EUA por meio de ações de outbound, como sequências de e-mails, mensagens no LinkedIn e cold calls
• Identificar, segmentar e desenvolver potenciais leads
• Entender as necessidades dos prospects e comunicá-las claramente aos representantes de vendas que você apoia
• Explicar a proposta de valor e os produtos da UpGuard de forma alinhada aos desafios ou objetivos específicos de cada prospect
• Manter anotações precisas e detalhadas no nosso CRM
• Colaborar com as equipes de vendas, marketing e produto para compartilhar insights que ajudem a melhorar processos e soluções

O que precisamos de você?
• De 6 a 12 meses de experiência em vendas B2B de tecnologia como SDR ou BDR
• Experiência com cold calls e vendas outbound
• Forte habilidade de comunicação oral e escrita em inglês
• Capacidade de dar e receber feedback trabalhando junto às equipes de vendas e marketing em melhorias de processos
• Alta energia e disposição para aprender
• Estrutura para trabalho remoto (ajudaremos você a montar uma caso ainda não tenha)

O que fará você se destacar?
• Mais de um ano de experiência em SaaS B2B
• Experiência em cibersegurança ou riscos de informação na cadeia de suprimentos
• Familiaridade com HubSpot, Outreach ou outras ferramentas de CRM e engajamento de vendas
• Experiência com ferramentas como Lusha, ZoomInfo e Sales Navigator

O que você ganha?
• Subsídio mensal de bem-estar financeiro, físico e mental
• Auxílio para montagem do home office nos primeiros três meses
• 1500 dólares anuais para aprendizado e desenvolvimento
• Férias remuneradas, mais dois dias adicionais de descanso (UpGuardian Days)
• 18 semanas de licença parental remunerada para todos os pais
• Licença pessoal para necessidades médicas e cuidados familiares
• Ambiente de trabalho totalmente remoto, com escritórios opcionais em Sydney e Hobart
• Equipamentos de alto desempenho, incluindo laptops de especificação avançada
• Acesso financiado pela empresa a ferramentas de IA generativa
• Seguro de saúde, odontológico e de visão

60.000 – 85.000 dólares por ano
#LI-BW1

A UpGuard é certificada como um Excelente Lugar para Trabalhar nos EUA, Austrália, Reino Unido e Índia, com 99% dos colaboradores afirmando ser um ambiente excepcional — candidate-se para descobrir por quê.

Como empregadora de Igualdade de Oportunidades e Ação Afirmativa, consideramos candidatos qualificados independentemente de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, origem nacional, idade, estado civil, status de veterano protegido ou deficiência.

Para candidatos nos EUA, atualmente contratamos apenas nos seguintes estados: CA, MD, MA, IL, OR, WA, CO, TX, FL, PA, LA, MO e DC.

Antes de começar, você precisará concluir uma verificação nacional de antecedentes policiais e referências. No momento, não podemos oferecer patrocínio de visto ou apoio para realocação.