Représentant(e) Développement des Ventes (SDR) pour l’APAC

last updated June 20, 2026 19:14 UTC

Emburse

HQ: Hybrid

OFF: Sydney
Full-Time
Sales and Marketing

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Qui nous sommes :

Chez Emburse, vous ne vous contenterez pas d’imaginer le futur — vous contribuerez à le créer. En tant que leader des solutions de voyage et de dépenses, nous bâtissons un avenir dans lequel la technologie apporte une réelle valeur business et des résultats exceptionnels. Notre plateforme alimentée par l’IA aide les organisations à moderniser leurs opérations financières, à améliorer la visibilité et à optimiser les dépenses à l’échelle de l’entreprise.

Prêt(e) à franchir l’étape suivante dans votre carrière commerciale avec un leader fintech mondial ?

Nous recherchons un(e) Sales Development Representative (SDR) dynamique pour rejoindre notre bureau de Sydney. Ce n’est pas un poste de SDR comme les autres. Vous intégrerez un rôle à la suite d’une promotion récente au sein de l’équipe — la preuve que nous ne parlons pas seulement de croissance ; nous la concrétisons.

En tant qu’unique SDR dans notre bureau de Sydney, vous aurez la responsabilité de la région APAC. Vous serez le moteur stratégique d’une solide équipe commerciale locale composée de quatre Account Executives, tout en travaillant étroitement avec nos équipes mondiales de marketing et de génération de demande. Si vous êtes autonome, très motivé(e) et souhaitez évoluer vers des postes de closing ou vers d’autres équipes stratégiques, nous serions ravis d’en savoir plus sur vous.

Ce que vous ferez :

Prendre en charge la région : Diriger la prospection sortante, la qualification et la génération d’Opportunités Acceptées par le Service Commercial (SAO) sur l’APAC.
Cibler et engager : Créer de nouveaux prospects qualifiés grâce à des actions stratégiques de prospection téléphonique et par email, en ciblant notre Profil Client Idéal (ICP).
Atteindre vos objectifs : Atteindre de façon constante vos cibles quotidiennes d’activité, notamment le volume d’appels, le temps de parole et des campagnes email personnalisées.
Utiliser le stack technologique : Utiliser des outils tels que ZoomInfo, Salesforce et SalesLoft pour identifier des prospects, importer des données et construire des campagnes d’approche à fort impact.
Entretenir les relations : Construire et développer des relations avec des comptes mid-market, grands comptes et entreprises, et coordonner des appels d’analyse des besoins ainsi que des démonstrations logicielles pour votre équipe AE.
Collaborer stratégiquement : Travailler en étroite collaboration avec les Sales Managers, les Account Executives et le leadership mondial Demand Gen/Marketing afin d’améliorer continuellement le pipeline commercial.
Maintenir la précision des données : Garder Salesforce propre, organisé et à jour. Contribuer à la mise à jour de nos listes ICP chaque trimestre à partir des retours marché et des insights data.

Ce que nous recherchons :

Expérience : 1 an ou plus d’expérience dans la vente (bureau, entreprise ou B2B) (ou expérience équivalente en communication commerciale par téléphone et email).
À l’aise avec la technologie : Maîtrise requise de https://www.salesforce.com
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. Une expérience avec Salesforce et des outils tels que Outreach, Nooks, Gong, LinkedIn Sales Navigator et ZoomInfo constitue un avantage important.
Champions de la communication : Excellentes compétences en communication orale et écrite, aisance au téléphone et capacité à gérer une prospection B2B à fort volume.
Esprit “solo engine” : Capacité à travailler de manière autonome en tant qu’unique SDR sur le terrain tout en restant étroitement connecté(e) à l’équipe commerciale de Sydney.
Organisé(e) et adaptable : Excellentes compétences organisationnelles et capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement rapide.
Formation : Un diplôme universitaire est préférable, mais une expérience équivalente dans un domaine professionnel connexe est fortement valorisée.

Pourquoi Emburse ?

La finance évolue — et chez Emburse, nous portons le changement. Nos solutions alimentées par l’IA aident les organisations à éliminer les inefficacités, à obtenir une visibilité en temps réel et à optimiser leurs dépenses — afin qu’elles puissent se concentrer sur la suite, plutôt que sur ce qui les freine.

• Une entreprise en mouvement : Nous accompagnons plus de 12 M d’utilisateurs dans 120 pays, en aidant les entreprises à moderniser leurs opérations financières.

• Une équipe qui innove : Travaillez avec des leaders talentueux en finance, technologie et IA pour résoudre des problèmes concrets.

• Une culture qui responsabilise : Profitez d’une rémunération compétitive, d’un cadre de travail flexible et d’un environnement inclusif et collaboratif conçu pour soutenir votre réussite.

• Une carrière qui a du sens : Votre travail aide à développer l’efficacité, l’innovation et des décisions financières plus intelligentes pour des organisations du monde entier.

Façonnez votre avenir et découvrez ce qui vient ensuite chez Emburse.

Emburse offre l’égalité des chances en matière d’emploi (EEO) à tous les employés et candidats, sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d’origine nationale, d’âge, de handicap ou de génétique. En plus des exigences fédérales, Emburse se conforme également aux lois applicables des États et des collectivités locales en matière de non-discrimination dans l’emploi, dans chaque lieu où elle opère. Cette politique s’applique à toutes les conditions et modalités d’emploi.

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