Sprinto es una plataforma líder que simplifica el cumplimiento de la seguridad de la información. Al elevar los estándares de seguridad, Sprinto impulsa el cumplimiento, fortalece las prácticas operativas y permite que las empresas crezcan y escalen con confianza. Somos un equipo de más de 200 empleados que brinda apoyo a más de 1,000 clientes en más de 75 países. Con el respaldo de inversionistas destacados como Accel, Elevation y Blume Ventures, hemos recaudado 32 millones de dólares en financiamiento, incluyendo nuestra reciente ronda Serie B.

El puesto
Buscamos un Senior Sales Development Representative (SDR) motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro dinámico equipo de ventas. En este rol, desempeñarás una función clave al identificar y calificar nuevos prospectos para nuestro pipeline. Gestionarás el alcance inicial, iniciarás conversaciones y construirás relaciones con posibles clientes, además de orientar a otros miembros del equipo de SDR.

Responsabilidades
• Investigar perfiles y cuentas objetivo para iniciar conversaciones con compradores ideales en el mercado de Norteamérica
• Generar interés en Sprinto mediante un alcance constante que incluya llamadas en frío, correos electrónicos y redes sociales
• Calificar prospectos mediante conversaciones significativas, identificando sus necesidades y descubriendo desafíos que nuestra solución puede resolver
• Programar reuniones iniciales y demostraciones para el equipo de ventas, comunicando claramente nuestro valor y beneficios
• Mantener registros detallados y precisos de todas las interacciones e información de prospectos en el CRM
• Colaborar estrechamente con tu Account Executive para coordinar el alcance y asegurar una transición fluida de leads
• Mantenerse al tanto de tendencias de la industria, cambios del mercado y competidores para personalizar el alcance
• Cumplir con los objetivos semanales y mensuales de generación de leads y oportunidades calificadas
• Representar a Sprinto en eventos de la industria cuando sea necesario

Requisitos
• Licenciatura en negocios, marketing o un campo relacionado, o experiencia equivalente
• Éxito comprobado en prospección outbound, generación de leads o desarrollo de ventas, idealmente en SaaS B2B, con 3 a 7 años de experiencia
• Sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para generar empatía por teléfono y mediante mensajes escritos
• Excelentes habilidades organizativas, con capacidad para gestionar y priorizar múltiples tareas y prospectos
• Buenas habilidades de escucha y deseo de desarrollar capacidades de venta consultiva
• Persona autónoma, motivada y orientada a objetivos, capaz de trabajar bien en equipo
• Capacidad para aprender y aplicar rápidamente nueva información en interacciones con clientes
• Confianza para manejar objeciones y convertir el interés en leads calificados
• Familiaridad con herramientas de marketing por correo electrónico, plataformas SaaS o sistemas CRM es una ventaja

Beneficios
• Política de trabajo remoto
• Semana laboral de cinco días con horarios flexibles
• Seguro dental, médico y de visión
• Asignación para estación de trabajo
• Dispositivo proporcionado por la empresa
• Apoyo para aprender nuevas habilidades