Vendez ce que vous aimez. Pour nous — et pour des millions d’utilisateurs dans le monde — Spotify, c’est exactement ça. Rejoignez l’équipe Sales : vous y développerez des relations qui feront grandir notre activité, dans nos marchés existants comme au-delà. Nous ne vendons pas seulement des solutions publicitaires créatives à des clients et à des partenaires ; nous contribuons aussi à les façonner en mobilisant notre expertise en produits publicitaires, canaux de vente et connaissance du secteur afin d’influencer l’expérience musicale et les podcasts.

Nous recherchons un(e) Associate Client Partner exceptionnel(le) pour rejoindre notre équipe Emerging and Scaled Sales, un segment en forte croissance au sein de l’organisation publicitaire de Spotify. Nous voulons quelqu’un qui aime vraiment notre produit et qui se sent motivé(e) par la connexion avec les clients chaque jour. Dans ce rôle, vous assurerez la planification stratégique, approfondirez votre connaissance des produits, développerez une narration convaincante et communiquerez clairement avec les clients.

Vous devez être à la fois sûr(e) de vous et humble, travailler avec intensité tout en accordant de l’importance à un bon équilibre vie professionnelle/vie personnelle, et comprendre que votre impact touchera à la fois les annonceurs de Spotify et les utilisateurs — en aidant à façonner la manière dont les gens vivent Spotify. L’intégrité, la rapidité et la passion sont indispensables.

Ce que vous ferez :
– Stratégie client : utiliser la vente consultative pour éduquer et inspirer les clients afin qu’ils utilisent Spotify pour atteindre leurs objectifs business.
– Développement commercial : repérer et engager proactivement des relations clients dans différents secteurs afin de construire des opportunités de pipeline futur.
– Propositions commerciales : développer et coordonner les propositions de vente, les méthodes et la préparation pour les réunions clients, les ventes et les services. Rester à jour sur les innovations de plateforme et de produits publicitaires grâce à des données clés, des enseignements historiques et des recherches pertinentes.
– Objectifs de vente : prendre en charge les objectifs de revenus publicitaires et adopter une approche entrepreneuriale pour stimuler la croissance.
– Vision stratégique et reporting : fournir des insights stratégiques et un reporting de performance de base pour votre marché ou verticale ; analyser les résultats des campagnes et recommander des améliorations.
– Expertise produit : maintenir une solide compréhension des produits Spotify et de leurs mises à jour, et utiliser ces connaissances pour identifier des opportunités de cross-selling alignées sur les objectifs des clients.
– Développement du pipeline : gérer un volume élevé d’échanges complexes, en utilisant des outils pour prioriser les activités et les interactions.
– Collaboration interfonctionnelle : travailler avec les équipes Produit, Marketing et Data pour livrer des stratégies complètes ; soutenir la maintenance de la plateforme et l’efficacité, si nécessaire.

Qui vous êtes :
– Compétent(e) : 4 ans ou plus d’expérience dans la construction de pipeline de vente et la génération de revenus dans l’environnement des technologies publicitaires digitales. Une expérience avec la publicité audio est un plus.
– Organisé(e) et autonome : vous savez vous adapter à des priorités changeantes dans un environnement dynamique, avec peu de distractions.
– Communiquant(e) clair(e) : vous partagez les besoins des parties prenantes et vos propres idées de façon concise avec les autres.
– Motivé(e) par vous-même : vous souhaitez exceller et être motivé(e) par l’amélioration de vos propres résultats, plutôt que de vous limiter à gérer une équipe.
– Ambitieux(se) : vous êtes impatient(e) de dépasser les objectifs.
– Esprit d’équipe : vous avez envie d’apprendre de vos pairs et de partager vos points forts ainsi que vos succès ; vous célébrez aussi ceux des autres.

Où vous serez :
– Basé(e) à Toronto.
– Nous offrons une flexibilité pour travailler de la manière qui vous convient le mieux, avec certaines réunions en présentiel et la possibilité de travailler depuis chez vous. Nous vous demandons de vous rendre au bureau de Toronto 2 à 3 fois par semaine.

Rémunération et avantages :
La fourchette de salaire de base au Canada est de 67 162 $ à 95 946 $, plus des actions (equity) et un bonus ou une commission. Les avantages comprennent une couverture santé et dentaire étendue, des plans d’épargne-retraite, une allocation mensuelle pour les repas, 23 jours de congé payés, 13 jours de congés flexibles payés, ainsi que d’autres avantages conformes aux standards canadiens en matière d’emploi. Ceux-ci peuvent évoluer avec le temps.

Spotify est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous vous accueillons tel(le) que vous êtes — quelles que soient votre origine, votre apparence ou ce que vous écoutez. Notre plateforme est faite pour tout le monde, et notre lieu de travail aussi. Plus nous représentons et valorisons de voix, plus nous prospérons tous et restons tournés vers l’avenir. Partagez avec nous vos expériences, vos points de vue et votre parcours — nous pensons que la puissance de continuer à réinventer la façon dont le monde écoute vient de nos différences.

Chez Spotify, nous nous engageons en faveur de l’inclusion et veillons à ce que l’ensemble de notre processus de recrutement soit accessible. Nous pouvons proposer des moyens de demander des aménagements raisonnables pendant les entretiens et nous vous aiderons pour ce dont vous avez besoin. Si vous avez besoin d’aménagements à n’importe quel moment du processus de candidature ou d’entretien, faites-le nous savoir — nous sommes là pour vous soutenir.

Depuis son lancement en 2008, Spotify a changé la façon dont le monde écoute. Notre mission consiste à libérer le potentiel de la créativité humaine en donnant à un million d’artistes créatifs la chance de gagner leur vie grâce à leur art, et en donnant à des milliards de fans la possibilité de découvrir ces créateurs et de se connecter avec eux. Tout ce que nous faisons est porté par notre amour pour la musique et les podcasts. Aujourd’hui, nous sommes le service d’abonnement de streaming audio le plus populaire au monde.