Veeva Systems est un leader du cloud industriel guidé par une mission : aider les entreprises des sciences de la vie à fournir plus rapidement des thérapies aux patients. En tant que l’une des entreprises SaaS connaissant la croissance la plus rapide, nous avons dépassé les 2 milliards de dollars de revenus lors du dernier exercice et continuons d’afficher un fort potentiel de croissance.

Nos valeurs fondamentales — Faire ce qui est juste, Réussite du client, Réussite des employés et Rapidité — définissent qui nous sommes. En 2021, nous sommes devenus une société à mission, nous engageant officiellement à équilibrer les intérêts des clients, des employés, de la société et des investisseurs.

Rejoignez‑nous pour transformer l’industrie des sciences de la vie et créer un impact positif pour nos clients, nos employés et nos communautés.

Veeva est une entreprise Work Anywhere, vous offrant la possibilité de choisir chaque jour votre environnement de travail — à distance ou au bureau. Cependant, les Associate Consultants doivent résider à une distance raisonnable de notre bureau de Francfort.

Recrutement pour des prises de poste en 2025 : printemps (avril) et été (juillet)

Le rôle

Si vous souhaitez lancer et développer votre carrière dans un environnement innovant et dynamique, cet endroit est fait pour vous. Le Sales Development Program (SDP) de Veeva est un parcours intensif et structuré conçu pour former les nouveaux diplômés en Account Partners de haut niveau.

Nos équipes commerciales créent des relations et identifient des opportunités auprès des principales entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques. Pour réussir dans ces rôles, vous devrez maîtriser en profondeur les produits de Veeva, l’industrie, ainsi que les compétences en consulting et en vente.

Le Sales Development Program est un parcours rapide qui vous guide du statut de nouveau diplômé à celui d’Account Partner à un rythme accéléré. Il comprend trois phases à temps plein, chacune offrant une expérience pratique et une formation dédiée pour vous aider à évoluer vers un rôle d’Account Partner.

Phase 1 : Vous commencerez en tant qu’Associate Consultant dans notre Consultant Development Program, où vous apprendrez les produits Veeva, l’industrie et la mise en œuvre logicielle. Vous travaillerez directement avec les clients au sein d’équipes projets pour livrer les solutions après la vente.

Phase 2 : En tant que Sales Development Representative (SDR), vous vous concentrerez sur la formation commerciale de base et sur les compétences professionnelles. Vous utiliserez ces compétences pour générer de la demande et développer un pipeline commercial via des actions outbound.

Phase 3 : Vous évoluerez ensuite vers un rôle d’Associate Account Partner, mettant à profit vos connaissances des produits, de l’industrie, du consulting et de la vente pour créer des relations grâce à une approche commerciale consultative. Vous gérerez l’ensemble du cycle de vente — du développement des leads à la conclusion des contrats et à la gestion des comptes. Après avoir validé cette phase avec succès, vous serez promu Account Partner, responsable du processus de vente sur votre territoire.

Ce que vous ferez

• Développer une expertise en consulting, en connaissance produit, en compréhension du secteur et en vente à travers trois phases pour devenir un Account Partner de premier plan
• Apprendre le consulting technique, la conception logicielle, les processus métier et la gestion de projet
• Développer des compétences en génération de leads, gestion de territoire et de comptes, et expansion de la présence de Veeva
• Construire des relations de confiance avec des prospects à tous les niveaux
• Participer à des ateliers, collecter les besoins et contribuer aux analyses métier
• Configurer les produits Veeva avec l’aide des Solution Architects
• Présenter clairement les solutions à un large éventail d’audiences et fournir une expertise produit
• Aider les équipes clientes à appliquer les meilleures pratiques métier et technologiques

Exigences

• Forte motivation à apprendre les produits et services Veeva et à développer les compétences nécessaires pour une carrière commerciale
• Diplôme de licence avec de solides résultats académiques
• Formation scientifique, technique ou autre cursus incluant des cours ou expériences techniques significatifs
• Expérience équivalente acceptée en lieu et place d’un diplôme
• Maîtrise de l’allemand (niveau natif) et de l’anglais
• 0 à 2 ans d’expérience professionnelle
• Capacité à traduire des besoins techniques en solutions métier
• Solide aptitude technique et intérêt pour l’apprentissage de nouveaux logiciels
• Résilience, autonomie et aisance dans un environnement dynamique
• Ambition et proactivité
• Excellentes compétences écrites et orales
• Capacité à gérer les priorités et les délais de manière autonome ou à distance
• Disponibilité pour se déplacer chez les clients selon les besoins

Atouts supplémentaires

• Stage ou expérience dans la pharma, le consulting, le service client ou la vente
• Expérience entrepreneuriale
• Engagement communautaire ou expérience de leadership

Le siège de Veeva est situé dans la région de la baie de San Francisco, avec des bureaux dans plus de 15 pays. Nous sommes un employeur garantissant l’égalité des chances et considérons toutes les candidatures sans distinction de caractéristiques protégées. Si vous avez besoin d’aménagements pendant le processus de candidature ou de recrutement, contactez talent_accommodations@veeva.com.