Veeva Systems es un líder del sector en soluciones cloud con una misión clara: ayudar a las compañías de ciencias de la vida a llevar terapias a los pacientes con mayor rapidez. Como una de las empresas SaaS de más rápido crecimiento, superamos los 2 mil millones de dólares en ingresos el último año fiscal y seguimos viendo un fuerte potencial de crecimiento.

Nuestros valores fundamentales —Hacer lo Correcto, Éxito del Cliente, Éxito del Empleado y Velocidad— definen quiénes somos. En 2021 nos convertimos en una corporación de beneficio público, comprometiéndonos formalmente a equilibrar los intereses de clientes, empleados, sociedad e inversionistas.

Únete a nosotros mientras trabajamos para transformar la industria de las ciencias de la vida y generar un impacto positivo para nuestros clientes, empleados y comunidades.

Veeva es una empresa Work Anywhere, lo que te da la flexibilidad de elegir tu entorno de trabajo cada día, ya sea remoto o en oficina. Sin embargo, los Associate Consultants deben vivir a una distancia que permita desplazarse a nuestra oficina de Frankfurt.

Actualmente contratando para fechas de inicio en 2025: primavera (abril) y verano (julio)

El Rol

Si deseas iniciar y desarrollar tu carrera en un entorno dinámico e innovador, este es el lugar indicado. El Sales Development Program (SDP) de Veeva es un camino intensivo y estructurado diseñado para convertir a recién graduados en Account Partners de primer nivel.

Nuestros equipos de ventas construyen relaciones y crean oportunidades con empresas líderes en los sectores farmacéutico y biotecnológico. Para tener éxito en estos roles, debes comprender en profundidad los productos de Veeva, la industria y las habilidades tanto de consultoría como de ventas.

El Sales Development Program avanza rápidamente, guiándote desde recién graduado hasta Account Partner en un ritmo acelerado. Consta de tres fases a tiempo completo, cada una con experiencia práctica y formación dedicada para ayudarte a crecer como un Account Partner destacado.

Fase 1: Comenzarás como Associate Consultant en nuestro Consultant Development Program, aprendiendo los productos de Veeva, la industria y la implementación de software. Trabajarás directamente con clientes como parte de equipos de proyecto, entregando soluciones después de la venta.

Fase 2: Como Sales Development Representative (SDR), te enfocarás en formación fundamental en ventas y habilidades de negocio. Utilizarás estas habilidades para generar demanda y construir un pipeline de ventas mediante esfuerzos outbound.

Fase 3: Avanzarás a Associate Account Partner, aplicando tu conocimiento de productos, industria, consultoría y ventas para construir relaciones mediante venta consultiva. Gestionarás el ciclo completo de ventas, desde el desarrollo de leads hasta el cierre de acuerdos y la administración de cuentas. Tras completar con éxito esta fase, serás promovido a Account Partner, responsable del proceso de ventas en tu territorio.

Lo Que Harás

• Desarrollar experiencia en consultoría, conocimiento de productos, comprensión de la industria y ventas durante tres fases para convertirte en un Account Partner líder
• Aprender consultoría técnica, diseño de software, procesos de negocio y gestión de proyectos
• Desarrollar habilidades en generación de leads, gestión de territorios y cuentas, y expansión de la presencia de Veeva
• Construir relaciones de confianza con potenciales clientes a todos los niveles
• Participar en talleres, recopilar requisitos y apoyar el análisis de negocio
• Configurar productos Veeva con la guía de Solution Architects
• Presentar soluciones de forma clara a audiencias diversas y ofrecer experiencia en los productos
• Ayudar a los equipos de clientes a aplicar mejores prácticas tanto de negocio como tecnológicas

Requisitos

• Gran motivación para aprender los productos y servicios de Veeva y desarrollar las habilidades necesarias para una carrera en ventas
• Título universitario con sólido desempeño académico
• Carrera STEM u otro grado con amplia formación o experiencia técnica
• Se acepta experiencia equivalente en lugar de un título
• Fluidez en alemán (nivel nativo) e inglés
• De 0 a 2 años de experiencia profesional
• Capacidad para traducir necesidades técnicas en soluciones de negocio
• Fuerte aptitud técnica e interés en aprender nuevo software
• Resiliencia, autonomía y comodidad en un entorno dinámico
• Ambición y proactividad
• Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal
• Capacidad de priorizar plazos de manera independiente o remota
• Disponibilidad para viajar a sitios de clientes cuando sea necesario

Deseable

• Prácticas o experiencia en farmacéutica, consultoría, servicio al cliente o ventas
• Experiencia emprendedora
• Participación comunitaria o experiencia en liderazgo

La sede de Veeva está en el Área de la Bahía de San Francisco y contamos con oficinas en más de 15 países. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y consideramos todas las solicitudes sin distinción de características protegidas. Si necesitas adaptaciones durante el proceso de solicitud o selección, contacta a talent_accommodations@veeva.com.