Sprinto est une plateforme de premier plan qui simplifie la conformité en matière de sécurité de l’information. En élevant les normes de sécurité, Sprinto soutient la conformité, renforce les pratiques opérationnelles et permet aux entreprises de se développer et de croître en toute confiance. Nous sommes une équipe de plus de 200 employés, accompagnant plus de 1 000 clients dans plus de 75 pays. Soutenus par des investisseurs de premier plan tels qu’Accel, Elevation et Blume Ventures, nous avons levé 32 millions de dollars en financement, incluant notre récent tour de table en série B.

Le rôle
Nous recherchons un Senior Sales Development Representative (SDR) motivé et orienté résultats pour rejoindre notre équipe commerciale dynamique. Dans ce rôle, vous jouerez un rôle clé dans l’identification et la qualification de nouveaux prospects pour notre pipeline. Vous mènerez les actions de prospection, initierez des conversations et établirez des relations avec des clients potentiels, tout en accompagnant d’autres membres de l’équipe SDR.

Responsabilités
• Rechercher des personas et comptes cibles afin d’engager des conversations avec les acheteurs idéaux sur le marché nord-américain
• Susciter l’intérêt pour Sprinto grâce à une prospection régulière, incluant appels à froid, emails et réseaux sociaux
• Qualifier les prospects en menant des échanges pertinents, en identifiant leurs besoins et en découvrant les défis que notre solution peut résoudre
• Planifier des réunions initiales et des démonstrations pour l’équipe commerciale en communiquant clairement notre valeur et nos avantages
• Maintenir des dossiers détaillés et précis de toutes les interactions et informations dans le CRM
• Travailler en étroite collaboration avec votre Account Executive pour coordonner la prospection et assurer une transition fluide des leads
• Rester informé des tendances du secteur, des évolutions du marché et des concurrents afin d’adapter la prospection
• Atteindre les objectifs hebdomadaires et mensuels en matière de génération de leads et d’opportunités qualifiées
• Représenter Sprinto lors d’événements sectoriels si nécessaire

Exigences
• Diplôme universitaire en commerce, marketing ou domaine similaire, ou expérience équivalente
• Réussite avérée en prospection outbound, génération de leads ou développement commercial, idéalement dans le SaaS B2B, avec 3 à 7 ans d’expérience
• Excellentes compétences en communication orale et écrite, avec la capacité d’établir des relations par téléphone ou par écrit
• Capacité d’organisation exemplaire avec la faculté de gérer et prioriser plusieurs tâches et prospects
• Solides compétences d’écoute et volonté de développer une approche de vente consultative
• Autonomie, motivation et orientation résultats, tout en étant capable de travailler efficacement en équipe
• Capacité à assimiler rapidement de nouvelles informations et à les appliquer dans les interactions clients
• Aisance dans la gestion des objections et capacité à transformer l’intérêt en leads qualifiés
• Familiarité avec les outils d’emailing, plateformes SaaS ou systèmes CRM appréciée

Avantages
• Politique de travail en remote-first
• Semaine de travail de cinq jours avec horaires flexibles
• Assurance dentaire, médicale et optique
• Allocation pour poste de travail
• Équipement fourni par l’entreprise
• Soutien pour l’apprentissage de nouvelles compétences