En tant que Représentant du Développement Commercial débutant chez Lightcast, vous contribuerez à créer de nouvelles opportunités d’affaires et à soutenir le développement d’une équipe de prospection commerciale de haut niveau au sein d’une entreprise technologique de premier plan. Servant de lien entre le marketing et les ventes, vous transformerez les leads entrants issus du marketing en opportunités commerciales et participerez à la création d’un nouveau pipeline grâce à des actions de prospection sortante.

Responsabilités principales:
• Susciter l’intérêt pour les produits Lightcast en contactant des clients potentiels par appels à froid, emails et autres canaux de communication.
• Assurer le suivi des leads marketing entrants, les faire progresser dans le processus de vente et organiser des appels de découverte pour les Account Executives.
• Établir des relations avec les prospects afin d’identifier leurs enjeux, évaluer leur niveau d’intérêt et assurer une transition fluide vers l’équipe commerciale.
• Fournir un retour constructif pour améliorer la performance et l’efficacité de l’équipe BDR et du processus de vente global.
• Suivre et rendre compte des indicateurs clés, des résultats et des enseignements tirés des efforts de prospection quotidiens.
• Collaborer avec des équipes transversales pour collecter et partager les meilleures pratiques en matière de prospection et de communication.

Formation et expérience:
• 0 à 1 an d’expérience professionnelle en vente, marketing, développement commercial ou domaine similaire.
• La connaissance d’outils tels que Salesforce, HubSpot, ZoomInfo, Apollo ou autres plateformes CRM et de prospection est un atout majeur.
• Excellentes compétences en communication, relations interpersonnelles et organisation, avec une maîtrise avérée de l’écrit, de l’oral et de l’écoute active.
• Esprit proactif avec la volonté de contribuer à la croissance et à l’amélioration de l’équipe BDR.
• Personne autonome, motivée, et à l’aise dans un environnement dynamique en pleine croissance.
• Apprentissage rapide, adaptable aux nouveaux défis et engagé dans une démarche d’amélioration continue.
• Un diplôme de licence en commerce, marketing, communication ou domaine similaire est souhaité mais non obligatoire.

Lightcast est un leader mondial de l’analyse du marché du travail, basé à Moscow, dans l’Idaho, avec des bureaux au Royaume-Uni, en Europe et en Inde. Nous collaborons avec des organisations sur six continents pour promouvoir les opportunités économiques et la mobilité, en fournissant des analyses qui renforcent les individus, les institutions, les entreprises et les communautés. Lightcast est un employeur garantissant l’égalité des chances, engagé en faveur de l’inclusion et de la non-discrimination pour tous les profils. Nous accueillons des professionnels diversifiés et encourageons chaque collaborateur à être pleinement lui-même au travail.