Veeva Systems est un acteur engagé et reconnu dans la technologie cloud dédiée à l’industrie, aidant les entreprises des sciences de la vie à fournir plus rapidement des traitements aux patients. L’une des entreprises SaaS connaissant la croissance la plus rapide, elle a dépassé les 2 milliards de dollars de revenus lors du dernier exercice et continue d’afficher une progression notable.

Nos valeurs fondamentales — faire ce qu’il faut, assurer la réussite des clients, favoriser celle des employés et agir avec rapidité — définissent notre identité. En 2021, nous sommes devenus une entreprise à mission, légalement tenue d’équilibrer les intérêts des clients, des employés, de la société et des investisseurs.

En tant qu’entreprise « Work Anywhere », nous offrons la flexibilité de travailler à domicile ou au bureau, afin que chacun puisse évoluer dans l’environnement qui lui convient le mieux.

Rejoignez‑nous pour transformer l’industrie des sciences de la vie et contribuer positivement aux clients, aux employés et aux communautés.

Le rôle
En tant qu’Account Partner pour Veeva Development Cloud, vous intégrerez l’équipe fondatrice représentant le Vault Development Cloud auprès des organisations européennes de recherche sous contrat (CRO).

Vous serez chargé de créer de nouvelles opportunités, de conclure des accords et de gérer des relations stratégiques avec les clients et prospects CRO.

Ce rôle s’adresse à une personne ayant une solide connaissance du secteur des sciences de la vie, du rôle des CRO, du processus de vente de logiciels d’entreprise et passionnée par la transformation du secteur grâce à des technologies innovantes.

Les candidats doivent avoir plus de cinq ans d’expérience combinée en vente SaaS, gestion de comptes ou conseil auprès d’organisations des sciences de la vie, ainsi qu’un historique confirmé de gestion ou de collaboration avec des comptes CRO.

Vos responsabilités
• Développer et entretenir des relations avec les parties prenantes clés, qu’elles soient issues des équipes métier, de l’IT ou dirigeantes
• Atteindre ou dépasser les objectifs de pipeline et de revenus
• Mener des cycles de vente complexes en mobilisant des ressources internes et externes
• Suivre les tendances du secteur et aider les clients à relever leurs défis opérationnels
• Agir avec rapidité, intégrité et un état d’esprit axé sur le client

Exigences
• Plus de cinq ans d’expérience en vente, gestion de comptes ou conseil
• Au moins trois ans d’expérience en gestion de comptes auprès ou au sein de CRO
• Historique avéré d’atteinte et de dépassement des objectifs commerciaux
• Expérience de vente de logiciels pour les sciences de la vie
• Solides compétences en planification et exécution de stratégies comptes
• Excellentes aptitudes en communication et présentation
• Capacité à interagir avec des utilisateurs de tous niveaux, y compris des dirigeants
• Forte autonomie et besoin limité de supervision
• Esprit d’équipe
• Maîtrise professionnelle de l’anglais

Atouts
• Réseau solide dans le secteur CRO des sciences de la vie
• Connaissance des logiciels R&D, notamment Clinical, Quality et PV
• Maîtrise d’autres langues européennes

Avantages
• Budget annuel de don caritatif
• Remboursement des activités sportives
• Flexibilité totale du lieu de travail

Veeva a son siège dans la région de la baie de San Francisco et possède des bureaux dans plus de 15 pays.

Nous sommes un employeur garantissant l’égalité des chances, engagé en faveur de l’inclusion et de la diversité. La diversité nous renforce sous toutes ses formes — genre, origine, ethnie, religion, opinion politique, orientation sexuelle, âge, handicap et parcours personnel. Nous valorisons chaque individu pour ce qu’il est et pour ce qu’il apporte à nos équipes.

Si vous avez besoin d’une assistance ou d’un aménagement durant le processus de candidature ou de recrutement en raison d’un handicap ou d’un besoin spécifique, veuillez nous contacter à l’adresse talent_accommodations@veeva.com.