A Caseware é uma das primeiras inovadoras fintech do Canadá, liderando o mercado global de software de auditoria e contabilidade há mais de 30 anos. Nossas soluções são utilizadas por mais de 500.000 profissionais em 130 países e estão disponíveis em 16 idiomas. Mesmo que você ainda não tenha ouvido falar de nós, mais de 36.000 especialistas em contabilidade e auditoria listam Caseware como uma competência em seus perfis do LinkedIn.

O Analista de Operações de Deal Desk apoia a equipe de vendas avaliando e operacionalizando negócios não padronizados para garantir que sejam financeiramente viáveis, estrategicamente estruturados e executáveis. Trabalhando de perto com Vendas, Operações com Clientes, Precificação, Finanças, Jurídico e Operações de Vendas, esse papel aplica diretrizes de preços e bom senso comercial para equilibrar crescimento de receita, proteção de margem, agilidade nos negócios e mitigação de riscos, enquanto mantém os processos e ferramentas que possibilitam decisões consistentes em escala.

O que você fará:
• Ajudar Vendas e Operações com Clientes na estruturação, revisão e aprovação de negócios não padronizados, com foco em precisão e rapidez.
• Revisar preços, descontos, reajustes, margem e concessões; identificar riscos e recomendar ações.
• Orientar com base no desempenho de negócios anteriores, comportamento do cliente e precedentes de preços; escalar casos complexos ao Líder do Deal Desk quando necessário.
• Realizar análises financeiras para avaliar impacto de margem, resultados de receita e trade-offs de preços em novos negócios, renovações e expansões.
• Examinar histórico de preços, reajustes e padrões de desconto para aprimorar diretrizes de negócios, metas de margem e estruturas de preços.
• Avaliar dados de custos e solicitações especiais de custos ou registro de negócios para apoiar aprovações e melhorias de processos.
• Aperfeiçoar e manter fluxos de trabalho de revisão e aprovação de negócios para aumentar consistência, eficiência e auditabilidade.
• Criar e aprimorar ferramentas e modelos de deal desk, como modelos de preços em Excel, ferramentas de cenários, rastreadores e templates.
• Identificar desafios recorrentes em negócios e colaborar com Operações de Vendas e Precificação para implementar melhorias escaláveis em processos e ferramentas.
• Colaborar com Finanças, Precificação, Jurídico, Operações de Vendas e Operações com Clientes para gerenciar negócios complexos e obter aprovações rápidas.
• Comunicar claramente a lógica dos negócios, riscos e recomendações às partes interessadas e ajudar a alinhar as equipes sobre o que constitui um bom negócio.
• Aplicar diretrizes de preços e aprovações exercendo sólido julgamento comercial e escalando exceções quando necessário.
• Monitorar métricas de negócios como impacto de margem, padrões de desconto, tempo de ciclo de aprovação e exceções, e compartilhar insights acionáveis.
• Apoiar análises de negócios e cotações para planejamento estratégico e acompanhamento de desempenho.
• Contribuir para documentação, playbooks e materiais de capacitação que melhorem a execução de vendas e reduzam fricções.

O que você traz:
• 2 a 3 anos de experiência em Deal Desk, Precificação, Finanças, Operações de Vendas, Operações de Receita, Bid Desk ou áreas relacionadas (3 anos preferencialmente).
• Experiência em suporte a precificação B2B em modelos de vendas SaaS, assinatura ou distribuição.
• Fortes habilidades quantitativas e de análise financeira, com capacidade comprovada de avaliar economia de negócios e impacto na margem.
• Habilidades avançadas em Excel, incluindo modelagem e análise de cenários, e experiência com ferramentas analíticas; VBA ou automações similares são fortemente desejáveis.
• Excelentes habilidades de comunicação e colaboração, com histórico de influência entre equipes multifuncionais.
• Graduação em Administração, Finanças, Economia, Matemática ou área relacionada (ou experiência equivalente).

Diferenciais:
• Experiência com equipes centralizadas de Precificação e exposição a estratégia de categoria, análise de custo de serviço ou otimização de margem.
• Familiaridade com plataformas CRM e CPQ como Salesforce, Salesforce CPQ, Conga ou Apttus, e experiência com fluxos de cotação.
• Experiência na melhoria de processos de custos especiais ou programas de registro de negócios.
• Experiência apoiando equipes de vendas globais ou multinacionais e navegando políticas regionais e estruturas de aprovação.

O que oferecemos:
• Inovação impulsiona tudo o que fazemos — usamos tecnologia avançada para ampliar os limites dos softwares de auditoria e relatórios financeiros.
• Promovemos uma cultura colaborativa onde ideias são valorizadas e o compartilhamento de conhecimento é incentivado em uma equipe inclusiva e solidária.
• Priorizamos equilíbrio entre vida pessoal e profissional com opções de trabalho flexíveis, oportunidades remotas e políticas generosas de folga.
• Oferecemos remuneração competitiva, incluindo salário, benefícios de saúde e planos de aposentadoria.
• Seu trabalho tem impacto real, moldando como os clientes gerenciam processos financeiros e alcançam sucesso.
• Valorizamos reconhecimento e recompensamos alto desempenho por meio de programas de reconhecimento, bônus e oportunidades de crescimento na carreira.
• Você terá oportunidades de trabalhar em iniciativas globais e colaborar com uma equipe internacional diversa.

Sobre a Caseware:
A Caseware desenvolve software avançado para firmas de contabilidade, corporações e organizações governamentais. Nossas equipes colaboram e inovam constantemente para melhorar nosso portfólio de produtos. Com uma abordagem centrada no cliente, estamos construindo o futuro das auditorias, relatórios financeiros e análise de dados financeiros.

Após um investimento estratégico da Hg Capital em 2020, a Caseware está entrando em sua próxima fase de grande crescimento, expandindo as pessoas e os produtos que impulsionaram nosso sucesso.

Somos comprometidos com diversidade, equidade e inclusão por meio do nosso valor central Muitas Vozes, Uma Equipe. Incentivamos candidaturas de pessoas de todos os perfis. Se você precisar de adaptações ou tiver dúvidas em qualquer etapa do processo seletivo, entre em contato com nossa equipe de People Operations em talent@caseware.com.

Verificação de antecedentes:
Candidatos que receberem uma oferta deverão concluir uma verificação de antecedentes por meio de https://certn.co, que geralmente inclui verificação de identidade e checagem de antecedentes criminais. Executivos e gerentes seniores também passarão por uma checagem de crédito leve. Candidatos nos Países Baixos e na Alemanha não precisam realizar verificações pelo Certn.

Segurança e fraude:
A Caseware leva a segurança dos candidatos a sério. Toda comunicação legítima virá de endereços de e-mail terminados em @caseware.com, e nossas vagas estão sempre listadas em sites confiáveis e em nosso site. Nunca solicitaremos pagamentos ou informações financeiras. Se você receber uma oferta de emprego não solicitada, tenha cautela.