Standort: UK, Spanien oder Portugal

Rolle: Director of Commercial Operations

Berichtet an: CEO, Curaleaf International

Beschäftigungsart: Vollzeit

ZUSAMMENFASSUNG DER POSITION:
Curaleaf International ist eines der größten europäischer Unternehmen für medizinisches Cannabis mit integrierter Wertschöpfungskette. Das Unternehmen ist in Großbritannien, Deutschland, Polen und Australien tätig und verfügt über EU-GMP-zertifizierte Produktionsstandorte in Portugal, Spanien und Kanada. Der Umsatz wächst schnell, und wir bauen die kommerzielle Infrastruktur auf, die dazu passt.

Diese neu geschaffene Rolle steht im Zentrum unserer kommerziellen Abläufe. Der Director of Commercial Operations ist verantwortlich für die Entwicklung einer nachfrageorientierten kommerziellen Infrastruktur, die es dem Unternehmen ermöglicht, zu skalieren – einschließlich Demand Planning (Nachfrageplanung), eines Sales-Governance-Rahmens und kommerzieller Prozesse, die Marktinformationen mit Angebotsentscheidungen verbinden. In enger Zusammenarbeit mit unseren Market Managing Directors bringt diese Rolle die nötige Disziplin und Stringenz, um kommerzielles Zieldenken in einen umsetzbaren Plan zu überführen.

WESENTLICHE AUFGABEN UND VERANTWORTLICHKEITEN:

Kommerzielle Steuerung und Vertriebsprozess
– Schaffen Sie langfristige Transparenz über die Pipeline, indem Sie die Tools, Vorlagen und operativen Disziplinen entwickeln, die erforderlich sind, um jederzeit einen konsolidierten Blick auf die kommerzielle Performance sicherzustellen.
– Etablieren Sie einen einheitlichen Review-Rhythmus: wöchentliche Markt-Reviews, in denen Länderverantwortliche die Pipeline, Gewinn-/Verlustsituationen (Wins/Losses) und Preisfragen anhand eines standardisierten Rahmens vorstellen.
– Definieren Sie, wie „gut“ für jeden Markt in Bezug auf Pipeline-Transparenz und Prognosegenauigkeit aussehen muss, und bauen Sie anschließend den Prozess auf, um dies zu erreichen.

Den kommerziellen Nachfragesignal verantworten
– Verantworten Sie den zukunftsgerichteten kommerziellen Nachfrageplan: eine SKU-nahe, marktweise Sicht darauf, was das Unternehmen verkaufen muss und wann – basierend auf echter Marktkenntnis, nicht auf historischen Mustern oder verfügbarer Bestandsware.
– Stellen Sie sicher, dass das Nachfragesignal zu Beginn jedes Planungszyklus finalisiert und freigegeben wird, sodass die Supply-Teams gegen eine feste Zahl planen können – und nicht gegen ein sich ständig veränderndes Ziel.
– Arbeiten Sie mit dem Group Demand & S&OP Manager zusammen, um sicherzustellen, dass das kommerzielle Nachfragesignal klar und korrekt in den S&OP-Prozess einfließt.
– Arbeiten Sie mit Finance am monatlichen Re-Forecast-Prozess; Änderungen am Nachfragesignal müssen gesteuert, governed und sichtbar sein – nicht ad hoc vorgenommen werden.
– Erstellen Sie SKU-nahe, marktweise Nachfragesignale für kleinere Geschäftseinheiten.
– Erarbeiten Sie langfristige Portfolio-Nachfragepläne in Partnerschaft mit dem US-basierten Team, um zu verstehen, wie sich Märkte möglicherweise entwickeln, arbeiten Sie mit dem Regulatory-Team zusammen, um potenzielle Veränderungen in der Branche zu identifizieren, und entwickeln Sie einen konsolidierten Vorwärtsplan, der an die R&D- und Genetik-Teams für zukünftige Launches übergeben wird.
– Erstellen Sie Mid-to-Long-Term-Nachfragepläne, die Marktanalysen und Portfolioplanung für eine halbjährliche Übergabe an die General Manager integrieren, damit diese daraus SKU-nahe Prognosen ableiten können.
– Stellen Sie sicher, dass das Nachfragesignal zu Beginn jedes Planungszyklus finalisiert und freigegeben wird, sodass die Supply-Teams gegen eine feste Zahl planen können – und nicht gegen ein sich ständig veränderndes Ziel.
– Arbeiten Sie mit dem Group Demand & S&OP Manager zusammen, um sicherzustellen, dass das kommerzielle Nachfragesignal klar und korrekt in den S&OP-Prozess einfließt.
– Arbeiten Sie mit Finance am monatlichen Re-Forecast-Prozess; Änderungen am Nachfragesignal müssen gesteuert, governed und sichtbar sein – nicht ad hoc vorgenommen werden.

QUALIFIKATIONEN UND ERFAHRUNG:
Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, muss die Person in der Lage sein, jede der wesentlichen Aufgaben zufriedenstellend zu erfüllen. Die folgenden Anforderungen spiegeln die Kenntnisse, Fähigkeiten und/oder Fertigkeiten wider, die dafür erforderlich sind.

Erfahrung
– 10+ Jahre Erfahrung in Commercial Operations, Merchandising, Demand Planning oder Commercial Excellence, mit einer nachweisbaren Erfolgsbilanz beim Aufbau dieser Funktionen – nicht nur bei ihrer Ausübung.
– Starke Bevorzugung von direkter FMCG-Erfahrung mit Rezept-, Apotheken- oder klinischen Kanälen.
– Nachweisliche Fähigkeit, Sales-Governance-Frameworks und Demand-Planning-Prozesse zu entwerfen und einzuführen, in einem Multi-Market-Umfeld, in dem zuvor kein einheitlicher Prozess existierte.
– Starke analytische Fähigkeiten: in der Lage, unabhängig SKU-nahe Nachfragemodelle, Margenanalysen und kommerzielle Dashboards aufzubauen.
– Erfahrung in der Zusammenarbeit mit geo-basierten Commercial-Teams in einer Matrixstruktur, bei der man ohne direkte Linienverantwortung Einfluss nimmt.

Vorzugsweise
– Vertrautheit mit Multi-Country-Demand-Planning über Märkte hinweg, die strukturell unterschiedliche kommerzielle Modelle haben.
– Erfahrung mit – oder neben – einer S&OP-Funktion, mit klarer Vorstellung davon, wo kommerzielle Nachfrageplanung endet und wo die S&OP-Umsetzung beginnt.

Sie
– Ein „hands-on playing coach“: Sie entwerfen das Framework und erledigen die Arbeit; Sie geben nicht nur eine Folienpräsentation weiter und machen dann weiter.
– Ein „Builder“: Sie gewinnen Energie daraus, Prozesse und Governance zu schaffen, die zuvor nicht existierten – und die über die Entscheidungen einer einzelnen Person hinaus Bestand haben.
– Direkt und konstruktiv: Sie können einem Commercial-Team sagen, dass die Prognose nicht glaubwürdig ist, erklären warum und die Beziehung aufrechterhalten.
– Verbunden mit den Werten von Curaleaf: Lead & Inspire, Commit to Win, Customer Obsession, One Curaleaf und Driven to Deliver Excellence.

PHYSISCHE ANFORDERUNGEN:
Keine spezifischen physischen Anforderungen.

ARBEITSUMFELD:
Keine spezifischen Umweltbedingungen.

Was wir bieten:
Dies ist eine seltene Chance, eine echte kommerzielle Transformation in einem schnell skalierenden internationalen Unternehmen für medizinisches Cannabis zu leiten – mit direktem Zugang zu CEO und CFO, spürbarem Einfluss über Märkte hinweg bereits ab Tag eins und dem Auftrag, etwas aufzubauen, auf das das Unternehmen noch jahrelang angewiesen sein wird.

Über uns:
Curaleaf International gestaltet die Zukunft von Cannabis durch sein Engagement für Forschung und Produktqualität. Mit einer starken Präsenz in allen Phasen der Lieferkette kombiniert das einzigartige Vertriebsnetzwerk über Europa, Kanada und Australasiens wegweisende Forschung mit fortgeschrittenem Anbau, Extraktion und Produktion. Curaleaf International ist im Eigentum von Curaleaf Holdings, Inc., gelistet an der Toronto Stock Exchange (TSX: CURA).

Unsere Werte:
Lead & Inspire, Commit to Win, Driven to Deliver Excellence, Customer Obsession, One Curaleaf

Curaleaf International ist dem Aufbau einer vielfältigen und inklusiven Arbeitsumgebung verpflichtet. Curaleaf International ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit und diskriminiert nicht aufgrund von Alter, Behinderung, Geschlecht, Geschlechtsumwandlung, sexueller Orientierung, Schwangerschaft und Mutterschaft, Rasse, Religion oder Weltanschauung oder aufgrund von Ehe und eingetragenen Partnerschaften.

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Standort:
Raum Blackpool