Nossa missão e nossos clientes: Nosso objetivo é dar às PME a liberdade para ter sucesso ao construir o principal espaço de trabalho financeiro da Europa, com o banco como núcleo e complementado por ferramentas financeiras poderosas. Temos orgulho de estar avaliados com 4,8 no Trustpilot, com base em 55.000+ avaliações. Nossa cultura

coloca a satisfação do cliente no centro de tudo o que fazemos, apoiada por um Net Promoter Score de 75.

Nossa trajetória: Fundada em 2017 por Alexandre e Steve, a Qonto cresceu para contar com 1.600+ colaboradores, atendendo mais de 600.000 clientes em 8 países europeus. Somos lucrativos desde 2023 e estamos apenas começando.

Nossas crenças: Contratamos por habilidades e potencial. Com mais de 80 nacionalidades e 45% mulheres — 56% das quais estão na nossa equipe de liderança — a diversidade não é um programa; é quem somos. Construímos um processo de contratação livre de discriminação

, porque as melhores equipes se formam por mérito.

IA na Qonto: A IA está profundamente integrada à forma como trabalhamos (aqui

). Cada colaborador tem acesso ilimitado às melhores ferramentas de IA. Buscamos pessoas que experimentam sem esperar aprovação, que levam a IA além do óbvio e que sabem quando confiar nela — e quando contestá-la.

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⭐ Missão
Lidere a nossa equipe francesa de Account Growth para impulsionar receita incremental (NRR) por meio de coaching diário, uma cadência de time de alto desempenho e uma gestão rigorosa, orientada por dados.

⚡ Impacto
Você assumirá integralmente a responsabilidade por uma equipe interna de vendas madura e de alto volume, em que o sucesso é medido por receita incremental. Após um período de adaptação de três meses, espera-se que você atinja a meta total do time, elevando o padrão de qualidade do coaching e a disciplina na execução.

👩💻 Como Team Lead, você irá

• Coaching e desenvolvimento de uma equipe de 7 vendedores de Account Growth por meio de 1:1s estruturados, revisões de chamadas e feedback acionável.
• Atuar como exemplo: participar de ligações e demonstrações quando necessário — especialmente no início — para compreender a abordagem e apoiar o time em situações difíceis.
• Impulsionar o desempenho por meio de rotinas claras (cadência semanal e mensal, higiene do pipeline, revisões de desempenho) e uma cultura orientada a resultados.
• Assumir a previsão e os compromissos: construir e manter uma previsão confiável, ajustar a estratégia ao longo do mês e entregar o que foi definido.
• Usar dados para gerenciar: acompanhar os KPIs corretos, identificar lacunas e influenciar os resultados por meio do coaching e de alavancas de execução.
• Parceria com Sales Enablement: garantir que as diretrizes sejam adotadas, compartilhar feedback do campo e ajudar a melhorar continuamente a abordagem de vendas.

🤔 O que você pode esperar

• Uma função de liderança prática, próxima do campo, focada em coaching e resultados — não em gestão pesada de projetos.
• Um ambiente ágil em que o modelo de Account Growth está evoluindo, dando a você influência real sobre como a gestão em primeira linha é conduzida na Qonto.
• Um modelo de vendas de alto volume em que a metodologia importa: vendas remotas, ciclos curtos a médios e padrões claros de qualificação.
• Responsabilidade e visibilidade reais: você irá moldar tanto o desempenho da equipe quanto os padrões de gestão de inside sales.

✅ Sobre você

• Você tem pelo menos 2 anos de experiência como Sales Team Lead em uma empresa de tecnologia.
• Você é apaixonado por coaching e gestão, apoiando-se em métodos claros — rituais, frameworks, scorecards e rotinas de revisão — em vez de apenas na intuição.
• Você se sente confortável com ciclos de inside sales de alto volume (curtos a médios) e consegue equilibrar velocidade com qualidade.
• Você é forte em previsão e dados: sabe como usar dados do CRM (Salesforce) e relatórios simples para liderar um time.
• Você naturalmente motiva outras pessoas: energia positiva, conexão humana genuína e uma mentalidade forte orientada a resultados.
• Você é fluente em francês e inglês

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Em média, nosso processo de contratação dura 20 dias úteis. Mais informações sobre a jornada do candidato aqui

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🔒 A sua segurança é importante para nós
Os golpes de recrutamento estão aumentando. Observe que nós nunca trabalharemos com plataformas ou agências de terceiros que peçam que os candidatos façam pagamentos.

Se você receber uma mensagem suspeita alegando ser da Qonto, por favor denuncie imediatamente (support@qonto.com

).