El Deal Desk es una función centralizada de Operaciones de Ingresos que supervisa acuerdos comerciales no estándar y de alto valor en toda PointClickCare. El equipo trabaja en estrecha colaboración con Ventas, Finanzas, Legal y el Liderazgo Ejecutivo para garantizar que las decisiones de precios, facturación y contratos equilibren las necesidades del cliente con una sólida disciplina financiera. Este puesto funciona como un contribuyente individual sénior dentro del Deal Desk, apoyando revisiones estratégicas de acuerdos y actuando como asesor experto en estructuras comerciales complejas. El Analista Sénior ayuda a impulsar la eficiencia en los acuerdos, garantizando coherencia, transparencia y el cumplimiento adecuado de la gobernanza.

Resumen del puesto:
El Analista Sénior, RevOps Deal Desk, respalda el Deal Desk centralizado de PointClickCare liderando el análisis financiero, la estructuración de acuerdos y la preparación de oportunidades comerciales complejas y no estándar. El puesto proporciona información rigurosa y basada en datos que guía las decisiones de precios, facturación y contratos para acuerdos de alto impacto. El Analista Sénior trabaja estrechamente con el Gerente de RevOps Deal Desk para evaluar riesgos, considerar compensaciones y asegurar que los acuerdos cumplan con los estándares de gobernanza. Este rol requiere buen criterio, capacidades analíticas avanzadas y comunicación clara con los líderes sénior.

Responsabilidades clave:
Análisis estratégico de acuerdos e informes
• Liderar el análisis financiero y comercial de acuerdos no estándar y de alto valor
• Crear y revisar modelos avanzados de precios, rampas de facturación y proyecciones de ingresos
• Evaluar el impacto financiero, los riesgos y las compensaciones relacionadas con descuentos, ajustes de plazos contractuales, concesiones y la economía general del acuerdo
• Ayudar a crear, actualizar y aplicar análisis de whitespace del cliente y estimaciones de TAM/SAM para medir el tamaño del acuerdo, oportunidades de crecimiento y valor a largo plazo en acuerdos estratégicos y no estándar
• Preparar materiales del Deal Desk, recomendaciones, resúmenes ejecutivos y reportes sobre métricas clave de acuerdos
• Asegurar que todas las suposiciones, riesgos y aprobaciones del acuerdo estén bien documentadas

Ejecución y gobernanza del Deal Desk
• Apoyar reuniones semanales del Deal Desk presentando análisis, respondiendo preguntas y ofreciendo orientación
• Aplicar y reforzar modelos de precios aprobados, límites de descuento y estándares contractuales
• Identificar excepciones de políticas y escalar cuando sea necesario
• Colaborar con el Gerente para asegurar la aplicación coherente de las reglas de gobernanza en todos los acuerdos

Colaboración interfuncional y asesoría
• Colaborar con los equipos de Ventas, Finanzas, Legal y Producto para evaluar estructuras de acuerdos y resolver problemas
• Guiar a Ventas sobre mecánicas de precios, estructuras de facturación y requisitos de aprobación
• Trabajar con Finanzas para confirmar el impacto en ingresos y las suposiciones de pronóstico

Mejora de procesos y estandarización
• Identificar tendencias recurrentes en acuerdos y contribuir a mejoras en marcos de precios y políticas del Deal Desk
• Ayudar a documentar procedimientos, criterios de aprobación y lógica de decisión del Deal Desk
• Apoyar iniciativas que reduzcan el ciclo de acuerdos sin comprometer la gobernanza
• Ayudar a estandarizar y documentar metodologías de whitespace y TAM/SAM para uso consistente entre equipos
• Contribuir a la creación de plantillas, herramientas y modelos utilizados por el Deal Desk

Mentoría y apoyo a analistas
• Brindar mentoría informal y orientación a Analistas del Deal Desk
• Revisar el trabajo de los Analistas para asegurar precisión, claridad y coherencia
• Apoyar el desarrollo de habilidades en modelado financiero y evaluación de acuerdos

Calificaciones y habilidades
• Título universitario en finanzas, contabilidad, economía, analítica o un campo relacionado
• De 2 a 6 años de experiencia en Operaciones de Ingresos, precios, finanzas, estrategia o soporte de acuerdos
• Fuertes capacidades de modelado financiero y análisis, incluyendo precios, descuentos y proyecciones de ingresos
• Capacidad para convertir información compleja en ideas claras y listas para ejecutivos
• Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal
• Dominio avanzado de Microsoft Excel y PowerPoint

Calificaciones preferidas
• Experiencia apoyando acuerdos comerciales complejos o no estándar
• Experiencia en un Deal Desk o función de gobernanza comercial
• Familiaridad con procesos de cotización a cobro, métodos de facturación y estructuras contractuales
• Experiencia trabajando con los equipos de Ventas, Finanzas y Legal
• Experiencia en SaaS y/o atención médica

Compensación: 92,700–103,000 USD por año
El salario base es una parte del paquete total de compensación de PointClickCare. Este rango salarial aplica a todas las ubicaciones en EE. UU., y la compensación individual se basa en habilidades, experiencia y ubicación. Se proporcionará información adicional sobre compensación total durante el proceso de contratación.