Localização: Reino Unido, Espanha ou Portugal

Função: Diretor(a) de Operações Comerciais

Reporta-se a: CEO, Curaleaf International

Tipo de Contratação: Tempo integral

RESUMO DA POSIÇÃO:
A Curaleaf International é uma das maiores empresas europeias verticalmente integradas de cannabis medicinal, com atuação no Reino Unido, Alemanha, Polônia e Austrália, e instalações de produção certificadas com Boas Práticas de Fabricação (EU GMP) em Portugal, Espanha e Canadá. A receita está crescendo rapidamente, e estamos construindo a infraestrutura comercial para acompanhar esse ritmo.

Esta função, recém-criada, está no centro das nossas operações comerciais. O(a) Diretor(a) de Operações Comerciais é responsável por criar uma infraestrutura comercial orientada pela demanda, que permita à empresa escalar — abrangendo planejamento de demanda, um framework de governança de vendas e processos comerciais que conectem a inteligência de mercado às decisões de suprimento. Trabalhando em estreita colaboração com nossos Diretores-Gerentes por mercado, essa função traz disciplina e rigor para transformar ambição comercial em um plano executável.

DEVERES E RESPONSABILIDADES ESSENCIAIS:

Governança comercial e processo de vendas
– Construir visibilidade de pipeline de longo prazo, desenvolvendo as ferramentas, templates e disciplinas operacionais necessárias para manter, a todo momento, uma visão consolidada do desempenho comercial.
– Estabelecer um ritmo consistente de revisões: reuniões semanais de mercado em que os líderes de cada país apresentam pipeline, êxitos/fracassos (wins/losses) e questões de precificação usando um framework padrão.
– Definir o que significa “bom” para cada mercado em termos de visibilidade de pipeline e precisão de previsão e, em seguida, construir o processo para alcançar esse padrão.

Assumir o sinal de demanda comercial
– Ser responsável pelo plano de demanda comercial de perspectiva futura: uma visão no nível de SKU, país a país, do que o negócio precisa vender e quando, com base em inteligência real de mercado — e não em padrões históricos ou no inventário disponível.
– Garantir que o sinal de demanda seja finalizado e aprovado no início de cada ciclo de planejamento, para que as equipes de suprimento planejem com base em um número fixo, e não em um alvo em movimento.
– Atuar em parceria com o Gerente do Grupo de Demanda e S&OP para garantir que o sinal de demanda comercial alimente o processo de S&OP com clareza e precisão.
– Trabalhar com a área de Finanças no processo mensal de reforecast; mudanças no sinal de demanda devem ser controladas, governadas e visíveis — não feitas de forma ad hoc.
– Realizar sinais de demanda no nível de SKU, país a país, para entidades menores do negócio.
– Produzir planos de demanda de portfólio de longo prazo em parceria com a equipe sediada nos EUA para entender como os mercados podem evoluir, colaborar com a equipe regulatória para identificar possíveis mudanças na indústria e desenvolver um plano prospectivo consolidado para ser entregue às equipes de P&D e genética para lançamentos futuros.
– Criar planos de demanda de médio a longo prazo que incorporem análise de mercado e planejamento de portfólio para uma transição semestral para os Gerentes Gerais, permitindo que eles convertam isso em previsões no nível de SKU.
– Garantir que o sinal de demanda seja finalizado e aprovado no início de cada ciclo de planejamento, para que as equipes de suprimento planejem com base em um número fixo, e não em um alvo em movimento.
– Atuar em parceria com o Gerente do Grupo de Demanda e S&OP para garantir que o sinal de demanda comercial alimente o processo de S&OP com clareza e precisão.
– Trabalhar com a área de Finanças no processo mensal de reforecast; mudanças no sinal de demanda devem ser controladas, governadas e visíveis — não feitas de forma ad hoc.

QUALIFICAÇÕES E EXPERIÊNCIA:
Para ter sucesso nesta função, a pessoa deve ser capaz de desempenhar satisfatoriamente cada um dos deveres essenciais. Os requisitos abaixo refletem o conhecimento, as habilidades e/ou capacidades necessárias.

Experiência
– 10+ anos em operações comerciais, merchandising, planejamento de demanda ou excelência comercial, com comprovado histórico de construção dessas funções — não apenas de atuação dentro delas.
– Forte preferência por experiência direta em FMCG envolvendo prescrição, farmácia ou canais clínicos.
– Capacidade comprovada de desenhar e implementar frameworks de governança de vendas e processos de planejamento de demanda em um ambiente multi-mercados onde, anteriormente, não existia um único processo unificado.
– Fortes habilidades analíticas: capaz de, de forma independente, construir modelos de demanda no nível de SKU, análises de margem e painéis comerciais.
– Experiência atuando junto a equipes comerciais baseadas em geografia em uma estrutura matricial, influenciando sem autoridade direta de linha.

Preferenciais
– Familiaridade com planejamento de demanda multi-país em mercados que possuem, estruturalmente, modelos comerciais diferentes.
– Experiência trabalhando com — ou ao lado de — uma função de S&OP, com entendimento claro de onde termina o planejamento de demanda comercial e onde começa a execução de S&OP.

Você
– Um(a) “coach” mão na massa: você desenha o framework e faz o trabalho; você não apenas entrega um deck de slides e segue em frente.
– Um(a) construtor(a): você ganha energia criando processos e governança que não existiam antes e que permanecem além das decisões de qualquer pessoa.
– Direto(a) e construtivo(a): você consegue dizer ao time comercial que a previsão não é confiável, explicar o porquê e manter o relacionamento.
– Comprometido(a) com os valores da Curaleaf: Liderar e Inspirar, Compromisso com a Vitória, Obsessão pelo Cliente, Uma Curaleaf e Orientação para Entregar Excelência.

REQUISITOS FÍSICOS:
Não há requisitos físicos específicos.

AMBIENTE DE TRABALHO:
Não há condições ambientais específicas.

O que oferecemos:
Esta é uma oportunidade rara para liderar uma transformação comercial real dentro de um negócio internacional de cannabis medicinal com forte aceleração, com exposição direta ao CEO e ao CFO, impacto significativo entre mercados desde o primeiro dia e o mandato para construir algo que o negócio irá utilizar por anos.

Sobre nós:
A Curaleaf International está moldando o futuro do cannabis por meio do seu compromisso com pesquisa e excelência em produtos. Com forte presença em todas as etapas da cadeia de suprimentos, sua rede de distribuição exclusiva na Europa, Canadá e Australásia combina pesquisa pioneira com cultivo, extração e produção avançados. A Curaleaf International é de propriedade da Curaleaf Holdings, Inc., listada na Bolsa de Valores de Toronto (TSX: CURA).

Nossos valores:
Liderar e Inspirar, Compromisso com a Vitória, Orientação para Entregar Excelência, Obsessão pelo Cliente, Uma Curaleaf

A Curaleaf International está comprometida com um ambiente de trabalho diverso e inclusivo. A Curaleaf International é uma empregadora de igualdade de oportunidades e não discrimina com base em idade, deficiência, sexo, reatribuição de gênero, orientação sexual, gravidez e maternidade, raça, religião ou crença, ou casamento e parcerias civis.

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Localização:
Área de Blackpool