Lieu : Royaume-Uni, Espagne ou Portugal

Rôle : Directeur des opérations commerciales

Rattachement : PDG, Curaleaf International

Type d’emploi : Temps plein

RÉSUMÉ DU POSTE :
Curaleaf International est l’une des plus grandes entreprises européennes de cannabis médical verticalement intégrées, opérant au Royaume-Uni, en Allemagne, en Pologne et en Australie, avec des sites de production certifiés UE BPF à Portugal, en Espagne et au Canada. Les revenus progressent rapidement et nous construisons l’infrastructure commerciale adaptée.

Ce poste nouvellement créé est au cœur de nos opérations commerciales. Le Directeur des opérations commerciales est responsable de la mise en place d’une infrastructure commerciale guidée par la demande, permettant à l’entreprise de croître : planification de la demande, cadre de gouvernance des ventes et processus commerciaux reliant l’intelligence marché aux décisions d’approvisionnement. En étroite collaboration avec nos directeurs généraux par marché, ce rôle apporte la discipline et la rigueur qui transforment l’ambition commerciale en plan concret.

MISSIONS ET RESPONSABILITÉS ESSENTIELLES :

Gouvernance commerciale et processus de vente
– Construire une visibilité à long terme de l’activité à travers le développement des outils, modèles et disciplines opérationnelles nécessaires pour maintenir, à tout moment, une vue consolidée de la performance commerciale.
– Mettre en place un rythme de revues constant : des revues hebdomadaires par marché, au cours desquelles les responsables pays présentent le pipeline, les succès/échecs et les sujets liés aux prix à l’aide d’un cadre standard.
– Définir ce que signifie « réussir » pour chaque marché en termes de visibilité du pipeline et de précision des prévisions, puis construire le processus permettant d’atteindre cet objectif.

Prendre en charge le signal de demande commerciale
– Piloter le plan de demande commerciale prospectif : une vue au niveau des SKU, par marché, de ce que l’entreprise doit vendre et à quel moment, fondée sur une intelligence marché réelle plutôt que sur des schémas historiques ou les stocks disponibles.
– Veiller à ce que le signal de demande soit finalisé et approuvé au début de chaque cycle de planification, afin que les équipes d’approvisionnement planifient sur un chiffre fixe et non sur une cible évolutive.
– S’associer au Responsable Groupe de la Demande & S&OP afin de garantir que le signal de demande commerciale s’intègre clairement et avec précision dans le processus S&OP.
– Travailler avec la Finance sur le processus mensuel de re-prévision ; les changements apportés au signal de demande doivent être contrôlés, encadrés et visibles—not pas décidés de manière ad hoc.
– Réaliser des signaux de demande au niveau des SKU, par marché, pour les entités plus petites.
– Produire des plans de demande de portefeuille à long terme en partenariat avec l’équipe basée aux États-Unis afin de comprendre comment les marchés pourraient évoluer, collaborer avec l’équipe réglementaire pour identifier les changements potentiels dans l’industrie, et développer un plan prospectif consolidé à remettre aux équipes R&D et génétique pour les lancements futurs.
– Créer des plans de demande à moyen et long terme intégrant l’analyse de marché et la planification de portefeuille pour une remise biannuelle aux Directeurs généraux, afin de leur permettre de les traduire en prévisions au niveau des SKU.
– Veiller à ce que le signal de demande soit finalisé et approuvé au début de chaque cycle de planification, afin que les équipes d’approvisionnement planifient sur un chiffre fixe et non sur une cible évolutive.
– S’associer au Responsable Groupe de la Demande & S&OP afin de garantir que le signal de demande commerciale s’intègre clairement et avec précision dans le processus S&OP.
– Travailler avec la Finance sur le processus mensuel de re-prévision ; les changements apportés au signal de demande doivent être contrôlés, encadrés et visibles—not pas décidés de manière ad hoc.

QUALIFICATIONS ET EXPÉRIENCE :
Pour réussir dans ce rôle, la personne doit être en mesure d’exécuter de manière satisfaisante chacune des missions essentielles. Les exigences ci-dessous reflètent les connaissances, compétences et/ou capacités nécessaires.

Expérience
– 10 ans ou plus dans les opérations commerciales, le merchandising, la planification de la demande ou l’excellence commerciale, avec un historique démontré de création de ces fonctions—not uniquement de travail au sein de celles-ci.
– Forte préférence pour une expérience directe dans les produits de grande consommation (FMCG) incluant des canaux sur ordonnance, pharmacie ou cliniques.
– Capacité prouvée à concevoir et mettre en œuvre des cadres de gouvernance des ventes et des processus de planification de la demande dans un environnement multi-marchés où aucun processus unifié n’existait auparavant.
– Solides compétences analytiques : capacité à construire de manière autonome des modèles de demande au niveau des SKU, des analyses de marge et des tableaux de bord commerciaux.
– Expérience de travail aux côtés d’équipes commerciales organisées par zone géographique dans une structure matricielle, avec influence sans autorité hiérarchique directe.

Souhaité
– Familiarité avec la planification de la demande multi-pays sur des marchés présentant des modèles commerciaux structurellement différents.
– Expérience de travail avec—ou aux côtés—d’une fonction S&OP, avec une compréhension claire de l’endroit où se termine la planification de la demande commerciale et où commence l’exécution S&OP.

Vous
– Un « coach joueur » : vous concevez le cadre et vous faites le travail ; vous ne vous contentez pas de transmettre une présentation puis de passer à autre chose.
– Un bâtisseur : vous vous sentez motivé par la création de processus et de modes de gouvernance qui n’existaient pas auparavant et qui perdureront au-delà des décisions de toute personne.
– Direct et constructif : vous pouvez dire à une équipe commerciale que sa prévision n’est pas crédible, expliquer pourquoi, tout en maintenant la relation.
– Engagé envers les valeurs de Curaleaf : Lead & Inspire, Commit to Win, Customer Obsession, One Curaleaf et Driven to Deliver Excellence.

EXIGENCES PHYSIQUES :
Aucune exigence physique spécifique.

ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL :
Aucune condition environnementale spécifique.

Ce que nous offrons :
C’est une occasion rare de diriger une transformation commerciale réelle au sein d’une entreprise internationale de cannabis médical en forte croissance, avec un accès direct au PDG et au DAF, un impact significatif entre plusieurs marchés dès le premier jour, et le mandat de construire quelque chose sur lequel l’entreprise s’appuiera pendant des années.

À propos de nous :
Curaleaf International façonne l’avenir du cannabis grâce à son engagement envers la recherche et l’excellence produit. Présente à toutes les étapes de la chaîne d’approvisionnement, son réseau de distribution unique en Europe, au Canada et en Australasie combine une recherche novatrice avec une culture, une extraction et une production avancées. Curaleaf International est détenue par Curaleaf Holdings, Inc., cotée à la Bourse de Toronto (TSX : CURA).

Nos valeurs :
Lead & Inspire, Commit to Win, Driven to Deliver Excellence, Customer Obsession, One Curaleaf

Curaleaf International s’engage en faveur d’un environnement de travail diversifié et inclusif. Curaleaf International est un employeur garantissant l’égalité des chances et ne pratique aucune discrimination fondée sur l’âge, le handicap, le sexe, la réassignation de genre, l’orientation sexuelle, la grossesse et la maternité, la race, la religion ou les convictions, ou le mariage et les partenariats civils.

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Lieu :
Zone de Blackpool