Estamos buscando un/a Gerente de Ventas práctico/a para liderar un equipo ágil de 6–8 Ejecutivos de Cuentas para PYMEs (SMB), asumiendo el ciclo de ventas completo desde el primer contacto hasta el cierre. Impulsarás el número de SMB y construirás una cultura de alto rendimiento donde los mejores vendedores puedan destacar.

Este es un rol real de “player-coach”: nada que ver con un trabajo pasivo de gestión solo desde dashboards. Estarás en llamadas con tu equipo todos los días, intervendrás para ayudar a cerrar acuerdos, demostrarás los comportamientos y estándares que esperas, y convertirás cada oportunidad en un momento de coaching. Si un acuerdo se estanca, te incorporas a la llamada. Si un representante tiene dificultades en una determinada etapa, le muestras exactamente cómo hacerlo. No esperas a que surjan problemas: actúas con antelación, mejorando tanto a tu equipo como a la empresa.

Usarás Gong y HubSpot de forma intensiva para revisar el pipeline, hacer coaching a los representantes y elevar continuamente el rendimiento. Si disfrutas estar en llamadas en vivo con los representantes y mostrarles con precisión cómo cerrar, este rol es para ti.

**Responsabilidades:**
– Liderar un equipo global de 6–8 Ejecutivos de Cuentas para PYMEs, asumiendo su incorporación, rendimiento, crecimiento profesional y construyendo una cultura de equipo a la que la gente quiera unirse y recomendar.
– Ser responsable del objetivo (quota) de SMB, incluyendo previsión (forecasting), salud del pipeline y resultados semanales, mensuales y trimestrales, usando HubSpot para la revisión del pipeline, el rendimiento de las secuencias y la elaboración de informes.
– Dirigir 1:1 de alto impacto, revisiones de acuerdos y revisiones del pipeline centradas en comportamientos específicos, usando Gong para identificar oportunidades diarias de coaching, definir qué significa “hacerlo excelente” y acelerar la incorporación.
– Participar en un alto volumen de llamadas de ventas en vivo cada semana—apoyando descubrimientos (discovery), demos y negociaciones—modelando buenas prácticas e intervenir para cerrar cuando importa.
– Operar con mentalidad “AI-first”, usando herramientas como Claude y n8n para reducir trabajo administrativo, mejorar el rendimiento de los representantes y ayudar al equipo a adoptar la IA de manera efectiva.
– Construir, mantener y mejorar continuamente el playbook de ventas para SMB, incluyendo marcos para discovery, flujo de demos, manejo de objeciones y enfoques de cierre.
– Asociarte con VP Sales, Marketing, GTM Operations y Customer Success para impulsar un pipeline constante de SMB y resultados para clientes, entrenar al equipo y trasladar insights de primera línea de vuelta a Producto y Dirección.

**Lo que aportarás:**
Buscamos a alguien que:
– Esté apasionado/a por la misión de TestGorilla de ayudar a mil millones de personas a encontrar su empleo soñado.
– Tenga habilidades sólidas de comunicación escrita y verbal en inglés.
– Se adapte y prospere en un entorno remoto no corporativo, basado en asincronía.
– Tenga experiencia gestionando equipos de ventas SaaS para SMB, con un historial comprobado de alcanzar y superar objetivos, y antecedentes como un/a “closer” de alto rendimiento antes de pasar a la gestión.
– Sea un/a auténtico/a player-coach que quiera estar en llamadas en vivo, meterse en acuerdos y demostrar activamente cómo cerrar.
– Trabaje en un entorno de alta responsabilidad, exigiéndose a sí mismo/a y a su equipo estándares altos.
– Tenga experiencia profunda y práctica con Gong y HubSpot, incluyendo gestión de pipeline, previsión, disciplina de etapas del acuerdo, coaching de llamadas e informes.
– Tenga habilidades de coaching sólidas y un marco repetible para desarrollar representantes con feedback directo, además de experiencia contratando e incorporando closers de SMB en un entorno de alta velocidad.
– Se sienta cómodo/a usando herramientas de IA, incluyendo Claude y n8n, y tenga ganas de ayudar al equipo a utilizarlas eficazmente.

Aunque contratamos en función de habilidades más que de un número específico de años, en general esperamos 3–5 años de experiencia en gestión de ventas. No es un rol de gerente “por primera vez”.

Damos la bienvenida a la diversidad y animamos a que postule todo el mundo. La investigación muestra que las mujeres y los grupos infrarrepresentados pueden dudar en aplicar a menos que cumplan con cada requisito; así que si te interesa pero no encajas perfectamente en todos los puntos, por favor aun así postula.

**Habilidades extra (no requeridas):**
– Experiencia vendiendo y gestionando equipos en HR Tech, ATS, reclutamiento, evaluación de talento o software de recruiting.
– Experiencia liderando equipos de SMB en un modelo influenciado por product-led, PLG, o un motion de autoservicio a ventas.

**¿Qué hay para ti?**
Nota: Los detalles específicos, especialmente sobre permisos/licencias, pueden variar según el país y se cubrirán durante el proceso de contratación.
– **Equipo global:** únete a un equipo completamente remoto y orientado a la misión, trabajando con personas de todo el mundo.
– **Compensación competitiva:** remuneración competitiva (Total OTE de €120.000–€151.000 con reparto 50/50 entre base/variable) más Share Appreciation Rights (SARs).
– **Trabajo remoto y flexible:** trabaja desde casi cualquier lugar*, con horarios flexibles y trabajo asincrónico para apoyar el equilibrio entre vida laboral y personal.
– **Presupuesto para trabajo remoto:** €1.000 al año, o hasta €2.000 desde el primer día si compras un portátil.
– **Crecimiento y desarrollo:** presupuesto de L&D del 3,5% y oportunidades de crecimiento claras.
– **Apoyo para padres/cuidadores:** un entorno amigable para cuidadores con permiso parental remunerado de 8 a 16 semanas y apoyo adaptado para el regreso al trabajo.
– **Equilibrio entre vida y trabajo:** tiempo libre ilimitado y flexible para que puedas tomarte el tiempo que necesitas para recargar y mantener tu bienestar.