A Civitech é uma corporação de benefício público dedicada a construir uma democracia mais justa e equitativa. Desde a nossa fundação em 2019, desenvolvemos ferramentas e infraestrutura que aumentam a participação cívica, ajudam candidatos democratas a vencer e fortalecem causas progressistas. Mais de 500 parceiros — que vão de organizações sem fins lucrativos e comitês políticos nacionais a campanhas individuais — utilizaram as ferramentas da Civitech para alcançar dezenas de milhões de eleitores e ajudar a avançar uma democracia progressista e mais equitativa.

A Civitech é uma empresa com atuação “remote-first”, com colaboradores em 27 estados (AL, AK, CA, CO, DC, DE, FL, GA, HI, IL, MA, MD, MN, NC, ND, NH, NJ, NV, NY, OH, SD, TN, TX, VA, WA, WI, WY). Também mantemos uma sede física de coworking e colaboração em Austin, Texas.

**Nosso compromisso com diversidade e representação:**
É essencial que nossa equipe reflita a diversidade das organizações e das comunidades que atendemos. Incentivamos fortemente e de forma explícita candidaturas de mulheres, pessoas negras e de outras minorias raciais, pessoas LGBTQIA+ e de outras pessoas de grupos que são tradicionalmente sub-representados no setor de tecnologia.

**Nossos valores centrais**
– **Agimos com integridade** — Mantemos padrões elevados e valorizamos uma comunicação aberta e transparente com todas as partes interessadas. Nossa abordagem disciplinada para design de produto, testes e ciência de dados nos ajuda a fazer avaliações precisas dos nossos resultados e a melhorar continuamente nossas ferramentas.
– **Somos agentes de mudança** — Queremos impulsionar mudanças transformadoras na democracia, removendo barreiras que impedem que todos os membros da comunidade contribuam.
– **Somos colaborativos** — Inspirados pela nossa missão, buscamos parcerias com qualquer pessoa comprometida em tornar a democracia mais fácil de participar. Trabalhamos para entender os desafios de nossos parceiros e usamos nossas habilidades e criatividade para ajudá-los a resolvê-los.
– **Somos ousados** — Reconhecemos que mudanças significativas exigem mais do que “business as usual”. A Civitech trabalha para revolucionar a participação cívica, trazendo inovação e criatividade para a política.

## Visão geral da função
Como Gerente de Desenvolvimento de Negócios, você liderará e ampliará a função de BDR (Business Development Representative) da Civitech, construindo o motor de prospecção que sustenta nossa organização de vendas. Você gerenciará uma equipe de SDRs/BDRs, os orientará para que atinjam seu melhor desempenho e trabalhará em parceria próxima com nossos VPs de Vendas e Marketing para refinar a forma como entregamos nossas ferramentas para campanhas, organizações sem fins lucrativos e organizações de advocacy em todo o país.

Esta é uma função de “player-coach”: você definirá a estratégia, desenvolverá talentos e atuará diretamente para abrir novos mercados quando necessário.

## O que você fará
**Liderança de equipe**
– Contratar, integrar, orientar e desenvolver BDRs responsáveis pela geração de pipeline inbound e outbound
– Conduzir reuniões semanais 1:1, revisões de pipeline e sessões de desenvolvimento de habilidades para manter a equipe engajada e em melhoria contínua
– Definir metas individuais e de equipe em parceria com a liderança comercial e responsabilizar o time pelo cumprimento dos objetivos de desempenho

**Pipeline e estratégia**
– Assumir metas de pipeline do topo do funil e alinhar a atividade dos BDRs com metas de receita em colaboração com o VP de Vendas
– Construir, refinar e iterar sequências de abordagem, frameworks de mensagens e estratégias de segmentação para os segmentos centrais da Civitech
– Coordenar com o Marketing para alinhar campanhas, conteúdo e geração de leads inbound

**Processos e operações**
– Construir e manter um pipeline de vendas saudável e bem documentado no CRM
– Revisar regularmente os processos de outbound para identificar gargalos e oportunidades de melhoria
– Iterar continuamente sequenciamento, mensagens e ferramentas para otimizar taxas de conversão e responder a mudanças nas condições do mercado
– Avaliar dados de desempenho de abordagem e compartilhar insights com a liderança de Vendas e Marketing
– Com a liderança de vendas e operações/enablement, criar e evoluir playbooks e materiais de treinamento para escalar o conhecimento do time à medida que ele crescer

**Colaboração multifuncional**
– Trabalhar com o time de Vendas para garantir transições fluidas da qualificação até o fechamento
– Atuar junto ao Produto para manter a equipe de BDR atualizada sobre novos recursos e ferramentas
– Ser uma voz do mercado, compartilhando feedback de prospects para informar o desenvolvimento de produto e a comunicação

## O que estamos procurando
– 3–5+ anos em desenvolvimento de vendas ou desenvolvimento de negócios, incluindo 1–2+ anos em função de gestão ou liderança de equipe
– Capacidade comprovada de orientar BDRs para atingir metas (quota) e avançar em suas carreiras
– Forte entendimento de estratégia de vendas outbound e ferramentas modernas de prospecção (CRM como HubSpot, de preferência, plataformas de sequenciamento, LinkedIn Sales Navigator, etc.)
– Familiaridade com o ecossistema político, de tecnologia cívica (civic tech) ou de organizações sem fins lucrativos é uma vantagem
– Experiência em ambiente de SaaS de alto crescimento ou startup de tecnologia
– Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, com capacidade de criar mensagens que ressoem
– Mentalidade orientada por dados — acompanhar o que importa e usar insights para melhorar
– Paixão genuína por causas progressistas e participação democrática

## Por que trabalhar na Civitech
– Seguro de Saúde, Visão e Odontológico
– Plano 401(k)
– Opções de Ações para Funcionários
– Seguro de Vida pago pelo empregador e Seguro de Curto/Longo Prazo de Incapacidade
– Folgas flexíveis e feriados pagos pela empresa
– Conta de Gastos Flexível
– Licença parental
– Horários flexíveis

**Salário**
US$ 80.000–US$ 90.000 por ano

**Classificação, salário e benefícios:**
Salário base: US$ 80.000–US$ 90.000
Variável (comissionamento sem teto): US$ 45.000–US$ 50.000
OTE (total anual com metas): US$ 125.000–US$ 140.000

**Patrocínio:**
No momento, a Civitech não pode fornecer patrocínio de visto. Todos os candidatos devem ter autorização independente para trabalhar nos Estados Unidos.

**Elegibilidade para emprego:**
A Civitech utiliza o E-Verify para confirmar elegibilidade para trabalho nos Estados Unidos. Essa verificação ocorre apenas após uma oferta formal ter sido estendida e aceita, após a conclusão do Formulário I-9. Mais informações estão disponíveis aqui: https://www.e-verify.gov/employees/employee-rights-and-responsibilities

**Empregador de oportunidades iguais:**
A Civitech é um Empregador de Oportunidades Iguais e oferece oportunidades iguais de emprego a todos os funcionários e candidatos, sem considerar raça, cor, religião, gênero, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, origem nacional, idade, deficiência, informação genética, estado civil, anistia, ou condição de veterano protegido, em conformidade com requisitos federais, estaduais e locais.