A Cority é o fornecedor global de software empresarial de EHS, oferecendo tecnologia líder na indústria que ajuda as pessoas a transformar a forma como o mundo opera. Há mais de 35 anos, a Cority é impulsionada pela inovação, por profundo conhecimento do setor e pelo compromisso com a integridade — possibilitando um desempenho operacional e sustentável mais forte por meio da plataforma SaaS mais abrangente, centrada nas pessoas e segura. A empresa apoia trabalhadores e negócios em 100 países ao redor do mundo. A Cority obtém a maior satisfação do cliente do setor e recebeu inúmeros prêmios por sua cultura positiva entre os colaboradores e por excelentes resultados de negócios. Saiba mais em https://www.cority.com.

OBJETIVOS PRINCIPAIS:
– Alcançar metas mensais de oportunidades de vendas qualificadas.
– Alcançar metas mensais de geração de pipeline.
– Cumprir ou exceder as métricas de atividades para gerenciamento de leads inbound.
– Cumprir ou exceder as métricas de atividades para tentativas outbound, incluindo chamadas, voicemails, conferências, chamadas de descoberta, e-mails e LinkedIn InMails.
– Apresentar a proposta de valor da solução Cority e comunicar detalhes-chave sobre nossos produtos e forma de entrega.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS:
– Construir ativamente conhecimento sobre produto, cliente e mercado.
– Educar clientes em potencial sobre funcionalidades novas e existentes da plataforma de software.
– Trabalhar em parceria com Executivos de Vendas (SEs) para pesquisar e priorizar listas de contas-alvo.
– Validar e atualizar informações de vendas e marketing no Salesforce (SFDC).
– Qualificar leads inbound gerados por esforços de marketing para identificar Oportunidades Aceitas de Vendas relevantes para os SEs.
– Realizar atividades de prospecção outbound, como chamadas a frio, para encontrar e qualificar Oportunidades Aceitas de Vendas relevantes para os SEs.
– Construir pipelines de oportunidades de longo prazo por meio de contato consistente por telefone e e-mail.
– Manter um pipeline forte e consistente de leads.
– Compartilhar novas tendências de mercado que possam ajudar a orientar mensagens de vendas e marketing para públicos-alvo.
– Criar materiais de vendas e marketing para apoiar atividades de geração e nutrição de leads com o Marketing.
– Pode ser necessário trabalhar fora do horário para desenvolvimento de mercados internacionais (turnos mais cedo ou mais tarde).
– Executar outras atribuições conforme designado.
– Esta função se reporta ao Gerente de BDR e possui responsabilidade diária, além de orientação (coaching), do Líder do Time de BDR.

QUALIFICAÇÕES E CARACTERÍSTICAS DO CANDIDATO IDEAL:
– Formação superior.

EXPERIÊNCIA:
– 1–2 anos de experiência em uma função de vendas, preferencialmente em B2B e, de preferência, em software.

COMPETÊNCIAS:
– Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
– Fortes habilidades de gerenciamento de tempo e organização.
– Capacidade de navegar em ambientes corporativos e identificar tomadores de decisão.

HABILIDADES ESPECÍFICAS:
– Conhecimento de CRMs como Salesforce é desejável.

A Cority está comprometida em construir um ambiente de trabalho diverso e inclusivo. A Cority é uma empregadora de oportunidades iguais e não discrimina com base em raça, nacionalidade, gênero, identidade de gênero, orientação sexual, status de veterano protegido, idade, deficiência ou qualquer outro status legalmente protegido. Candidatos que necessitem de acomodação devem enviar e-mail para hr@cority.com.

US$ 60.000 — US$ 105.000 por ano