Cority es el proveedor global de software EHS para empresas, que ofrece tecnología líder en la industria y ayuda a las personas a transformar la forma en que opera el mundo. Durante más de 35 años, Cority ha sido impulsada por la innovación, la experiencia profunda en la industria y el compromiso con la integridad, habilitando un desempeño operativo y sostenible más sólido a través de la plataforma SaaS más completa, centrada en las personas y segura. Apoya a trabajadores y empresas en 100 países en todo el mundo. La empresa obtiene el mayor nivel de satisfacción del cliente en la industria y ha recibido numerosos premios por su positiva cultura de empleados y sus excelentes resultados empresariales. Conoce más en https://www.cority.com.

OBJETIVOS PRINCIPALES:
– Alcanzar los objetivos mensuales de oportunidades de venta calificadas.
– Alcanzar los objetivos mensuales de generación de pipeline.
– Cumplir o superar las métricas de actividad para gestionar leads entrantes.
– Cumplir o superar las métricas de actividad para los intentos salientes, incluyendo llamadas, buzones de voz, videoconferencias, llamadas de descubrimiento, correos electrónicos y LinkedIn InMails.
– Presentar la propuesta de valor de la solución de Cority y comunicar los detalles clave sobre nuestros productos y nuestro modelo de entrega.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES:
– Construir activamente el conocimiento sobre productos, clientes y el mercado.
– Educar a clientes potenciales sobre nuevas y existentes capacidades de la plataforma de software.
– Colaborar con los Ejecutivos de Ventas (SEs) para investigar y priorizar listas de cuentas objetivo.
– Validar y actualizar la información de ventas y marketing en Salesforce (SFDC).
– Calificar los leads entrantes generados a través de los esfuerzos de marketing para identificar oportunidades de venta aceptadas relevantes para los SEs.
– Realizar actividades de prospección saliente, como llamadas en frío, para encontrar y calificar oportunidades de venta aceptadas relevantes para los SEs.
– Construir pipelines de oportunidades a largo plazo mediante un contacto constante por teléfono y correo electrónico.
– Mantener un pipeline de leads fuerte y consistente.
– Compartir nuevas tendencias del mercado que puedan ayudar a informar los mensajes de ventas y marketing para audiencias objetivo.
– Crear materiales de ventas y marketing para apoyar las actividades de generación y nutrición de leads con Marketing.
– Es posible que se requiera trabajo fuera del horario laboral para el desarrollo de mercados internacionales (turnos temprano o tarde).
– Realizar otras tareas asignadas.
– Este puesto reporta al Gerente de BDR y tiene responsabilidad diaria, así como acompañamiento y coaching, del Líder del Equipo de BDR.

CUALIFICACIONES Y CARACTERÍSTICAS DEL CANDIDATO IDEAL:
– Título universitario.

EXPERIENCIA:
– 1–2 años de experiencia en un rol de ventas, preferiblemente en B2B y preferiblemente en software.

COMPETENCIAS:
– Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
– Fuertes habilidades de gestión del tiempo y organización.
– Capacidad para desenvolverse en entornos corporativos e identificar tomadores de decisiones.

HABILIDADES ESPECÍFICAS:
– Se desea conocimiento de CRM como Salesforce.

Cority se compromete a construir un lugar de trabajo diverso e inclusivo. Cority es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de raza, nacionalidad, género, identidad de género, orientación sexual, condición de veterano protegido, edad, discapacidad o cualquier otra condición protegida legalmente. Los solicitantes que requieran adaptaciones deben enviar un correo a hr@cority.com.

$60,000 — $105,000 al año