Sobre a JFF

A Jobs for the Future (JFF) trabalha para transformar os sistemas de educação e de força de trabalho nos EUA, de modo que todos possam alcançar progresso econômico equitativo. Acreditamos que milhões de pessoas são injustamente excluídas de empregos de alta qualidade e da oportunidade de construir uma vida melhor. Nossa missão é reunir líderes e inovadores em educação, setor de trabalho e emprego em torno de um objetivo comum: daqui a 10 anos, 75 milhões de pessoas que enfrentam barreiras sistêmicas para avançar estarão trabalhando em empregos de qualidade.

Para alcançar isso, desenvolvemos soluções, ampliamos práticas comprovadas e influenciamos políticas e ações — ao mesmo tempo em que investimos em inovação. Com uma equipe de mais de 300 pessoas trabalhando remotamente e em escritórios em Boston (sede), Washington, DC, e Oakland, Califórnia, atuamos em nível nacional, estadual e local. Mantemos parcerias próximas com empregadores, investidores, empreendedores, formuladores de políticas e provedores de desenvolvimento educacional e profissional para remover barreiras e ampliar o que é possível.

Estamos crescendo e aumentando nosso impacto. A JFF tem um orçamento operacional de US$ 105 milhões e conta com o apoio de dezenas de agências governamentais, fundações e corporações líderes. Saiba mais sobre a JFF e junte-se a nós na construção de um futuro que funcione — para todos.

DEIBW na JFF

Diversidade, equidade, inclusão, pertencimento e bem-estar (DEIBW) são centrais para o objetivo comum e a missão da JFF. Contratamos e desenvolvemos equipes diversas em raça, etnia, sexo, identidade e expressão de gênero, idade e experiência vivida, e estamos comprometidos em garantir que essas diferenças sejam respeitadas e incluídas. Nosso objetivo é criar uma cultura que apoie o cuidado geral, o bem-estar e o sucesso dos(as) colaboradores(as) por meio de horários flexíveis, cargas de trabalho administráveis, crescimento profissional e oportunidades justas para avanço na carreira. Saiba mais sobre como o DEIBW é colocado em prática na JFF.

Queremos investir em — e aprender com — pessoas que reflitam as comunidades que atendemos, especialmente indivíduos que foram excluídos do mercado de trabalho, direta ou indiretamente. Como isso é crítico para nosso trabalho e para o engajamento da nossa equipe, buscamos atrair e reter um time diverso e recebemos candidaturas de todas as origens. A JFF é uma empregadora de oportunidades justas (fair chance). Alinhados ao nosso objetivo comum, incentivamos fortemente candidaturas de pessoas cuja escolaridade mais alta concluída seja menos do que um diploma de quatro anos, pessoas racializadas e pessoas com registros.

Sobre a Vaga

Nos últimos três a quatro anos, a JFF observou um crescimento excepcional em receita, programação e esforços para assegurar financiamento. Como resultado, a equipe de Desenvolvimento está se expandindo tanto em tamanho quanto em escopo. Isso sustenta esse crescimento e também atende à necessidade de mais recursos flexíveis para fortalecer a capacidade organizacional e acelerar a inovação. Atualmente, a JFF está atualizando sua estratégia e processos de captação para construir uma base de doadores mais forte e mais diversificada. A equipe lançou uma abordagem corporativa para a captação de recursos e vai fomentar uma cultura de filantropia em toda a organização, orientada por melhores práticas. Uma parte importante desse trabalho é criar várias funções novas, incluindo a posição recém-criada de Diretora(or) de Gestão de Potenciais Doadores (Prospect Management).

Estamos buscando contratar uma(o) Diretora(or) de Gestão de Potenciais Doadores para integrar nossa equipe central de Desenvolvimento e reportar à(ao) Diretora(or) Sênior de Estratégia e Operações de Desenvolvimento. Esta função é uma oportunidade para construir do zero um novo programa estratégico de gestão de potenciais doadores que apoie as metas de captação e a missão da JFF. A posição aumentará a capacidade de financiamento ao supervisionar e apoiar colaboradores(as) que identificam e pesquisam potenciais doadores para grandes doações de corporações, fundações e indivíduos; analisar oportunidades de crescimento de receita; usar visualização de dados para acompanhar e reportar o progresso; e construir a infraestrutura do CRM, incluindo o desenvolvimento de pipeline. A Diretora(or) colaborará com outras pessoas da equipe de Desenvolvimento e com parceiros para ajudar unidades de negócio da JFF a desenvolver estratégias usando uma abordagem OneJFF, a fim de maximizar o apoio a potenciais doadores e financiadores.

O(a) candidato(a) ideal é uma parceria estratégica e consultiva, com forte expertise em captação de recursos. Deve pensar em sistemas e ter mentalidade orientada a serviço, além de excelente comunicação. Esta é uma função empolgante para alguém que gosta de construir processos novos do zero — este será o primeiro programa de prospect management da JFF nesse nível. A receita anual atual da JFF proveniente de financiadores corporativos e de fundações excede US$ 60 milhões, e esta função terá foco em continuar expandindo esse trabalho por meio da análise do panorama nacional de corporações e fundações. Nosso programa de Doações Individuais é recente e atualmente gera menos de US$ 100.000 por ano; esta função será essencial para construir um pipeline inicial do zero, em parceria com a(ao) Diretora(or) Sênior de Doações Individuais, com atenção tanto a potenciais doadores HNWI quanto a oportunidades de aumentar doações anuais. Esta função liderará e executará a visão de captação da JFF e também moldará como esse novo trabalho evolui e tem sucesso.

O que você fará

• Construir e implementar um programa estratégico de desenvolvimento de Potenciais & Pipeline na JFF

• Liderar o programa de desenvolvimento de potenciais doadores da JFF, incluindo a criação de um novo processo de gestão de potenciais

• Impulsionar a gestão de potenciais doadores por meio de pesquisa de doadores, prospecção proativa, acompanhamento do pipeline e relatórios, e criando e gerenciando materiais de briefing para reuniões com financiadores

• Fazer parceria com outras pessoas da equipe de Desenvolvimento e identificar leads adicionais para captação, a fim de atribuir e gerenciar portfólios com base em melhores práticas

• Criar diretrizes de gestão de portfólios e realizar análises contínuas para garantir que os potenciais doadores sejam qualificados, cultivados, solicitados e acompanhados (stepped/stewarded) de acordo com prioridades da equipe de Desenvolvimento

• Pesquisar doadores corporativos e de fundações atuais e potenciais, bem como indivíduos, para apoiar a Campanha do Objective Norte da JFF e outras iniciativas, e explorar oportunidades alternativas de financiamento

• Supervisionar, apoiar e operacionalizar o trabalho de gestão de potenciais doadores em toda a JFF

• Supervisionar a(ao) Gerente Sênior de Potenciais Doadores para maximizar o impacto da pesquisa de potenciais doadores para a JFF

• Identificar oportunidades para se manter atualizado(a) sobre mudanças no cenário filantrópico, a fim de informar a estratégia de Desenvolvimento e apoiar o crescimento das unidades de negócio e o desenvolvimento profissional em captação e prospect management

• Desenvolver uma estratégia para engajar pessoas de alta renda (high-net-worth individuals) a apoiar fundos de capacidade corporativa (enterprise capacity funds)

• Liderar esforços de fortalecimento de capacidade para a estratégia de cada unidade de negócio, aplicando sua expertise em prospect management e melhores práticas de Desenvolvimento da JFF

• Desenvolver abordagens para relatar e analisar dados que apoiem a melhoria contínua do prospect management na JFF

• Projetar e gerenciar como as ferramentas de pesquisa de potenciais doadores serão usadas, incluindo — mas não se limitando a — Salesforce, iWave e/ou LexisNexis, e produzir relatórios que permitam prospect management orientado por dados

• Desenvolver e manter ferramentas de relatório e análise para acompanhar indicadores de desempenho da captação

• Fornecer análises quantitativas e qualitativas das atividades e movimentações do pipeline para orientar o planejamento estratégico e informar metas e métricas de captação

• Criar relatórios regulares e quando necessário com base nas necessidades da equipe de Desenvolvimento e em solicitações de outros stakeholders para apoiar decisões orientadas por dados

• Realizar relatórios e análises para apoiar o engajamento com um conjunto mais amplo e mais diverso de doadores e potenciais doadores

Quem você é

As qualificações descritas nesta vaga devem servir como orientação, e não esperamos que os(as) candidatos(as) tenham toda a experiência e as habilidades listadas. Pesquisas mostram que pessoas de grupos marginalizados em contextos profissionais podem ter maior probabilidade de se auto-selecionar para fora de oportunidades. Se você acredita que consegue atender às expectativas gerais dessa função, incentivamos sua candidatura para que possamos conhecer melhor você e as forças que você traria.

• Você tem experiência em pesquisa de potenciais doadores e gestão de pipeline (na JFF, contratações para Diretor(a) II normalmente trazem 12+ anos de experiência profissional, combinando trabalho em tempo integral, meio período, estágio e/ou freelancing).

• Você tem um histórico de sucesso ao liderar funções de gestão de potenciais, incluindo escrever, editar e colaborar com a equipe em atividades de pesquisa de potenciais doadores.

• Idealmente, você tem ampla experiência em realizar pesquisa de potenciais doadores para financiadores corporativos e de fundações.

• Você tem experiência em desenhar e liderar esforços de fortalecimento de capacidade para que a equipe fortaleça suas habilidades de pesquisa de potenciais doadores, e ajudou a desenvolver e gerir melhores práticas de captação com um time para apoiar o crescimento contínuo.

• Você tem experiência em desenhar e liderar esforços de fortalecimento de capacidade para estabelecer um processo de pesquisa de potenciais doadores dentro de uma organização, e ajudou a incorporar e gerir melhores práticas de pesquisa para apoiar o crescimento contínuo da equipe.

• Você tem forte experiência em escrever, editar e colaborar com a equipe em trabalhos relacionados a doadores, incluindo — mas não se limitando a — pesquisa de doadores, relatórios de pipeline, desenvolvimento de briefings e suporte a reuniões com financiadores.

• Você é motivado(a) por metas ambiciosas e se sente confortável em ser responsável por elas.

• Você tem experiência usando CRMs, ferramentas de pesquisa de potenciais doadores e ferramentas de pesquisa de notícias/artigos, e entende o valor de maximizar essas ferramentas para melhorar a eficiência — de preferência Salesforce, iWave e/ou LexisNexis.

• Você tem habilidades analíticas avançadas e consegue usar estatísticas e visualização de dados para comunicar insights e explicar tendências para diferentes públicos.

• Você tem experiência trabalhando entre equipes em uma organização matricial, valoriza fortemente uma abordagem orientada a serviço e comunicação clara, e constrói relacionamentos sólidos com líderes internos e stakeholders externos por meio de confiança e compreensão mútua.

• Você usa oportunidades de desenvolvimento profissional e aprendizagem para se manter atualizado(a) na sua área, aprofundar sua expertise e apoiar o aprendizado do seu time.

• Você tem experiência desenvolvendo estratégias e metas ambiciosas de gestão de potenciais doadores, garantindo alinhamento entre múltiplos programas e iniciativas complexas, e consegue comunicá-las de forma eficaz para públicos externos.

• Você traz alta energia e um compromisso genuíno com a missão e o objetivo comum da JFF, e consegue aplicar os valores centrais da JFF em todos os aspectos do seu trabalho.

• Você se sente motivado(a) em apoiar os valores e práticas de DEIBW da JFF no seu trabalho diário, incluindo abraçar diferenças e celebrar a diversidade de cada pessoa na JFF.

• Você valoriza construir relações positivas e colaborativas com outras pessoas, incluindo aquelas cujas identidades e origens diferem das suas.

• Você consegue e está disposto(a) a viajar até 15%, incluindo viajar para o escritório de Boston até três vezes por ano para reuniões da equipe de Desenvolvimento e retiros organizacionais quando necessário, e viajar para reuniões com financiadores ou outros eventos exigidos.

O que oferecemos

Na JFF, somos movidos pela crença de que todos(as) devem ter oportunidades iguais para avançar economicamente. Trabalhamos arduamente para ampliar o que é possível e, em retorno, oferecemos uma experiência de trabalho gratificante, salários competitivos e um programa abrangente de benefícios. Enfatizamos flexibilidade e escolha como valores centrais para apoiar as pessoas onde quer que estejam em suas vidas e carreiras.

A JFF tem escritórios em Boston, Oakland e Washington, DC. As pessoas colaboradoras podem trabalhar presencialmente, em modelo híbrido ou totalmente remoto. Para apoiar a experiência do(a) colaborador(a) e a produtividade ao trabalhar remotamente, a JFF fornece um auxílio anual para home office para todos(as) os(as) colaboradores(as) regulares em tempo integral e meio período. Novas contratações também recebem equipamentos de escritório conforme necessário.

O intervalo salarial para esta função é de US$ 120.000–US$ 140.000 por ano, alinhado à faixa salarial de Diretor(a) II da JFF e à filosofia de remuneração. Os salários de início para novas contratações serão baseados em experiência relevante e necessidades do mercado.

Para se candidatar

Como parte da sua candidatura, envie seu currículo e uma carta de apresentação cuidadosa endereçada a Paige Sciotto, Diretora Sênior, Estratégia e Operações de Desenvolvimento. Na sua carta, explique como suas habilidades e experiência se alinham aos requisitos desta posição.

Aceitaremos candidaturas até sexta-feira, 12 de janeiro de 2024. As candidaturas recebidas até essa data serão analisadas, e os(as) candidatos(as) receberão atualizações sobre o status durante a semana de 16 de janeiro de 2024.

Na JFF, também temos compromisso com acessibilidade e queremos garantir que todos(as), incluindo pessoas com deficiência, possam acessar e participar totalmente do nosso processo de candidatura e contratação.

Se você não conseguir completar esta candidatura devido a uma deficiência e/ou tiver necessidades específicas de acessibilidade ou acomodação para participar plenamente do nosso processo de seleção, entre em contato conosco em hiringaccommodations@jff.org. As vagas na JFF não são elegíveis para patrocínio de visto por empregador e não estão abertas a titulares de visto de estudante F-1.