Como Representante de Desenvolvimento de Negócios iniciante na Lightcast, você ajudará a criar novas oportunidades comerciais e a apoiar a formação de uma equipe de desenvolvimento de vendas de alto nível em uma empresa líder em tecnologia. Atuando como a conexão entre marketing e vendas, você transformará leads de marketing inbound em oportunidades de vendas e ajudará a construir um novo pipeline por meio de prospecção ativa.

Principais responsabilidades:
• Gerar interesse nos produtos da Lightcast entrando em contato com potenciais clientes por meio de cold calls, e-mails e outros canais de comunicação.
• Realizar follow-up com leads de marketing inbound, avançá-los pelo processo de vendas e agendar chamadas de descoberta para os Executivos de Contas.
• Construir relacionamentos com prospects para identificar desafios, avaliar seu nível de interesse e garantir uma transição fluida para a equipe de vendas.
• Oferecer feedback construtivo para melhorar o desempenho e a eficiência da equipe de BDR e do processo de vendas como um todo.
• Monitorar e reportar métricas importantes, resultados e insights provenientes das atividades diárias de prospecção.
• Trabalhar com equipes multifuncionais para reunir e compartilhar boas práticas de abordagem e comunicação.

Formação e experiência:
• De 0 a 1 ano de experiência profissional em vendas, marketing, desenvolvimento de negócios ou área relacionada.
• Experiência com ferramentas como Salesforce, HubSpot, ZoomInfo, Apollo ou outras plataformas de CRM e prospecção é um diferencial significativo.
• Excelentes habilidades de comunicação, relacionamento interpessoal e organização, com competência comprovada em escrita, fala e escuta ativa.
• Perfil proativo, com vontade de apoiar o crescimento e a melhoria da equipe de BDR.
• Pessoa automotivada que prospera em um ambiente dinâmico e em rápido crescimento.
• Aprendiz rápido, capaz de se adaptar facilmente a novos desafios e comprometido com a melhoria contínua.
• Graduação em negócios, marketing, comunicação ou áreas similares é desejável, mas não obrigatória.

A Lightcast é líder global em análise de mercado de trabalho, com sede em Moscow, Idaho, e escritórios no Reino Unido, Europa e Índia. Trabalhamos com organizações em seis continentes para promover oportunidade e mobilidade econômica, fornecendo insights que ajudam a fortalecer indivíduos, instituições, empresas e comunidades. A Lightcast é uma empresa que oferece igualdade de oportunidades e é comprometida com inclusão e não discriminação para todas as origens e identidades. Valorizamos a diversidade profissional e incentivamos os colaboradores a serem autênticos no ambiente de trabalho.