À propos de l’entreprise : Il n’a jamais été aussi difficile pour les chargeurs de savoir où se trouve leur fret maritime, quand il arrivera et pourquoi il a été retardé. Chez VIZION API, nous livrons automatiquement les événements de suivi de conteneurs les plus complets, standardisés et détaillés à toute plateforme logicielle ou feuille de calcul, offrant aux chargeurs une visibilité de bout en bout sur le fret qui alimente leur activité. Notre mission est d’améliorer et d’optimiser le commerce mondial en rendant les données plus faciles d’accès et en développant des outils qui soutiennent la transformation numérique. Vizion vise à devenir le leader mondial en fournissant des données de la plus haute qualité, dans les formats les plus simples et les plus conviviaux, pour l’industrie du fret international.

Nos valeurs et notre culture : Nos décisions sont guidées par trois valeurs fondamentales : Simplicité et Honnêteté, Être un enseignant, et Pensée à long terme. Ce sont des principes non négociables. Vizion s’engage à construire une équipe inclusive et diversifiée et à développer une culture fondée sur la Communication, l’Innovation et la Haute Performance.

Votre rôle & les détails : En tant que Représentant du Développement des Ventes (SDR), vous ferez partie intégrante de l’équipe Sales Development. Votre mission consistera à trouver et à créer des opportunités commerciales via des appels entrants et sortants. Le/la candidat(e) idéal(e) s’épanouit sous pression, réfléchit de façon créative, sait mener des conversations téléphoniques bilatérales à la fois détendues et instructives avec des prospects, et fait preuve d’un fort sens de l’autonomie. Vous devez également savoir identifier les besoins d’une entreprise et adapter vos démarches à chaque prospect. Le succès à ce poste exige un(e) autonome ambitieux(se), doté(e) de compétences en construction de relations, et capable de gérer des appels de vente à différents niveaux au sein des comptes clients.

Ce poste relève de notre Responsable du Marketing et travaillera en étroite collaboration avec les Account Executives, ainsi qu’avec les équipes Marketing et Expérience Client. En plus des responsabilités ci-dessus, vous :

● Assurez le suivi des leads marketing entrants et identifiez des opportunités qualifiées, en fournissant le bon niveau d’information au bon moment aux prospects intéressés
● Aidez à développer des playbooks pour l’équipe SDR, mesurez les résultats, analysez la performance et améliorez en continu la prospection et la prise de contact de Vizion
● Construisez un pipeline en haut de funnel et fournissez des points d’avancement mensuels par rapport aux objectifs
● Menez des campagnes de prospection sortante sur nos différents segments de personas clients
● Formez et développez les prospects pour les préparer à la passation à l’équipe commerciale
● Créez des listes de comptes cibles et poursuivez les comptes clés en utilisant la méthodologie ABM
● Planifiez des rendez-vous et des démos produit pour les Account Executives
● Prenez part à des échanges informés et engageants sur plusieurs canaux de communication
● Agissez comme référent(e) sur les offres et solutions produit de Vizion
● Passez des appels à froid aux prospects générés via diverses sources externes
● Identifiez les décideurs clés, identifiez les besoins métiers et présentez des solutions pour initier le processus de vente
● Qualifiez les comptes stratégiques en identifiant les personnes concernées, en recherchant les exigences et en présentant des solutions pour lancer le cycle de vente
● Développez de nouveaux leads marketing en informant et en préparant les prospects jusqu’à ce qu’ils soient prêts à échanger avec un représentant commercial
● Collaborez avec les équipes ventes et marketing pour définir des approches commerciales stratégiques
● Garantissez l’avancement du processus de vente en maintenant dans le CRM des informations exactes sur l’activité et la qualification des leads
● Cherchez de nouvelles idées et méthodes pour améliorer la prospection et la génération de leads

Qualifications de base :

● 2 à 3 ans d’expérience en Business Development ou Sales Development dans le SaaS ou la Technologie (la logistique de la supply chain est fortement préférée)
● Diplôme BA/BS souhaité
● Excellentes compétences en communication écrite et orale, solides compétences interpersonnelles et excellente organisation
● Aucune crainte—être prêt(e) à contacter chaque jour de nouvelles personnes et à expliquer clairement la proposition de valeur de Vizion à toutes celles et ceux avec qui vous interagissez
● Forte attention à la satisfaction des prospects—mettre les bases d’un suivi efficace
● Le courage de remettre en question le statu quo lorsque la logique et la raison l’exigent (si quelque chose ne fonctionne pas, réparez-le)
● Flexibilité—ici, les choses évoluent rapidement
● Capacité à apprendre rapidement Vizion et à devenir compétent(e) en quelques semaines, avec la curiosité de continuer à apprendre pendant des années
● Bonne compréhension de la communication par e-mail et de l’engagement sur les réseaux sociaux (garder une boîte de réception à zéro)
● Familiarité avec HubSpot, Apollo et Sales Navigator (préféré)

Avantages & bénéfices :

● Nous soutenons fortement l’égalité de rémunération pour un travail égal et utilisons la transparence de la rémunération comme l’une des façons d’y parvenir. La rémunération totale pour ce poste est compétitive, avec une fourchette de salaire de base comprise entre 55 000 $ et 65 000 $. Vizion fixera le salaire de base dans cette fourchette en fonction de critères liés au poste, non discriminatoires, tels que l’expérience et le lieu de travail.
● Nous accordons la priorité à la diversité dans le recrutement et sommes favorables à la communauté LGBTQ+
● Travail entièrement à distance—depuis votre bureau à domicile ou n’importe où ailleurs (tant qu’il y a du Wi‑Fi)
● Couverture médicale, dentaire et visuelle excellente et sans coût (100 % pour vous et vos personnes à charge)
● Congés payés illimités—nous pensons que le repos compte, et nous le faisons quand nous vous encourageons à prendre du temps libre
● Plan 401(k) avec contributions de l’entreprise
● Ordinateur portable fourni par l’entreprise (Mac ou PC) et budget pour l’installation du bureau

Il s’agit d’un poste permanent, et nous accueillons en continu les candidatures de personnes passionnées par Vizion et enthousiastes à l’idée de soutenir notre mission. Nous examinons les candidatures au fil de l’eau, à mesure qu’elles sont reçues.

Le saviez-vous : Certaines études suggèrent que la personne moyenne qui s’identifie comme femme ne postule que lorsqu’elle pense remplir 100 % des exigences. Les personnes racisées peuvent vivre cela à des taux encore plus élevés. À l’inverse, les personnes qui s’identifient comme homme peuvent postuler dès lors qu’elles estiment répondre à 60 % des exigences ou plus. Si vous pensez être qualifié(e), nous vous encourageons à postuler : vous pourriez être agréablement surpris(e). Nous ne pratiquons et ne pratiquerons aucune discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion (croyance), le sexe, l’expression de genre, l’âge, l’origine nationale (ascendance), le handicap, l’état civil, l’orientation sexuelle ou le statut militaire dans le cadre de nos activités de recrutement ou d’emploi. Nous nous engageons à favoriser un environnement inclusif et accueillant pour tous les employés, prestataires, fournisseurs et clients.

70 000 $ — 117 500 $/an