A Contentsquare é uma plataforma de experiência em tudo-em-um, construída para qualquer pessoa que se preocupe com as jornadas digitais do cliente. Com uma plataforma flexível e escalável, as organizações ganham rapidamente um entendimento profundo de toda a experiência online de seus clientes.

Somos líderes globais em análises de experiência, com presença crescente em 15 escritórios ao redor do mundo. Estamos aqui para o longo prazo e procuramos pessoas do time que estejam animadas para causar um impacto real e nos ajudar a crescer ainda mais.

Nosso objetivo é construir um ambiente de trabalho inclusivo, no qual todos aprendem e prosperam. A Contentsquare criou uma comunidade de pessoas ousadas, empáticas e intencionais. Convidamos você a nos ajudar a tornar a complexidade mais simples — para nossos clientes, para os clientes deles e para nós, uns com os outros.

Observação importante: Cuidado com golpistas que se passam por pessoas da Contentsquare. Nós nunca solicitaremos dinheiro nem entraremos em contato com você por meio de mensagens de texto aleatórias. Qualquer comunicação da nossa equipe interna de Aquisição de Talentos virá apenas de https://contentsquare.com/interactive ou do domínio @contentsquare-ext.com. Para mais informações, visite nosso blog de carreiras.

Sobre a vaga
Como Enterprise Account Executive da Contentsquare para a região DACH, você impulsiona receitas de novos negócios e expansão dentro de um portfólio definido de grandes empresas. Você é responsável pelo ciclo de vendas completo e atua como um consultor estratégico de confiança para seus clientes. Sua missão é gerar crescimento previsível de receita, fortalecer a presença da Contentsquare no mercado DACH e posicionar nossa plataforma de inteligência de experiência como uma solução essencial (mission-critical) para as principais marcas do mundo. Você atua em um ambiente SaaS acelerado e de alto desempenho, no qual execução, precisão de previsões e responsabilidade pelos resultados comerciais são fundamentais.

O que você fará:
– Liderar a aquisição de clientes novos (net-new) e as receitas de expansão no segmento enterprise do DACH, assumindo a responsabilidade pelo seu território e funil do início ao fim
– Gerenciar o ciclo completo de vendas da plataforma de inteligência de experiência da Contentsquare, do prospecção ao fechamento
– Criar e executar planos estratégicos de contas enterprise para maximizar o potencial de receita do seu portfólio
– Prospectar e construir relacionamentos com times de Marketing, Analytics, Product, Ecommerce e Tech — incluindo lideranças C-level e executivos sêniores
– Conduzir discussões de descoberta focadas em impacto no negócio e ROI, além de navegar negociações complexas com múltiplas partes interessadas até o fechamento
– Trabalhar em estreita colaboração com Soluções (Solutions Engineering), Customer Success, Marketing e Liderança para desenvolver planos de adoção e acelerar o andamento dos negócios
– Fornecer previsões precisas, manter seu CRM atualizado e gerenciar proativamente riscos para garantir desempenho consistente a cada trimestre
– Expandir a presença da Contentsquare no ecossistema enterprise do DACH por meio de planejamento estratégico de contas e engajamento com executivos

O que faz você se destacar:
– 2+ anos de experiência como “sales hunter” (novos logos / receita net-new), com experiência estratégica comprovada em SaaS
– Inglês e alemão fluent es
– Histórico comprovado de atingir ou exceder metas em B2B SaaS, vendendo para organizações grandes e complexas
– Forte capacidade de explicar o valor de tecnologias empresariais complexas e adaptar a mensagem para lideranças sêniores
– Estruturado(a), disciplinado(a) e extremamente responsável — precisão de previsões e qualidade do funil importam para você
– Experiência com metodologias de vendas como MEDDIC/MEDDPICC, Challenger Sale ou abordagem equivalente é uma vantagem forte
– Mentalidade proativa, resiliente e orientada a responsabilidade — porque cada semana parece o fim do trimestre

Por que você deve se juntar à Contentsquare
Investimos nas pessoas por meio de desenvolvimento de carreira, mentoria, eventos sociais, iniciativas filantrópicas e benefícios competitivos. Revisamos regularmente nossas ofertas para garantir que estejam alinhadas às necessidades dos colaboradores.

Alguns benefícios que estamos animados para destacar:
– Onboarding virtual, Hackathon e oportunidades regulares para se conectar com seu time e colegas globais, tanto presencialmente quanto remotamente
– Opções de trabalho flexíveis, incluindo políticas híbridas e remotas
– Generoso tempo de folga remunerado (varia por local)
– Ajuda de custo para estilo de vida
– Culture Crew em cada país para organizar atividades regulares que ajudam os colaboradores a se conectarem e construírem relacionamentos além do trabalho
– Opções de ações para todos os colaboradores em tempo integral, para que todos compartilhem do sucesso da empresa
– Múltiplos Grupos de Recursos para Colaboradores (Employee Resource Groups) que oferecem um espaço seguro para pessoas com identidades, experiências compartilhadas ou aliados se conectarem, apoiarem umas às outras e defenderem questões importantes
– Benefícios adicionais adaptados a cada país

A Contentsquare é uma empresa que oferece igualdade de oportunidades. Consideramos candidatos(as) qualificados(as) para emprego independentemente de sexo, identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, raça, cor, religião, nacionalidade, deficiência, status de veterano protegido, idade ou qualquer outra característica protegida por lei.

Seus dados pessoais são usados pela Contentsquare apenas para fins de recrutamento. Por favor, leia nosso Aviso de Privacidade para Candidatos(as) à Vaga para saber mais sobre a proteção de dados na Contentsquare e sobre seus direitos. Você pode exercer seus direitos por meio do nosso Portal de Direitos do Titular de Dados aqui. Seus dados pessoais serão armazenados com segurança no centro de dados do nosso provedor de hospedagem no Oregon (EUA Oeste). Implementamos mecanismos apropriados de transferência sob as leis aplicáveis de proteção de dados.

A Contentsquare pode usar ferramentas com apoio de IA para ajudar a revisar e selecionar candidaturas. As decisões finais de contratação são tomadas por avaliadores humanos, e seus dados pessoais serão processados de acordo com nossa Política de Privacidade do(a) Candidato(a).