Sobre a oportunidade
Com base no impulso já criado pela nossa equipe comercial sediada nos EUA, agora buscamos expandir o time de Executivos de Contas (Account Executive) pela América do Norte.

Como Account Executive, você vai impulsionar o crescimento da Contentful gerenciando todo o ciclo de vendas — do primeiro contato com prospects até o fechamento. Você terá um papel fundamental na geração de novas oportunidades de receita, no apoio às iniciativas de capacitação de clientes e na condução de uma abordagem consultiva de vendas, falando com fluência tanto com desenvolvedores profissionais quanto com líderes de negócios. Trabalhando em estreita colaboração com o time de Customer Success, você vai nutrir e expandir a base de clientes em toda a América do Norte.

Neste mercado crítico, você atuará como principal ponto de contato tanto para prospects quanto para clientes. Suas responsabilidades incluem identificar e desenvolver novas oportunidades de vendas, expandir contas existentes e garantir que os clientes alcancem seus objetivos de negócios com a Contentful.

O que esperar?
– Identificar, negociar e fechar novas oportunidades de “new logo” e expansão (US$ 50–500K de ACV) em todo o território da América do Norte
– Alcançar consistentemente metas trimestrais e anuais de vendas, construindo estratégias e pipelines por conta, gerenciando processos internos e dos clientes, mantendo relatórios de vendas, acompanhando insights de mercado e de concorrentes, realizando apresentações para clientes e elaborando propostas comerciais
– Prospectar e desenvolver novas oportunidades com clientes atuais e potenciais; no nosso modelo de Product Lead Growth (PLG), você precisará fazer pesquisa, identificar principais stakeholders, qualificar leads, criar novos relacionamentos de negócios e fortalecer parcerias orientadas a valor com tomadores de decisão como um consultor de confiança
– Gerenciar solicitações de RFI/RFQ em colaboração com times internos da Contentful e com os clientes
– Ajudar a refinar e evoluir nossa estratégia de “land-and-expand” junto com Vendas, Parcerias e Customer Success
– Entender os desafios de experiência digital para prospects e clientes atuais, e alinhar o ROI da Contentful a esses desafios para viabilizar uma venda baseada em valor
– Trabalhar em parceria de perto com Sales Engineers e Solution Architects para identificar desafios e oportunidades técnicas, e coordenar com o ecossistema de vendas mais amplo (incluindo Sales Development Representatives, Account Managers e Customer Success) para impulsionar o crescimento e reter clientes
– Criar propostas convincentes, estruturar preços complexos e negociar contratos e requisitos de negociação com rapidez e eficiência
– Trabalhar com Customer Success e Marketing para garantir que as melhores práticas da Contentful sejam compartilhadas e implementadas com cada cliente
– Ter benefícios de um plano de remuneração que inclui aceleradores mensais e anuais para exceder metas de bookings

O que você precisa para ter sucesso?
– 4+ anos de experiência em vendas B2B SaaS, incluindo pelo menos 2 anos em uma função de fechamento
– 2+ anos de experiência vendendo software técnico complexo
– Mentalidade verdadeira de “hunter” — experiência construindo pipeline e fechando novos negócios
– Experiência com um modelo de vendas “land-and-expand”
– Experiência com uma abordagem de vendas Product Lead Growth é um diferencial
– Experiência comprovada vendendo soluções técnicas complexas para organizações com divisões distintas (por exemplo, marketing, TI, liderança de vendas)
– Experiência em parcerias próximas com Parcerias para impulsionar resultados de negócios
– Capacidade de entender a API da Contentful e discutir resultados com uma variedade de stakeholders, incluindo equipes altamente técnicas e executivos C-level
– Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita, além de forte capacidade de apresentação
– Alinhamento com nossos valores centrais: Seja Humilde, Adote uma Mentalidade de Crescimento, Comece Pelo Cliente E Volte Ao Início, e Esforce-se Juntos
– Disposição para viajar (até 25%)
– Graduação (BA/BS)

O que há para você?
– Faça parte de uma empresa de tecnologia ambiciosa que está ajudando a transformar a forma como as pessoas constroem experiências digitais
– Funcionários em tempo integral recebem opções de ações para compartilhar do sucesso da empresa
– Cobertura abrangente de saúde: 100% dos custos mensais dos prêmios de saúde para funcionários e 85% das despesas para dependentes
– Benefícios de fertilidade e construção familiar, incluindo uma carteira reembolsável vitalícia para apoiar sua família em crescimento
– Forte compromisso com equilíbrio entre vida pessoal e profissional, com generoso tempo de folga remunerado (incluindo férias, licença médica, dias de compaixão por perda, dias de educação e dias de voluntariado)
– Licença parental remunerada pela empresa para cuidar e dar foco à sua família em expansão
– Um orçamento anual pessoal para educação, para ajudar você a desenvolver suas habilidades e avançar sua carreira
– Uma ampla gama de eventos virtuais e presenciais, incluindo workshops, palestrantes convidados e atividades envolventes de equipe para apoiar aprendizado e networking
– Um subsídio anual de bem-estar para sua saúde física, financeira ou emocional
– Um subsídio mensal para comunicação e reembolso de upgrade de hardware do telefone
– Um subsídio de equipamentos de escritório para novos contratados para funcionários híbridos ou distribuídos, para que você tenha o que precisa para fazer o seu melhor trabalho

Este cargo deve ser exercido em um estado em que estamos atualmente registrados para conduzir negócios.

LI-Remote #LI-SD2
US$ 50.000 — US$ 90.000/ano