Na 800.com, estamos construindo uma plataforma de comunicações em nuvem intuitiva e poderosa para PMEs e empresas se conectarem por voz e SMS.

Estamos procurando um(a) Account Executive dinâmico(a) e motivado(a) para nos ajudar a acelerar o crescimento. Nesta função, você vai executar nossa estratégia de vendas outbound — identificando potenciais clientes e conquistando novos negócios. Você começará vendendo nosso produto e, depois, será responsável por construir e expandir nossa equipe de vendas. Esta posição será essencial para estabelecer e fazer crescer nossa base de clientes.

**A função vai:**
– Criar novas oportunidades de negócios por meio de prospecção outbound e relacionamentos existentes.
– Aproveitar um motor inbound forte, nutrindo leads e oportunidades com nossas iniciativas de marketing inbound e orgânico.
– Conduzir demonstrações de vendas com confiança, identificando as dores dos prospects, explicando o valor da 800.com e seus principais diferenciais, e guiando os prospects durante o processo de vendas.
– Ser responsável pelo funil de vendas do primeiro contato até o fechamento, priorizando leads de forma eficaz e comunicando desafios e vitórias para a equipe.
– Ajudar a levar os negócios ao fechamento envolvendo as partes interessadas corretas ao longo da jornada do comprador, gerenciando a complexidade organizacional.
– Melhorar continuamente materiais e processos de vendas, colaborando com design e marketing para oferecer uma experiência de marca excepcional.
– Apoiar o onboarding do cliente como ponto de ligação, garantindo uma transição suave de prospect para cliente.
– Criar um ciclo de feedback forte com o time de produto, defendendo as necessidades dos clientes e compartilhando insights do mercado.
– Pensar à frente para ajudar a estabelecer a base de uma organização de vendas em alto crescimento, incluindo contribuição sobre futuras contratações-chave.

**Você traz:**
– Um histórico forte de sucesso em uma função sênior de vendas vendendo um produto SaaS.
– 4+ anos de experiência fechando negócios SaaS.
– Capacidade de prever e gerenciar um funil saudável de oportunidades.
– Experiência vendendo soluções para oportunidades enterprise.
– Conhecimento profundo de SaaS.
– Desejo de capacitar clientes, incluindo a habilidade de traduzir conceitos técnicos em termos claros e compreensíveis.
– Capacidade de pensar estrategicamente, executando o trabalho do dia a dia tanto em nível macro quanto micro.
– Responsabilidade pelo seu trabalho e pela forma como você se comunica e colabora com os outros.
– Experiência em parceria com times de produto e marketing.
– Conforto para trabalhar com a relativa incerteza de uma startup em estágio inicial.
– Capacidade de desenvolver processos do início ao fim.
– Experiência com empacotamento e promoções.
– Capacidade de recrutar novos representantes de vendas.
– Capacidade de treinar novos representantes de vendas.
– Capacidade de definir, atingir e superar metas de vendas.

**Por que 800.com?**
– 100% remoto (construído com base em confiança e autonomia).
– Remuneração competitiva.
– Férias flexíveis, incluindo um recesso de inverno para toda a empresa.
– Subsídio de coworking de US$ 200/mês.
– Plano 401(k) com matching de até 4% para residentes nos EUA.
– FSA de cuidados dependentes para residentes nos EUA.