Na OnTheGoSystems, estamos em busca de um Especialista em Vendas orientado a resultados para impulsionar as vendas do nosso novo produto SaaS, criado para ser utilizado por milhões de desenvolvedores. Se você se destaca em um ambiente dinâmico, no estilo startup, onde pode assumir total responsabilidade pelo ciclo de vendas, esta vaga é ideal para você.

O que você fará
• Prospecção: Identificar clientes em potencial usando ferramentas como https://www.apollo.io e ZoomInfo.
• Qualificação de Leads: Pesquisar prospects para confirmar que nosso produto atende às suas necessidades.
• Gestão de CRM: Organizar e acompanhar leads e interações usando um CRM; experiência com Salesforce e HubSpot é um diferencial.
• Cold Outreach e Follow-Up: Entrar em contato com potenciais clientes e manter comunicação contínua.
• Demonstrações do Produto: Realizar apresentações envolventes que destaquem os recursos e o valor do produto.
• Fechamento de Vendas: Negociar, responder a objeções e finalizar negócios para atingir as metas.
• Acompanhamento Pós-Venda: Verificar com os clientes conforme necessário para garantir satisfação.

Competências Necessárias
• Experiência em Vendas de Ciclo Completo: Do desenvolvimento de leads ao fechamento e acompanhamento pós-venda.
• Experiência em Startups: Confortável em realizar múltiplas tarefas e encontrar soluções com recursos limitados.
• Venda Consultiva: Ouvir atentamente os clientes e recomendar soluções adequadas às suas necessidades, mesmo quando o encaixe não é perfeito.
• Conhecimento Técnico: Explicar funcionalidades do produto com clareza e responder a perguntas técnicas.
• Persistência: Gerenciar ciclos de vendas longos e manter follow-ups consistentes.
• Construção de Relacionamentos: Criar relações sólidas e duradouras com os clientes.
• Orientação por Dados: Utilizar dados para ajustar estratégias e reportar desempenho.

Nosso Candidato Ideal
• Proativo e Automotivado: Toma iniciativa e trabalha bem de forma independente.
• Resiliente: Confortável lidando com rejeições e ciclos longos de vendas.
• Criativo na Resolução de Problemas: Vai além do óbvio para solucionar desafios dos clientes.
• Excelente Comunicador: Transmite conceitos complexos de forma simples e clara.
• Colaborador: Apoia colegas e contribui onde for necessário.

O que Oferecemos
• Influência significativa no nosso processo de vendas
• Comissão baseada nos seus resultados
• Trabalho totalmente remoto
• Fortes oportunidades de crescimento e evolução
• Uma equipe de colegas inteligentes e motivados
• Colaboração com membros do time ao redor do mundo

Se você é um profissional de vendas experiente e ambicioso, pronto para assumir a responsabilidade por todo o ciclo de vendas de um produto SaaS inovador, queremos conhecer você. Candidate-se hoje e ajude a levar nossa ferramenta a um público global enquanto trabalha em uma equipe multicultural e acolhedora.