🌎 Sobre nosotros
En TeamSnap, creemos que cuando el mundo se conecta a través del deporte, el mundo se vuelve mejor. TeamSnap es una plataforma de deportes y comunicación creada para reducir los inconvenientes de los deportes juveniles. También creemos que nuestro trabajo debe ser energizante, que nuestros compañeros deben estar a nuestro lado y que nuestros líderes deben inspirarnos. Impulsamos a nuestra gente para que aporte ideas audaces y mantenga el ego bajo control—ganando espacios en la lista de “Best Places to Work” de Outside Magazine y en la de “100 Best Remote-First Places to Work” de Built In.
TeamSnap busca un Enterprise Account Executive de alto desempeño para impulsar el crecimiento de nuevas ventas dentro de organizaciones deportivas grandes y complejas. Este puesto es ideal para un profesional de ventas estratégico con amplia experiencia en SaaS que pueda hacerse cargo del ciclo de ventas completo—desde la prospección hasta el cierre—en múltiples verticales del deporte.
Trabajarás con actores clave senior, incluidos ejecutivos de nivel C, y posicionarás a TeamSnap como una plataforma crítica para la misión que respalda la excelencia operativa y el crecimiento.
Responsabilidades clave:
- Asumir y gestionar el ciclo completo de ventas enterprise: prospección, descubrimiento, diseño de soluciones, propuesta, negociación y cierre
- Encontrar y ganar nuevas oportunidades enterprise en múltiples verticales del deporte (como juvenil, amateur, entidades de gobierno y ligas)
- Construir y mantener relaciones sólidas con partes interesadas clave, incluidos ejecutivos del C-suite y tomadores de decisiones
- Ofrecer presentaciones atractivas y demostraciones de producto adaptadas a las necesidades de cada organización
- Liderar negociaciones complejas, estructuración de contratos y conversaciones sobre precios—enfocado en acuerdos de $100k+ ACV
- Colaborar con marketing, customer success y equipos de producto para garantizar alineación y resultados sólidos para el cliente
- Mantener pronósticos y reportes de pipeline precisos en sistemas CRM
- Estar al día con las tendencias en tecnología deportiva y SaaS
Calificaciones:
- 5–7 años de éxito comprobado en ventas SaaS, idealmente en segmentos enterprise o mid-market
- Se prefiere fuertemente experiencia en la industria deportiva (por ejemplo, tecnología deportiva, ligas, entidades de gobierno o mercados relacionados)
- Capacidad comprobada para gestionar y cerrar acuerdos complejos de $100k+ ACV con múltiples partes interesadas
- Historial sólido de cumplir o superar el objetivo de ventas
- Experiencia liderando ventas de ciclo completo de manera independiente
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación—especialmente con líderes de nivel C
- Mentalidad estratégica con la capacidad de conectar soluciones con resultados de negocio para el cliente
- Altamente autodirigido, ingenioso y cómodo en un entorno dinámico y enfocado en el crecimiento
Atributos preferidos:
- Red existente dentro de organizaciones deportivas o industrias relacionadas
- Experiencia vendiendo soluciones SaaS basadas en plataforma o multi-producto
- Conocimiento de ciclos de ventas largos y de grandes volúmenes de acuerdos
Cómo se ve el éxito:
- Superar consistentemente las metas de ingresos
- Construir un pipeline sólido y sostenible en verticales del deporte
- Conseguir que TeamSnap gane reputación como socio de confianza entre organizaciones deportivas enterprise
- Crear mejoras medibles en el crecimiento del cliente y la eficiencia operativa
¿No estás seguro de cumplir con todos los requisitos? Si consideras que no encajas al 100% con las calificaciones indicadas arriba, aun así te animamos a postular. Somos personas con talentos que van más allá de lo que está escrito aquí.
Compensación
TeamSnap está comprometido con una compensación justa y equitativa para todos los empleados. El salario mínimo inicial para este puesto es de $150,000, incluidos el salario base y el bono, y la compensación puede ajustarse según varios factores. Nuestra compensación es competitiva dentro de nuestra industria, y ajustamos el pago total según experiencia relevante, habilidades, certificaciones y ubicación geográfica.
🖥 Ubicación
TeamSnap es completamente remoto, así que debes sentirte cómodo colaborando con personas en diferentes husos horarios. Aunque siempre estamos creciendo, no contratamos en ciertos estados, incluidos Alabama, Alaska, Delaware, el Distrito de Columbia, Hawái, Iowa, Luisiana, Misisipi, Nebraska, Nuevo México, Rhode Island, Dakota del Sur y Virginia Occidental. Nos encantan los postulantes de todas partes, pero actualmente solo podemos contratar residentes permanentes de EE. UU.
🚀 Oportunidades para crecer
En TeamSnap, trabajamos duro para construir una cultura basada en la confianza, la responsabilidad, la inclusión y oportunidades de crecimiento ilimitadas—junto con la posibilidad de generar un impacto significativo y divertirse haciéndolo.
🎩 Recompensas totales
• Nos enorgullece ser una empresa remote-first. Hemos trabajado de forma remota desde 2009—mucho antes de que la COVID lo hiciera popular.
• PTO ilimitado y licencia parental remunerada para TODOS los padres (no solo el padre o madre principal o secundario)
• Cobertura del 100% de gastos médicos, dentales y de visión para ti y tu familia
• Beneficios de 401K para ayudarte a invertir en el futuro
• Un estipendio anual de $1,500 para aprendizaje y desarrollo
• Viajes a ubicaciones divertidas para reuniones de toda la empresa y eventos del equipo
• Un generoso presupuesto para oficina en casa que te ayude a tener éxito
• TeamSnap SWAG de nuestra tienda cuando te incorpores, además de un crédito de $50 por cada aniversario laboral a partir de entonces
• Un estipendio mensual de reembolso para salud y bienestar, y mucho más
🏆 Trabajar en TeamSnap
En TeamSnap, no eres solo un “ajuste cultural”—eres un “aporte a la cultura”. Revisa nuestro Culture Playbook para aprender cómo logramos ser una empresa remote-first, qué nos hace únicos y cómo nos inspiramos en nuestra gente, nuestros clientes y nuestros valores.
🧡 Inclusión y diversidad
La creatividad y la innovación no pueden prosperar cuando todos nos vemos igual. Estamos creciendo en diversidad, pero siempre hay margen para mejorar. TeamSnap se compromete con la inclusión y la diversidad, y nos hacemos responsables de construir un entorno donde todos se sientan valorados. Si necesitas algún ajuste relacionado con una discapacidad durante el proceso de reclutamiento, por favor infórmanos. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.
Apply info ->
To apply for this job, please visit the application page
