En 800.com, estamos construyendo una plataforma de comunicaciones en la nube intuitiva y potente para pymes y empresas, para conectar mediante voz y SMS.

Buscamos un Ejecutivo de Cuentas dinámico y motivado para ayudarnos a acelerar el crecimiento. En este rol, ejecutarás nuestra estrategia de ventas outbound: identificar clientes potenciales y cerrar nuevas oportunidades de negocio. Comenzarás vendiendo nuestro producto y, posteriormente, serás responsable de construir y ampliar nuestro equipo de ventas. Esta posición será esencial para establecer y hacer crecer nuestra base de clientes.

**El rol incluye:**
– Crear nuevas oportunidades de negocio a través del contacto outbound y las relaciones existentes.
– Aprovechar un motor de inbound sólido, nutriendo leads y oportunidades mediante nuestros esfuerzos de marketing inbound y orgánico.
– Liderar demostraciones de ventas con confianza, identificando los puntos de dolor de los prospects, explicando el valor de 800.com y sus diferenciadores clave, y guiando a los prospects a través del proceso de ventas.
– Ser dueño del pipeline de ventas desde la prospección hasta el cierre, priorizando los leads de manera efectiva y comunicando desafíos y logros al equipo.
– Ayudar a cerrar acuerdos involucrando a las partes interesadas correctas a lo largo del recorrido del comprador, gestionando la complejidad organizacional.
– Mejorar continuamente los materiales y procesos de ventas, colaborando con diseño y marketing para ofrecer una experiencia de marca excepcional.
– Apoyar la incorporación de clientes como enlace, asegurando una transición fluida de prospecto a cliente.
– Construir un ciclo de retroalimentación sólido con el equipo de producto, defendiendo las necesidades de los clientes y compartiendo insights del mercado.
– Anticiparse para sentar las bases de una organización de ventas de alto crecimiento, incluyendo aportes sobre los futuros puestos clave.

**Aportas:**
– Un historial sólido de éxito en un rol senior de ventas vendiendo un producto SaaS.
– 4+ años de experiencia cerrando acuerdos SaaS.
– Capacidad para pronosticar y gestionar un pipeline saludable de oportunidades.
– Experiencia vendiendo soluciones en oportunidades empresariales.
– Comprensión profunda de SaaS.
– Deseo de empoderar a los clientes, incluyendo la habilidad para traducir conceptos técnicos a términos claros y comprensibles.
– Capacidad para pensar estratégicamente y, al mismo tiempo, ejecutar el trabajo diario tanto a nivel macro como micro.
– Responsabilidad sobre tu trabajo y sobre cómo te comunicas y colaboras con los demás.
– Experiencia colaborando con equipos de producto y marketing.
– Comodidad para trabajar en la incertidumbre relativa de una startup en etapa inicial.
– Capacidad para desarrollar procesos de extremo a extremo.
– Experiencia con empaquetado y promociones.
– Capacidad para reclutar nuevos representantes de ventas.
– Capacidad para capacitar a nuevos representantes de ventas.
– Capacidad para establecer, lograr y superar objetivos de ventas.

**¿Por qué 800.com?**
– 100% remoto (construido sobre la confianza y la autonomía).
– Compensación competitiva.
– Vacaciones flexibles, incluyendo un descanso de invierno de la empresa.
– Subsidio de coworking de 200 USD al mes.
– Matching de 401(k) hasta el 4% para residentes en EE. UU.
– FSA de cuidado de dependientes para residentes en EE. UU.