A Delphi Digital é uma empresa de pesquisa, focada em aprofundar o entendimento e impulsionar o desenvolvimento no mercado de ativos digitais em rápido crescimento. Nosso objetivo é avançar o setor de criptomoedas, investindo tanto recursos financeiros quanto esforço intelectual em projetos promissores e contribuindo ativamente para os ecossistemas que acreditamos. Se você quer uma função em que possa pensar nesse espaço dia e noite, gostaríamos de conversar.

O Diretor de Desenvolvimento de Negócios será responsável por impulsionar o crescimento da receita ao identificar e buscar oportunidades de alto valor com investidores institucionais, empresas financeiras, organizações de criptomoedas e investidores individuais nos Estados Unidos e na Europa. Esta posição sênior exige pensamento estratégico, forte experiência em vendas e profundo conhecimento em ativos digitais.

O candidato ideal usará sua rede profissional e seu conhecimento profundo do setor para construir relacionamentos com tomadores de decisão-chave em diferentes organizações e com clientes individuais. Ele/ela comunicará claramente o valor do nosso portfólio de produtos Delphi Pro, tanto para vendas B2B quanto B2C. A função requer uma capacidade comprovada de conquistar a confiança de clientes sofisticados, entender suas necessidades específicas e desenvolver soluções sob medida.

O Diretor será responsável por todo o processo de vendas — desde a prospecção inicial e qualificação de leads até a negociação de contratos e o fechamento. As principais responsabilidades incluem criar estratégias de abordagem direcionadas, conduzir apresentações convincentes e manter um pipeline sólido para atingir metas de receita. Excelentes habilidades de comunicação, vendas consultivas e acompanhamento consistente são essenciais.

O Diretor também ajudará a moldar os processos de vendas e implementar melhores práticas, além de construir ao longo do tempo uma equipe de vendas de alto desempenho. É necessário viajar com frequência pelos Estados Unidos para participar de eventos do setor.

Localização: Nova York (Remoto)

Responsabilidades do cargo:
– 4+ anos de experiência vendendo produtos ou serviços para investidores institucionais, empresas financeiras, organizações de criptomoedas e/ou indivíduos com alto patrimônio líquido
– Histórico comprovado de bater e superar metas de vendas em diferentes tipos de clientes
– Forte conhecimento em criptomoedas e ativos digitais, com perfil “crypto-native” e uma rede profissional bem estabelecida no setor
– Capacidade demonstrada de construir confiança com clientes sofisticados, entender necessidades variadas e adaptar soluções de acordo
– Excelentes habilidades de vendas consultivas, com experiência em ser responsável pelo ciclo completo de vendas, do início ao fim
– Autônomo e empreendedor — capaz de ter sucesso de forma independente e também em equipe, em um ambiente acelerado
– Disponibilidade para viajar frequentemente pelos Estados Unidos e Europa para eventos do setor e networking
– Mentalidade orientada a resultados, com histórico de atingir e superar metas de forma consistente

Remuneração e benefícios:
– Salário base competitivo, além de uma comissão generosa
– Oportunidade de ganhos substanciais com comissão sem teto, vinculada ao desempenho
– Tempo flexível e ilimitado de folga remunerada para apoiar o equilíbrio entre vida pessoal e profissional
– Seguro abrangente de saúde, odontológico e visão
– Licença parental remunerada

US$ 80.000 — US$ 150.000 por ano