Desafíos que enfrentarás
Buscamos a un profesional exitoso, organizado y creativo para unirse a nuestro equipo de Revenue Enablement como Gerente de Sales Enablement. En este rol, contribuirás a todas las iniciativas de Revenue Enablement, con un enfoque principal en los Account Executives y los líderes de ventas. Reportando al Director de Revenue Enablement, colaborarás estrechamente con nuestros equipos de ventas, marketing, marketing de producto y customer success. Tu persistencia, determinación y creatividad ayudarán a impulsar la misión de Red Canary de mejorar la seguridad para empresas de todos los tamaños.

Lo que harás
• Liderar y supervisar nuestro programa de onboarding de ventas, Flight School, incluyendo la actualización de materiales autodidactas, el diseño de sesiones en vivo, la revisión de asignaciones y la guía a nuevos empleados para lograr una certificación exitosa.
• Apoyar la adopción continua de nuestra metodología de ventas en programas, herramientas y eventos.
• Facilitar nuestro programa continuo de coaching para AEs, Aviator, ayudando a guiar a los AEs desde el onboarding hasta su etapa de ramp‑up y más allá.
• Crear y perfeccionar métricas de desempeño para AEs con el fin de fortalecer las prácticas de coaching e identificar tendencias que Enablement deba abordar.
• Crear oportunidades de práctica constante mediante role‑plays y otras actividades dinámicas.
• Contribuir a iniciativas más amplias de Revenue Enablement, tales como reuniones generales bimensuales, QBRs, SKO y otros eventos ad‑hoc.

Lo que aportarás
• 2 a 3 años de experiencia en enablement, preferiblemente en seguridad y/o SaaS.
• Una mentalidad creativa con un sólido entendimiento de la experiencia del vendedor y de cómo ofrecer retroalimentación significativa y orientada a la mejora.
• Un enfoque basado en datos para enablement, siempre buscando formas impactantes de medir y ajustar.
• Gran familiaridad con herramientas creativas modernas, técnicas de facilitación y principios de aprendizaje para adultos.
• La capacidad de elaborar y ofrecer retroalimentación de coaching efectiva para Account Executives y líderes de ventas en todas las etapas de su carrera.
• Experiencia definiendo y siguiendo indicadores adelantados y rezagados en herramientas de ventas, especialmente Salesforce.
• Conocimiento de metodologías de ventas como Value Selling y MEDDPICC.
• Comprensión de cómo integrar la metodología de ventas de manera consistente en todos los programas de Enablement.
• Familiaridad con herramientas LMS como WorkRamp y plataformas CMS como Highspot, preferiblemente con experiencia creando contenido para ellas.
• Experiencia previa en ventas B2B, ciberseguridad u otros sectores tecnológicos.

El salario base para este puesto es de 85,600 a 103,000 dólares al año. Este rol también es elegible para el programa de bonos de la empresa y un otorgamiento de opciones sobre acciones pendiente de la aprobación del comité directivo.

¡Las postulaciones cierran el 3 de enero de 2025!