¿Quiénes somos?
La misión de UpGuard es simplificar la vida de los equipos de seguridad. Creamos soluciones poderosas que ayudan a los clientes a identificar, evaluar y abordar los riesgos de ciberseguridad en su superficie de ataque, red de proveedores, fuerza laboral y relaciones de confianza. Nuestra plataforma unificada de gestión de postura de riesgo cibernético reúne calificaciones de seguridad detalladas, evaluaciones de riesgo instantáneas, cuestionarios de seguridad prediseñados, inteligencia de amenazas y IA agente para ofrecer a las organizaciones una comprensión completa de su panorama de riesgos.

En UpGuard, nuestro equipo de Ventas ha sido esencial no solo para impulsar nuestro crecimiento, sino también para demostrar el valor de nuestro producto día a día. Operamos con un enfoque de ventas altamente colaborativo y consultivo, centrado totalmente en lo que beneficia al cliente. En 2024, nuestro equipo de Ventas superó los objetivos de ingresos, y apenas estamos comenzando. Buscamos personas enérgicas que se esfuercen por mejorar cada día, estén motivadas para tener éxito y quieran vender un producto que aborda un desafío global importante para las empresas.

¿Quiénes somos?
La misión de UpGuard es proteger los datos del mundo. Nos dedicamos a encontrar soluciones simples y sólidas que permitan a nuestros clientes descubrir, comprender y resolver riesgos cibernéticos. Con UpGuard, las organizaciones utilizan nuestra experiencia y software para automatizar procesos lentos y cargados de hojas de cálculo, ya sea al monitorear la superficie de ataque de cientos de proveedores o al evaluar sus propios sistemas. UpGuard es de confianza para algunas de las empresas más grandes, de más rápido crecimiento e innovadoras del mundo.

En UpGuard, nuestro equipo de Ventas ha desempeñado un papel crucial en la expansión de nuestro negocio y en mostrar el valor de nuestro producto cada día. Fomentamos un entorno de ventas altamente colaborativo y consultivo, centrado en hacer lo mejor para el cliente. En 2023, el equipo de Ventas superó las metas de ingresos, y solo estamos acelerando desde aquí. Estamos buscando personas altamente motivadas que deseen crecer constantemente, aspiren a ganar y quieran vender un producto que resuelve un gran problema global para las empresas.

¿Dónde encaja este puesto?
Como SDR en UpGuard, serás responsable de generar y calificar nuevos prospectos de ventas para el equipo comercial. Buscamos a una persona motivada, curiosa, con sólidas habilidades telefónicas y pasión por la prospección outbound.

¿Qué lograrás?
• Generar nuevas oportunidades en los Estados Unidos mediante esfuerzos outbound como secuencias de correo electrónico, alcance en LinkedIn y llamadas en frío
• Identificar, dirigir y desarrollar posibles prospectos outbound
• Comprender las necesidades del prospecto y comunicarlas claramente a los representantes de ventas que apoyes
• Explicar la propuesta de valor y los productos de UpGuard de una manera alineada con los desafíos o metas específicas de cada prospecto
• Mantener notas precisas y detalladas en nuestro CRM
• Colaborar con los equipos de ventas, marketing y producto para compartir información que ayude a mejorar procesos y productos

¿Qué necesitamos de ti?
• 6 a 12 meses de experiencia en ventas B2B de tecnología como SDR o BDR
• Experiencia en llamadas en frío y ventas outbound
• Fuertes habilidades de comunicación escrita y hablada en inglés
• Capacidad para dar y recibir retroalimentación mientras trabajas con equipos de ventas y marketing en mejoras de procesos
• Mucha energía y disposición para aprender
• Un espacio de trabajo remoto (te ayudaremos a configurarlo si no lo tienes)

¿Qué te hará destacar?
• Más de un año de experiencia en B2B SaaS
• Experiencia en ciberseguridad o riesgo de información en la cadena de suministro
• Familiaridad con HubSpot, Outreach u otras herramientas de CRM o de engagement de ventas
• Experiencia con herramientas como Lusha, ZoomInfo y Sales Navigator

¿Qué obtienes?
• Subsidio mensual para bienestar financiero, físico y mental
• Asignación para configuración de trabajo desde casa durante tus primeros tres meses
• $1500 USD anuales para aprendizaje y desarrollo
• Días de descanso pagados más dos días adicionales de UpGuardian
• 18 semanas de licencia parental pagada para todos los padres
• Licencia personal que cubre necesidades médicas o de cuidado
• Entorno de trabajo totalmente remoto, con oficinas opcionales en Sídney y Hobart
• Hardware de alto rendimiento, incluidos laptops de especificación superior
• Acceso financiado por la empresa a herramientas de IA generativa
• Seguro médico, dental y de visión

$60,000 – $85,000 por año
#LI-BW1

UpGuard está certificada como un Gran Lugar para Trabajar en EE. UU., Australia, el Reino Unido e India, con un 99% de los miembros del equipo afirmando que es un lugar de trabajo excepcional—postúlate para descubrir por qué.

Como empleador que ofrece igualdad de oportunidades y acción afirmativa, consideramos a los solicitantes calificados sin importar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, origen nacional, edad, estado civil, condición de veterano protegido o discapacidad.

Para solicitantes en EE. UU., actualmente contratamos solo en los siguientes estados: CA, MD, MA, IL, OR, WA, CO, TX, FL, PA, LA, MO y DC.

Antes de comenzar, deberás completar una verificación nacional de antecedentes policiales y verificaciones de referencia. En este momento, no podemos ofrecer patrocinio de visa ni apoyo de reubicación.