🌎 À propos de nous
Chez TeamSnap, nous pensons que lorsque le monde se connecte grâce au sport, tout le monde y gagne. TeamSnap est une plateforme de communication sportive conçue pour simplifier les défis du quotidien du sport jeunesse. Nous croyons aussi que notre travail doit être stimulant, que les coéquipiers doivent s’entraider et que les dirigeants doivent motiver. Nous encourageons les idées audacieuses tout en gardant les ego sous contrôle—un travail qui a valu à TeamSnap d’être reconnu par le magazine Outside dans sa liste « Best Places to Work » et par Built In dans « 100 Best Remote-First Places to Work ».
TeamSnap recherche un(e) Enterprise Account Executive très performant(e) pour stimuler la croissance de nouvelles activités au sein de grandes organisations sportives, complexes. C’est une excellente opportunité pour un(e) professionnel(le) de la vente SaaS stratégique capable de gérer l’ensemble du cycle de vente—de la prospection à la signature—sur plusieurs segments sportifs.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec des décideurs seniors, y compris des dirigeants au niveau C, et positionnerez TeamSnap comme une plateforme essentielle, qui soutient l’excellence opérationnelle et favorise la croissance.
Principales responsabilités :
- Piloter et gérer l’ensemble du processus de vente en entreprise, incluant la prospection, la phase de découverte, la conception de solution, les propositions, la négociation et la conclusion
- Identifier et sécuriser de nouvelles opportunités en entreprise sur plusieurs segments sportifs (par exemple : sport jeunesse, programmes amateurs, organismes de gouvernance et ligues)
- Construire et maintenir des relations solides avec les parties prenantes clés, notamment des dirigeants du C-suite et d’autres décideurs
- Développer et présenter des supports sur mesure ainsi que des démos produit pour chaque organisation
- Mener des négociations complexes, structurer les contrats et définir la tarification pour des affaires de 100 k$+ de valeur annuelle contractuelle (ACV)
- Collaborer avec les équipes marketing, réussite client et produit afin d’assurer l’alignement et des résultats solides pour les clients
- Garder les prévisions et rapports du pipeline CRM exacts et à jour
- Se tenir informé(e) des tendances en matière de technologies sportives et de SaaS
Qualifications :
- 5 à 7 ans de réussite avérée dans la vente de SaaS, idéalement en environnement entreprise ou mid-market
- Une expérience dans le secteur du sport est fortement souhaitée (par exemple : technologies sportives, ligues, organismes de gouvernance ou marchés connexes)
- Capacité prouvée à gérer et conclure des deals complexes de 100 k$+ de ACV impliquant plusieurs parties prenantes
- Solide historique de réalisation ou de dépassement des objectifs
- Capacité à gérer l’intégralité du cycle de vente de manière autonome
- Excellentes compétences en communication, présentation et négociation—notamment avec des dirigeants au niveau C
- Approche stratégique : capacité à relier les solutions aux objectifs business du client
- Très motivé(e), débrouillard(e), et à l’aise dans un environnement dynamique axé sur la croissance
Atouts (préférés) :
- Réseau actuel au sein d’organisations sportives ou dans des secteurs connexes
- Expérience dans la vente de solutions SaaS basées sur une plateforme ou multi-produits
- Aisance avec des cycles de vente plus longs et des montants de deals plus importants
À quoi ressemble la réussite :
- Dépasser systématiquement les objectifs de revenus
- Créer et maintenir un pipeline solide et durable sur les différents segments sportifs
- Aider TeamSnap à se faire reconnaître comme un partenaire de confiance pour les organisations sportives en entreprise
- Apporter des améliorations mesurables en matière de croissance client et d’efficacité opérationnelle
Si vous ne remplissez pas toutes les exigences, nous vous encourageons quand même à postuler. Nous recrutons des personnes pour leurs forces—pas uniquement pour ce qui est listé ici.
Rémunération
TeamSnap s’engage à offrir une rémunération juste et équitable à tous les employés. Le minimum de salaire de départ pour ce poste est de 150 000 $ US, incluant la base et la prime. La rémunération peut varier selon des facteurs tels que l’expérience, les compétences, les certifications et la localisation géographique. Notre rémunération est compétitive au sein de notre secteur, et nous adaptons la rémunération totale en conséquence.
🖥 Localisation
TeamSnap est entièrement en télétravail, vous devez donc être à l’aise pour collaborer avec des collègues dans différents fuseaux horaires. Bien que nous continuions à grandir, nous ne recrutons pas en Alabama, Alaska, Delaware, District of Columbia, Hawaii, Iowa, Louisiana, Mississippi, Nebraska, New Mexico, Rhode Island, South Dakota ou West Virginia. Nous accueillons les candidatures partout, mais pour le moment, nous ne pouvons embaucher que des résidents permanents américains.
🚀 Possibilités d’évolution
Chez TeamSnap, nous construisons une culture fondée sur la confiance, la responsabilité, l’inclusion et la croissance continue—tout en vous donnant la chance d’avoir un impact concret et de vous amuser en le faisant.
🎩 Avantages totaux (Total Rewards)
• Nous sommes fiers d’être une entreprise télétravail en premier. Nous sommes en télétravail depuis 2009—bien avant que la pandémie de COVID ne le rende populaire.
• Congés payés illimités (PTO) et congé parental rémunéré pour TOUS les parents (pas seulement le parent principal ou le second)
• Couverture à 100 % des frais médicaux, dentaires et de vision pour vous et votre famille
• Avantages de type 401K pour vous aider à préparer l’avenir
• Une enveloppe annuelle de 1 500 $ pour l’apprentissage et le développement
• Des déplacements vers des lieux agréables pour les réunions à l’échelle de l’entreprise et les événements d’équipe
• Une allocation généreuse pour le bureau à domicile afin de vous aider à réussir
• Du SWAG TeamSnap de notre boutique lorsque vous démarrez, plus un crédit de 50 $ pour chaque anniversaire de travail ensuite
• Une enveloppe de remboursement mensuelle pour la santé et le bien-être, et plus encore
🏆 Travailler chez TeamSnap
Chez TeamSnap, il ne s’agit pas seulement d’entrer dans la « culture »—il s’agit d’apporter « de la culture ». Lisez notre Culture Playbook pour découvrir comment nous réussissons en tant qu’entreprise télétravail en premier, ce qui nous rend uniques, et comment nous nous inspirons de nos équipes, de nos clients et de nos valeurs.
🧡 Inclusion et diversité
La créativité et l’innovation ne peuvent pas prospérer quand tout le monde se ressemble. Nous développons activement notre diversité et nous savons qu’il y a toujours plus à faire. TeamSnap s’engage en faveur de l’inclusion et de la diversité, et nous prenons nos responsabilités pour construire un environnement où chacun se sent valorisé. Si vous avez besoin d’aménagements liés à un handicap pendant le processus de recrutement, veuillez nous en informer. Nous sommes un employeur garantissant l’égalité des chances.
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