Pourquoi nous travaillons chez Dun & Bradstreet
Dun & Bradstreet utilise les données et l’analytique pour générer un impact réel et contribuer à un avenir meilleur. Chaque jour, nous cherchons de nouvelles façons d’enrichir notre culture reconnue, tout en stimulant la créativité, l’innovation et la croissance. Notre équipe mondiale de plus de 6 000 personnes est animée par notre mission : aider nos clients à transformer l’incertitude en confiance, le risque en opportunité et le potentiel en réussite. Nous valorisons les esprits audacieux et diversifiés. Rejoignez-nous et découvrez-en plus sur dnb.com/careers.

L’équipe Inside Sales est chargée de commercialiser les produits et services de l’entreprise auprès de nouveaux clients et de clients existants, ainsi que de développer ou d’élargir les comptes à distance par téléphone et via des canaux numériques. L’objectif principal est de maintenir et d’accroître les revenus grâce aux renouvellements et à l’identification d’opportunités de ventes croisées et de ventes additionnelles.

Responsabilités essentielles
• Agir comme conseiller de confiance sur les solutions Dun & Bradstreet en établissant des relations clients solides et positives
• Prospecter, qualifier et traiter les leads provenant de diverses sources
• Constituer et entretenir un pipeline actif de ventes prévisionnelles pour atteindre les objectifs annuels
• Accroître les revenus en identifiant de nouveaux comptes et des opportunités de reconquête, ainsi qu’en concluant des ventes croisées
• Communiquer clairement les propositions de valeur grâce à une approche consultative afin de maximiser les conversions
• Maintenir des données exactes et cohérentes dans SFDC pour soutenir la planification des territoires et des comptes, ainsi que les prévisions
• Poste destiné aux débutants ayant une expérience limitée

Formation et expérience
• Diplôme universitaire requis
• Deux à quatre ans d’expérience pertinente

Compétences essentielles et certifications
• Minimum deux ans d’expérience en vente de solutions B2B à forte valeur
• Succès avéré dans l’acquisition de nouveaux clients
• Motivation, engagement et concentration, avec un historique de résultats commerciaux constants
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe, avec une bonne adaptabilité au changement
• Capacité à gérer et suivre les opportunités dans toutes les étapes du cycle de vente; expérience Salesforce appréciée
• À l’aise dans un environnement commercial dynamique et axé sur les objectifs
• Sens aigu de l’urgence, attitude positive et forte volonté de réussir
• Aisance téléphonique, sens de l’écoute, aptitudes en négociation et en conclusion de vente
• Excellentes compétences en communication orale et écrite
• Esprit d’initiative : proactif, curieux, collaboratif et orienté solutions
• Engagement envers l’apprentissage continu, le développement professionnel et la création de relations solides

Parties prenantes clés
• Clients externes, équipes Pré-vente, Client Success, Marketing, Data, Produit, Livraison et Service Client

Avantages proposés
• Congés payés généreux dès la première année, avec augmentation progressive
• Jusqu’à 16 semaines de congé parental entièrement rémunéré après un an
• Congés maladie payés pour besoins personnels ou familiaux
• Aide à la formation et nombreuses ressources de développement
• Programme Do Good : temps de bénévolat payé et dons avec contrepartie
• Plan 401(k) et plan d’achat d’actions avec contribution de l’entreprise
• Avantages santé et bien-être, y compris réductions Wellhub
• Couverture médicale, dentaire et visuelle pour les employés, conjoints/partenaires et personnes à charge
• Plus d’informations disponibles via le lien fourni

Toutes les offres d’emploi Dun & Bradstreet sont disponibles sur le site carrière de l’entreprise. Les communications officielles proviennent uniquement d’adresses se terminant par @dnb.com.

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Égalité des chances en matière d’emploi
Dun & Bradstreet s’engage à offrir des opportunités d’emploi équitables, sans discrimination fondée sur des caractéristiques protégées par la loi. Des informations supplémentaires sont accessibles via les liens fournis.

Aménagements pour les candidats en situation de handicap
Dun & Bradstreet propose des aménagements raisonnables pour les personnes en situation de handicap et les anciens combattants en situation de handicap. Les candidats nécessitant une assistance peuvent contacter AcquisitionT@dnb.com en précisant leur demande et leurs coordonnées.