Vende lo que amas. Para nosotros, y para millones de usuarios en todo el mundo, Spotify es exactamente eso. Únete al equipo de Ventas y construirás las relaciones que impulsan nuestro negocio en mercados existentes y más allá. No solo vendemos soluciones publicitarias creativas a clientes y socios; también ayudamos a darles forma aplicando nuestra experiencia en productos publicitarios, canales de ventas y conocimiento del sector para influir en cómo las personas viven la música y los podcasts.

Estamos buscando un/a Associate Client Partner excepcional para unirse a nuestro equipo de Ventas Emerging and Scaled, una parte de rápido crecimiento de la organización publicitaria de Spotify. Buscamos a alguien que realmente ame nuestro producto y se sienta energizado/a conectando con clientes todos los días. En este rol, te encargarás de la planificación estratégica, profundizarás tu conocimiento del producto, ofrecerás una narración convincente y comunicarás con claridad con los clientes.

Debes ser seguro/a, pero humilde, trabajar duro valorando un equilibrio saludable entre vida laboral y personal, y entender que tu impacto llegará tanto a los anunciantes de Spotify como a los usuarios, ayudando a moldear cómo las personas viven Spotify. La integridad, la rapidez y la pasión son fundamentales.

Lo que harás:
– Estrategia con clientes: Utiliza la venta consultiva para educar e inspirar a los clientes a usar Spotify para lograr sus objetivos de negocio.
– Desarrollo de negocio: Identifica y entabla de manera proactiva relaciones con clientes en distintas industrias para construir oportunidades futuras en el pipeline.
– Propuestas de ventas: Desarrolla y coordina propuestas de ventas, prácticas y la entrega para reuniones con clientes, ventas y servicios. Mantente al día sobre innovaciones en la plataforma y productos publicitarios usando datos clave, conocimientos históricos e investigación relevante.
– Objetivos de ventas: Asume metas de ingresos publicitarios y aplica un enfoque emprendedor para impulsar el crecimiento.
– Información estratégica y reporting: Entrega insights estratégicos y un reporte básico de desempeño para tu mercado o vertical; analiza resultados de campañas y recomienda mejoras.
– Experiencia en producto: Mantén un entendimiento sólido de los productos de Spotify y sus actualizaciones, y usa ese conocimiento para descubrir oportunidades de cross-selling alineadas con los objetivos del cliente.
– Desarrollo de pipeline: Gestiona un gran volumen de conversaciones complejas, usando herramientas para priorizar actividades y compromisos.
– Colaboración multifuncional: Colabora con los equipos de Producto, Marketing y Datos para ofrecer estrategias completas; apoya el mantenimiento de la plataforma y la eficiencia según sea necesario.

Quién eres:
– Conocimientos: 4+ años de experiencia construyendo pipeline de ventas e impulsando ingresos en un entorno de tecnología publicitaria digital. Se prefiere experiencia en publicidad de audio.
– Organizado/a y con iniciativa propia: Puedes adaptarte a cambios de prioridades en un entorno rápido y con pocas distracciones.
– Comunicador/a claro/a: Compartes las necesidades de las partes interesadas y tus propias ideas de forma concisa con los demás.
– Impulsado/a por ti mismo/a: Quieres sobresalir y estar motivado/a por mejorar tus propios resultados más que solo gestionar un equipo.
– Ambicioso/a: Tienes ganas de superar objetivos.
– Orientado/a al equipo: Te entusiasma aprender de tus pares y compartir tus fortalezas y logros; celebras los éxitos de los demás.

Dónde estarás:
– Con base en Toronto.
– Ofrecemos flexibilidad para trabajar de la manera que mejor se adapte a ti, con algunas reuniones presenciales y la opción de trabajar desde casa. Te pedimos que visites la oficina de Toronto 2–3 veces por semana.

Compensación y beneficios:
El rango de salario base en Canadá es de 67.162 a 95.946 dólares, más equity y bono o comisión. Los beneficios incluyen cobertura extendida de salud y dental, planes de ahorro para el retiro, un subsidio mensual para comidas, 23 días pagados de descanso, 13 feriados flexibles pagados y otros beneficios alineados con los estándares de empleo canadienses. Estos pueden cambiar con el tiempo.

Spotify es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Te damos la bienvenida tal como eres—independientemente de de dónde vengas, cómo te veas o qué escuches. Nuestra plataforma es para todos, y así también nuestro lugar de trabajo. Cuantas más voces representamos y elevamos, más prosperamos todos y nos mantenemos enfocados en el futuro. Comparte con nosotros tus experiencias, perspectivas y antecedentes: creemos que el poder de seguir reinventando cómo el mundo escucha proviene de nuestras diferencias.

En Spotify, estamos comprometidos con la inclusión y con garantizar que todo nuestro proceso de reclutamiento sea accesible. Podemos proporcionar formas de solicitar adaptaciones razonables durante las entrevistas y te ayudaremos con lo que necesites. Si requieres adaptaciones en cualquier momento del proceso de solicitud o entrevista, por favor avísanos: estamos aquí para apoyarte.

Spotify ha cambiado la forma en que el mundo escucha desde que se lanzó en 2008. Nuestra misión es desbloquear el potencial de la creatividad humana dando a un millón de artistas creativos la oportunidad de ganarse la vida con su arte y ofreciendo a miles de millones de fans la posibilidad de descubrir y conectarse con estos creadores. Todo lo que hacemos está impulsado por nuestro amor por la música y los podcasts. Hoy, somos el servicio de suscripción de streaming de audio más popular del mundo.