Sobre a empresa: Nunca foi tão difícil para os embarcadores saberem onde está sua carga marítima, quando ela chegará e por que houve atraso. Na VIZION API, entregamos automaticamente os eventos de rastreamento de contêineres mais completos, padronizados e detalhados para qualquer plataforma de software ou planilha, oferecendo aos embarcadores visibilidade ponta a ponta da carga que impulsiona seus negócios. Nossa missão é melhorar e otimizar o comércio global, tornando os dados mais fáceis de acessar e criando ferramentas que apoiem a transformação digital. A Vizion busca ser líder mundial em fornecer dados de mais alta qualidade nos formatos mais simples e fáceis de usar para a indústria internacional de fretes.

Nossos valores e cultura da empresa: Nossas decisões são guiadas por três valores centrais—Simplicidade com Honestidade, Seja um Professor e Pensamento de Longo Prazo. Esses princípios não são negociáveis. A Vizion se compromete a construir uma equipe inclusiva e diversa e a cultivar uma cultura baseada em Comunicação, Inovação e Alto Desempenho.

Como você se encaixa & Detalhes: Como Representante de Desenvolvimento de Vendas, você fará parte de forma essencial da equipe de Desenvolvimento de Vendas. Sua função será encontrar e criar oportunidades de vendas por meio de chamadas inbound e outbound. O candidato ideal se destaca sob pressão, pensa de forma criativa, consegue iniciar conversas telefônicas bidirecionais descontraídas, porém informativas, com prospects, e é altamente autogerido. Você também deve entender como identificar as necessidades de uma empresa e adaptar a abordagem a cada prospect. O sucesso nessa posição exige um profissional ambicioso e proativo, com habilidades de construção de relacionamento e capacidade de conduzir chamadas de vendas em diferentes níveis de contas de clientes.

Essa função se reporta ao nosso Diretor de Marketing e trabalhará em estreita colaboração com os Executivos de Contas, além das equipes de Marketing e Experiência do Cliente. Além das responsabilidades acima, você:

● Acompanhar leads de marketing inbound e identificar oportunidades qualificadas, fornecendo o nível adequado de informação no momento certo para prospects interessados
● Ajudar a desenvolver playbooks para a equipe de SDR, medir resultados, analisar desempenho e melhorar continuamente a prospecção da Vizion
● Construir o pipeline do topo do funil e fornecer atualizações mensais de progresso em direção às metas
● Conduzir campanhas de prospecção outbound em diferentes segmentos de personas de clientes
● Educar e desenvolver prospects para prepará-los para a passagem para o time de vendas
● Criar listas de contas-alvo e buscar contas-chave usando metodologia ABM
● Agendar compromissos e demonstrações de produto para Executivos de Contas
● Participar de conversas informadas e engajadas em múltiplos canais de comunicação
● Atuar como especialista em assuntos sobre os produtos e soluções da Vizion
● Fazer cold calls para prospects gerados por uma variedade de fontes externas
● Identificar decisores-chave, pesquisar requisitos de negócio e apresentar soluções para iniciar o processo de vendas
● Mapear contas estratégicas identificando pessoas, pesquisando requisitos e apresentando soluções para iniciar o ciclo de vendas
● Nutrir novos leads de marketing educando e desenvolvendo prospects até que estejam prontos para falar com um representante de vendas
● Colaborar com times de vendas e marketing para definir abordagens estratégicas
● Garantir que o processo de vendas avance com sucesso, mantendo no CRM informações precisas de atividades e qualificação de leads
● Buscar novas ideias e métodos para melhorar prospecção e geração de leads

Qualificações básicas:

● 2–3 anos de experiência em Desenvolvimento de Negócios ou Desenvolvimento de Vendas em SaaS ou Tecnologia (logística de supply chain é fortemente preferida)
● Formação BA/BS é preferível
● Excelente comunicação escrita e verbal, forte habilidade interpessoal e excelente organização
● Ausência de medo—disposição para contatar novas pessoas todos os dias e explicar claramente a proposta de valor da Vizion a todos com quem você interage
● Forte foco na satisfação do prospect—criar as condições para um acompanhamento eficaz
● Coragem para desafiar o status quo quando lógica e razão exigirem (se algo estiver quebrado, conserte)
● Flexibilidade—mudanças acontecem rapidamente aqui
● Capacidade de aprender a Vizion rapidamente e se tornar conhecedor em poucas semanas, além da curiosidade para continuar aprendendo por anos
● Forte entendimento de comunicação por e-mail e engajamento em redes sociais (mantenha sua caixa de entrada em zero)
● Familiaridade com HubSpot, Apollo e Sales Navigator (preferencial)

Benefícios e regalias:

● Nós apoiamos fortemente remuneração igual para trabalho igual e usamos a transparência de compensação como uma forma de alcançar isso. A remuneração total para esta função é competitiva, incluindo uma faixa salarial base de US$ 55.000 a US$ 65.000. A Vizion definirá o pagamento base dentro dessa faixa com base em fatores não discriminatórios relacionados ao cargo, como experiência e localização.
● Priorizamos diversidade na contratação e somos amigáveis à comunidade LGBTQ+
● 100% remoto—trabalhe do seu escritório em casa ou de qualquer outro lugar (desde que haja Wi-Fi)
● Excelente cobertura médica, odontológica e de visão sem custo (100% para você e seus dependentes)
● PTO ilimitado—acreditamos que descanso importa, e levamos a sério ao incentivar que você tire tempo para descansar
● Plano 401(k) com contribuições da empresa
● Notebook fornecido pela empresa (Mac ou PC) e orçamento para setup do escritório

Esta é uma vaga “evergreen”, e nós continuamente recebemos candidaturas de pessoas apaixonadas pela Vizion e empolgadas em apoiar nossa missão. Revisamos as inscrições continuamente à medida que elas chegam.

Você sabia: Alguns estudos sugerem que a pessoa média que se identifica como mulher pode se candidatar apenas quando acredita que atende a 100% dos requisitos. Pessoas negras e de outras minorias raciais podem vivenciar isso em taxas ainda mais altas. Em contraste, pessoas que se identificam como homem podem se candidatar quando sentem que atendem a 60% ou mais dos requisitos. Se você acha que pode ser qualificado(a), incentivamos você a se candidatar—você pode se surpreender. Nós não discriminamos e não iremos discriminar com base em raça, cor, religião (credo), gênero, expressão de gênero, idade, origem nacional (ancestralidade), deficiência, estado civil, orientação sexual ou status militar em nenhuma de nossas atividades de contratação ou emprego. Estamos comprometidos em promover um ambiente inclusivo e acolhedor para todos os funcionários, contratados, fornecedores e clientes.

US$ 70.000 — US$ 117.500 por ano