L’entreprise et le produit
Driversnote est une entreprise SaaS rentable et axée sur le produit, basée à Copenhague, qui accompagne plus de 3 millions d’utilisateurs dans plus de 50 pays grâce à un suivi de kilométrage simple et précis. Avec une équipe soudée de 40 personnes, nous avons quadruplé notre ARR au cours des trois dernières années en restant concentrés sur la création de valeur réelle pour nos utilisateurs.

Notre offre principale est une application mobile freemium, souvent associée à notre matériel iBeacon pour un enregistrement du kilométrage précis et automatisé. Soutenus par une plateforme web robuste, nous élargissons notre activité du B2C vers le B2B, en développant des fonctionnalités avancées pour les équipes et en posant les bases d’une croissance commerciale basée sur les données.

L’opportunité
Notre prochaine grande initiative consiste à exploiter l’ampleur de notre activité B2C en libre-service pour monter en gamme et accélérer la croissance de notre segment B2B naissant. Vous rejoindrez l’équipe comme l’un de nos premiers Account Executives dédiés à cet effort, ce qui vous donnera l’occasion de contribuer à définir les bonnes pratiques, les processus et les playbooks, en étroite collaboration avec la direction commerciale.

Vous travaillerez avec des leads entrants et des leads qualifiés par le produit, en les guidant tout au long du cycle de vente jusqu’à la signature. Vous reporterez directement à notre CRO et collaborerez étroitement avec nos équipes BDR et Customer Success.

Ce rôle est idéal si vous êtes passionné par la technologie et souhaitez rejoindre une entreprise où vous pouvez grandir et avoir un impact.

Le rôle
En tant qu’Account Executive, votre mission est de stimuler la croissance de notre produit B2B. Dans votre travail quotidien, vous devrez :

• Gérer les opportunités de vente jusqu’à la signature pour atteindre les objectifs mensuels de New ARR
• Superviser votre pipeline et en tirer des insights qui favorisent l’apprentissage au niveau individuel et à l’échelle de l’entreprise
• Partager les retours terrain et les insights avec l’équipe produit
• Soutenir l’expansion des comptes en encourageant l’adoption et en aidant les clients à tirer pleinement parti du produit, en collaboration avec notre équipe Success
• Accompagner les acheteurs qui ont besoin d’un soutien interne pour finaliser leur achat
• Rapporter l’état du pipeline et les prévisions
• Améliorer les supports de vente et le storytelling
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Support et Success qui participent au processus de vente

Nous recherchons quelqu’un…
• Ayant plus de 3 ans d’expérience en vente dans des entreprises de produits numériques, idéalement auprès des PME et/ou dans des environnements product-led
• Excellant dans la création de relations, l’accompagnement des utilisateurs vers la bonne solution et le développement des comptes
• Ayant un solide historique d’acquisition de clients PME
• Communiquant de manière claire, éloquente et fluide en anglais (d’autres langues sont un plus)
• Apportant empathie et capacité à transformer les besoins clients en opportunités commerciales
• À l’aise avec des responsabilités variées et gardant une vision d’ensemble même lors des périodes intenses
• Très organisé et planifiant son travail efficacement
• Capable de travailler à temps plein et à distance

Ce poste est fait pour vous si
• Vous êtes basé aux États-Unis ou au Canada et pouvez travailler à distance, car nous n’avons pas encore de bureau dans la région
• Vous souhaitez rejoindre une entreprise en pleine croissance qui réussit déjà grâce à un modèle product-led
• Vous êtes à l’aise avec des objectifs de revenus ambitieux et les considérez comme une mission personnelle
• Vous souhaitez faire partie d’une culture curieuse et centrée sur le client, où l’on ajuste fréquemment notre trajectoire

Ce que nous offrons
• Une influence significative sur les décisions à tous les niveaux, avec des opportunités d’apprentissage mutuel
• La possibilité de travailler avec et d’apprendre de professionnels expérimentés du monde de l’entrepreneuriat et de la tech
• Un bon équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle

Comment postuler
Remplissez ce formulaire pour nous parler de vous et partager votre profil LinkedIn ainsi que votre CV.

Nous accepterons les candidatures jusqu’à ce que nous trouvions la bonne personne, en les examinant et en y répondant toutes les deux semaines. Attendez-vous à des exercices basés sur des cas dans le cadre du processus d’entretien, reflétant le type de tâches que vous aurez à accomplir dans le rôle.

Nous avons hâte de vous lire !