Delphi Digital ist ein forschungsorientiertes Unternehmen mit dem Fokus darauf, das Verständnis und die Entwicklung im schnell wachsenden Markt für digitale Assets voranzutreiben. Wir möchten die Krypto-Industrie voranbringen, indem wir sowohl finanzielle Mittel als auch intellektuelles Engagement in vielversprechende Projekte investieren und aktiv zu den Ökosystemen beitragen, an die wir glauben. Wenn Sie eine Rolle suchen, in der Sie sich Tag und Nacht mit diesem Bereich beschäftigen können, würden wir gerne mit Ihnen sprechen.

Der Director of Business Development (Leitung Business Development) treibt das Umsatzwachstum voran, indem er/sie wertvolle Chancen bei institutionellen Investoren, Finanzunternehmen, Krypto-Organisationen und einzelnen Investoren identifiziert und aktiv verfolgt – in den USA und in Europa. Diese Senior-Position erfordert strategisches Denken, fundierte Vertriebserfahrung und tiefgreifendes Fachwissen über digitale Assets.

Der ideale Kandidat nutzt sein/ihr professionelles Netzwerk und die fundierte Branchenkenntnis, um Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in Organisationen sowie zu einzelnen Kunden aufzubauen. Er/sie kommuniziert den Mehrwert unserer Key-Flagship-Produktlinie Delphi Pro klar und überzeugend – sowohl für B2B- als auch B2C-Verkäufe. Die Rolle erfordert nachweisbare Fähigkeit, Vertrauen bei anspruchsvollen Kunden aufzubauen, ihre spezifischen Bedürfnisse zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln.

Der Director verantwortet den gesamten Verkaufsprozess – von der ersten Ansprache und Lead-Qualifizierung über Vertragsverhandlungen bis hin zum Abschluss. Zu den zentralen Aufgaben gehören das Erstellen gezielter Outreach-Strategien, das Halten überzeugender Präsentationen sowie die Pflege einer starken Pipeline, um die Umsatzziele zu erreichen. Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeit, beratungsorientierte Vertriebskompetenz und konsequentes Follow-up sind unerlässlich.

Der Director hilft außerdem dabei, die Vertriebsprozesse mitzugestalten, Best Practices umzusetzen und langfristig ein leistungsstarkes Vertriebsteam aufzubauen. Dafür ist häufige Reisebereitschaft innerhalb der USA zu Branchenveranstaltungen erforderlich.

Standort: New York (Remote)

Aufgaben:
– 4+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Produkten oder Dienstleistungen an institutionelle Investoren, Finanzunternehmen, Krypto-Organisationen und/oder Personen mit hohem Nettovermögen
– Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übererfüllung von Vertriebszielen über mehrere Kundentypen hinweg
– Starke Expertise in Kryptowährungen und digitalen Assets, mit „crypto-native“ Profil und einem etablierten professionellen Netzwerk in der Branche
– Nachgewiesene Fähigkeit, Vertrauen bei anspruchsvollen Kunden aufzubauen, unterschiedliche Bedürfnisse zu verstehen und Lösungen entsprechend anzupassen
– Starke beratungsorientierte Vertriebskompetenz, mit Erfahrung in der Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus von Anfang bis Ende
– Eigeninitiative und unternehmerisches Denken – in der Lage, sowohl eigenständig als auch im Team in einem dynamischen Umfeld erfolgreich zu sein
– Bereitschaft, häufig für Branchenveranstaltungen und Networking in den USA und Europa zu reisen
– Ergebnisorientierte Denkweise, mit dokumentierter Historie, Ziele durchgängig zu erreichen und zu übertreffen

Vergütung und Benefits:
– Attraktives Grundgehalt plus großzügige Provisionsstruktur
– Möglichkeit auf erhebliche Verdienste mit nicht gedeckter Provision, die an die Performance gekoppelt ist
– Flexible, unbegrenzt bezahlte freie Zeit zur Unterstützung der Work-Life-Balance
– Umfassende Kranken-, Zahn- und Augenversicherung
– Bezahlter Elternurlaub

80.000 — 150.000 USD pro Jahr