TeamSnap

HQ: Hybrid

more jobs in this category:

  • -> Writers Looking For A Steady Reliable Income @ AmpiFire
  • -> English Content Writer @ Livingston Research
  • -> Marketing / Sales Assistant with Excellent Project Management skills (10 hrs / week) @ The Search Guru
  • -> REMOTE SALES CLOSER - Anywhere in the world! @ UsedConex.com
  • -> Writer @ ShoutVox

🌎 من نحن

في TeamSnap نؤمن بأن عالمًا يتصل عبر الرياضة يعود بالنفع على الجميع. إن TeamSnap عبارة عن منصة للتواصل الرياضي صُممت لتقليل التحديات اليومية التي تواجه الرياضة الشبابية. كما نؤمن بأن عملنا ينبغي أن يكون مُلهِمًا، وأن يدعم الزملاء بعضهم بعضًا، وأن يُلهم القادة الآخرين. نشجّع الأفكار الجريئة مع ضبط الأنا، وقد أكسبنا ذلك التقدير من مجلة Outside ضمن قائمة “أفضل أماكن العمل” ومن Built In ضمن قائمة “أفضل 100 مكان للعمل عن بُعد”.
تبحث TeamSnap عن مدير مبيعات حسابات مؤسسية (Enterprise Account Executive) عالي الأداء لدفع نمو الأعمال الجديدة داخل منظمات رياضية كبيرة ومعقّدة. تناسب هذه الوظيفة بقوة محترفي المبيعات الاستراتيجيين الذين يملكون خبرة عميقة في حلول SaaS، والذين يستطيعون إدارة دورة المبيعات كاملة—من استكشاف الفرص إلى الإغلاق—عبر عدة قطاعات رياضية.
ستعمل جنبًا إلى جنب مع صُنّاع قرار كبار، بما في ذلك مسؤولي الإدارة العليا من مستوى C-level، لوضع TeamSnap كمنصة حاسمة لتمكين التميز التشغيلي ودعم النمو.
المسؤوليات الرئيسية:

  • امتلاك وإدارة عملية المبيعات المؤسسية كاملة، بما في ذلك استكشاف العملاء المحتملين، وتحليل الاحتياجات، وتصميم الحلول، وتقديم العروض، والمفاوضات، والإغلاق
  • تحديد الفوز بفرص جديدة على مستوى المؤسسات عبر عدة مجالات رياضية (مثل برامج الشباب، والبرامج الهواة، والجهات الحاكمة، والدوريات)
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك قادة فريق الإدارة العليا وصُنّاع القرار
  • إنشاء وتقديم عروض تقديمية وعروض توضيحية للمنتج مصممة خصيصًا لكل منظمة
  • إدارة المفاوضات المعقدة، وصياغة العقود، والتسعير للصفقات التي تبلغ قيمتها 100 ألف دولار أمريكي أو أكثر (ACV)
  • العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق ونجاح العملاء والمنتج لضمان الاتساق وتحقيق نتائج قوية للعملاء
  • الحفاظ على توقعات دقيقة لمسار المبيعات والتقارير داخل أنظمة إدارة علاقات العملاء CRM
  • متابعة الاتجاهات في تقنيات الرياضة وحلول SaaS
المؤهلات:

  • 5 إلى 7 سنوات من النجاح المثبت في مبيعات SaaS، ويفضّل داخل بيئات المؤسسات أو الشركات المتوسطة
  • خبرة في مجال الرياضة تُعد ميزة قوية (مثل تقنيات الرياضة، أو الدوريات، أو الجهات الحاكمة، أو أسواق ذات صلة)
  • إثبات القدرة على إدارة وإغلاق صفقات معقدة بقيمة 100 ألف دولار أو أكثر (ACV) تشمل عدة أصحاب مصلحة
  • سجل قوي في تحقيق الحصص البيعية أو تجاوزها
  • القدرة على قيادة دورة المبيعات الكاملة بشكل مستقل
  • مهارات تواصل وعرض وتفاوض ممتازة—وخاصة مع قادة مستوى C
  • تفكير استراتيجي مع القدرة على ربط الحلول بأهداف الأعمال لدى العملاء
  • حماس عالٍ ومحفز للذات ومبادر، والارتياح للعمل في بيئة سريعة الإيقاع تركز على النمو
السمات المفضلة:

  • وجود شبكة علاقات قائمة داخل منظمات رياضية أو صناعات ذات صلة
  • خبرة في بيع حلول SaaS مبنية على منصات أو متعددة المنتجات
  • الإلمام بدورات المبيعات الأطول وأحجام الصفقات الكبيرة
كيف يبدو النجاح:

  • تجاوز أهداف الإيرادات باستمرار
  • بناء مسار قوي ومستدام للفرص عبر قطاعات الرياضة المختلفة
  • كسب TeamSnap سمعة باعتبارها شريكًا موثوقًا لمنظمات الرياضة على مستوى المؤسسات
  • تحقيق تحسينات قابلة للقياس في نمو العملاء والكفاءة التشغيلية
إذا لم تكن مستوفيًا لكل متطلبات الوظيفة، فإننا ما زلنا نشجعك على التقديم. نحن جميعًا أشخاص تمتلك نقاط قوة تتجاوز ما هو مذكور هنا.
الراتب
تلتزم TeamSnap بتقديم تعويضات عادلة ومتوازنة لجميع الموظفين. يبلغ الحد الأدنى للراتب الأساسي الذي يبدأ به هذا الدور 150,000 دولار أمريكي، شاملاً الراتب الأساسي والمكافأة. قد تختلف التعويضات بناءً على عدة عوامل. تعويضاتنا تنافسية مقارنة بصناعتنا، ونقوم بتخصيص إجمالي التعويضات وفقًا للخبرة ذات الصلة والمهارات والشهادات والموقع الجغرافي.
🖥 الموقع
تعمل TeamSnap عن بُعد بالكامل، لذا يجب أن تكون مرتاحًا للتعاون مع أشخاص عبر مناطق زمنية مختلفة. وبالرغم من أننا نواصل النمو، فإننا لا نوظف في ولايات: ألاباما، ألاسكا، ديلاوير، مقاطعة كولومبيا، هاواي، أيوا، لويزيانا، ميسيسيبي، نبراسكا، نيو مكسيكو، رود آيلاند، داكوتا الجنوبية، أو فرجينيا الغربية. نرحب بالمتقدمين من كل مكان، لكننا حاليًا نستطيع التوظيف فقط للمقيمين الدائمين في الولايات المتحدة.
🚀 فرص للنمو
في TeamSnap نعمل بجد لبناء ثقافة قائمة على الثقة والمساءلة والشمول والنمو المستمر—إضافة إلى إتاحة الفرصة لإحداث أثر حقيقي والاستمتاع أثناء ذلك.
🎩 المزايا الإجمالية
• نفخر بأننا شركة نبدأ بالعمل عن بُعد. لقد عملنا عن بُعد منذ عام 2009—قبل أن يجعلتها جائحة كوفيد-19 أمرًا شائعًا.
• إجازة مرضية/شخصية غير محدودة (PTO) وإجازة والدية مدفوعة لجميع الآباء والأمهات (ليس فقط لمن هو الوالد الأساسي أو الثانوي)
• تغطية بنسبة 100% لتأمين الرعاية الطبية والأسنان والبصر لك ولعائلتك
• مزايا 401K لمساعدتك على التخطيط للمستقبل
• بدل سنوي قدره 1,500 دولار أمريكي للتعلّم والتطوير
• السفر إلى مواقع ممتعة لاجتماعات الشركة على مستوى الجميع وفعاليات الفريق
• بدل سخّي لمكتب منزلي لدعم نجاحك
• هدايا TeamSnap (SWAG) من متجرنا عند بدء العمل، بالإضافة إلى رصيد بقيمة 50 دولارًا أمريكيًا لكل ذكرى سنوية للعمل بعد ذلك
• بدل شهري لتعويض نفقات الصحة والرفاهية، وأكثر
مزايا TeamSnap الإجمالية
🏆 العمل في TeamSnap
في TeamSnap لا تكون مجرد “ملاءمة للثقافة”—بل أنت “إضافة للثقافة”. اقرأ دليل ثقافتنا (Culture Playbook) لتتعرف على كيفية نجاحنا كشركة بدأت بالعمل عن بُعد، وما الذي يميزنا، وكيف نستمد الإلهام من فريقنا وعملائنا وقيمنا.
🧡 الشمول والتنوع
لا يمكن للإبداع والابتكار أن يزدهرا عندما ينظر الجميع إلى العالم بالطريقة نفسها. نواصل توسيع تنوعنا، ونعرف دائمًا أن هناك المزيد لنقوم به. إن TeamSnap ملتزمة بالشمول والتنوع، ونتحمّل مسؤولية إيجاد بيئة يشعر فيها الجميع بالتقدير. إذا كنت بحاجة إلى ترتيبات تيسيرية مرتبطة بإعاقة خلال عملية التوظيف، يُرجى إبلاغنا بذلك. نحن جهة توظيف تكافؤ فرص عمل.
Apply info ->

To apply for this job, please visit the application page

Shopping Cart
There are no products in the cart!
Total
 0.00
0