Vendez ce que vous aimez. Pour nous—et pour des millions d’utilisateurs à travers le monde—Spotify, c’est cela. Rejoignez l’équipe Sales (Ventes) et vous construirez les relations qui développent notre activité sur les marchés existants et au-delà. Nous ne faisons pas que vendre des solutions créatives à nos clients et partenaires ; nous les aidons aussi à les façonner en mobilisant notre expertise en matière de produits publicitaires, de canaux de vente et d’industrie afin d’influencer la façon dont les gens vivent la musique et les podcasts.

Nous recherchons un(e) Associate Client Partner exceptionnel(le) pour rejoindre notre équipe Emerging and Scaled Sales (Ventes Émergentes et Déployées), une partie en pleine croissance de l’organisation commerciale publicitaire de Spotify. Nous voulons quelqu’un qui aime réellement notre produit et qui se sent motivé(e) à chaque journée pour entrer en relation avec nos clients. Ce poste comprend la planification stratégique, une connaissance approfondie des produits, une narration convaincante et une communication claire avec les clients.

Vous devez être à l’aise avec la prise d’initiative tout en restant humble. Vous travaillez dur, et vous accordez aussi de l’importance à un bon équilibre vie professionnelle–vie personnelle. Votre impact atteindra à la fois les annonceurs de Spotify et les utilisateurs, en façonnant la façon dont le monde découvre Spotify—ainsi l’intégrité, la rapidité d’exécution et la passion sont essentiels.

Ce que vous ferez :
– Stratégie client : utiliser la vente consultative pour éduquer et inspirer les clients à utiliser Spotify afin d’atteindre leurs objectifs business.
– Développement commercial : identifier et solliciter de manière proactive des relations clients dans différents secteurs et industries afin de construire des pipelines futurs.
– Propositions commerciales : créer et coordonner les propositions et pratiques de vente pour les échanges avec les clients, les ventes et les services. Rester à jour sur les innovations de la plateforme et des produits publicitaires grâce à des données clés, des enseignements historiques et des recherches pertinentes.
– Objectifs commerciaux : être responsable des objectifs de revenus publicitaires et adopter une approche entrepreneuriale pour stimuler la croissance.
– Vision stratégique et reporting : produire des analyses stratégiques et un reporting de performance de base pour votre marché ou votre secteur ; analyser les résultats des campagnes et recommander des améliorations.
– Expertise produit : maintenir une solide compréhension des produits Spotify et de leurs mises à jour, et utiliser ces connaissances pour identifier des opportunités de ventes croisées alignées sur les objectifs des clients.
– Développement du pipeline : gérer un volume élevé d’échanges complexes, en utilisant des outils pour prioriser les activités et les interactions.
– Collaboration interfonctionnelle : travailler avec les équipes Produit, Marketing et Data pour déployer des stratégies globales ; soutenir la maintenance de la plateforme et son efficacité au besoin.

Qui vous êtes :
– Solide bagage : 4 ans ou plus d’expérience dans la gestion d’un pipeline de ventes et la génération de revenus dans un environnement de technologies publicitaires digitales. Une expérience en publicité audio est un plus.
– Organisé(e) et autonome : vous savez gérer des priorités qui évoluent dans un environnement peu distrayant.
– Communicateur(trice) clair(e) : vous partagez de façon concise les besoins des parties prenantes ainsi que les vôtres avec les autres.
– Initié(e) par la motivation : vous souhaitez exceller et être motivé(e) par l’amélioration de vos meilleurs résultats, plus que par la simple conduite de l’équipe.
– Ambitieux(se) : vous avez envie de dépasser les objectifs.
– Esprit d’équipe : vous avez hâte d’apprendre de vos pairs et de partager vos points forts et vos histoires de réussite pour aider les autres ; vous célébrez les réussites des autres comme les vôtres.

Où vous serez :
– Basé(e) à Toronto.
– Nous offrons de la flexibilité pour travailler là où vous êtes le(la) plus efficace. Il y aura quelques réunions en présentiel, mais vous aurez aussi la possibilité de travailler à domicile. Nous vous demandons de vous rendre au bureau de Toronto 2 à 3 fois par semaine.

Rémunération et avantages :
La fourchette de salaire de base au Canada est de 67 162 $ à 95 946 $, plus des actions (equity), plus une prime ou une commission. Les avantages incluent une couverture étendue de santé et dentaire, des plans d’épargne-retraite, une allocation mensuelle pour les repas, 23 jours de congés payés, 13 jours fériés flexibles payés, ainsi que d’autres avantages conformes aux normes d’emploi canadiennes. Ceux-ci peuvent évoluer à l’avenir.

Spotify est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous vous accueillons pour qui vous êtes—peu importe d’où vous venez, à quoi vous ressemblez ou ce que vous écoutez. Notre plateforme est pour tout le monde, tout comme notre lieu de travail. Plus nous représentons et amplifions de voix dans notre entreprise, plus nous pouvons tous prospérer et rester dans une dynamique tournée vers l’avenir. Partagez avec nous vos expériences, vos points de vue et votre parcours—nous pensons que la force de continuer à réinventer la façon dont le monde écoute vient de nos différences.

Chez Spotify, nous nous engageons en faveur de l’inclusion et veillons à ce que l’ensemble de notre processus de recrutement soit accessible. Nous proposons des moyens pour demander des aménagements raisonnables pendant les entretiens et nous vous aiderons avec ce dont vous avez besoin. Si vous avez besoin d’aménagements à n’importe quelle étape du processus de candidature ou d’entretien, veuillez nous en informer—nous sommes là pour vous accompagner.

Spotify a transformé l’écoute de la musique depuis son lancement en 2008. Notre mission est de libérer le potentiel de la créativité humaine en donnant à un million d’artistes créatifs la possibilité de gagner leur vie grâce à leur art, et en offrant à des milliards de fans l’opportunité de profiter de ces créations et de créer avec elles des liens passionnés. Tout ce que nous faisons est guidé par notre amour pour la musique et les podcasts. Aujourd’hui, nous sommes le service d’abonnement de streaming audio le plus populaire au monde.